¿Es malo ignorar los correos electrónicos “fríos” de los vendedores, especialmente si existe la posibilidad de que tenga amigos en común?

Answer 1

Perspectiva social

Aquí viene la teoría de los seis grados de separación. Usted está vinculado a la mayoría de las personas de alguna manera u otra. Pero nunca podrá ir más allá del segundo grado de su red. Sin embargo, esto no significa que quieran interactuar con usted a menos que haya un denominador común, como un ex alumno. Y aún así, no significa que quiera interactuar con ellos a menos que se trate de una reunión en su Alma Mater. Tiene que tener sentido para ambos, de lo contrario puede ser extraño. Así que no te preocupes.

Perspectiva empresarial

Los buenos vendedores califican a sus clientes potenciales y los calientan a medias . Cuando lo llamen, pueden consultar “He hablado con el Sr. Johnson, quien me recomendó que me pusiera en contacto con usted”. El Sr. Johnsson nos dijo que estaba interesado en conocer nuevas formas de reducir los costos en su departamento. Le suministramos al Sr. Johnsson la solución xy y él estaba encantado. Redujimos su costo en un 25% y estamos bastante seguros de que podemos hacer lo mismo por usted. ¿Podríamos reunirnos para una reunión el próximo miércoles a las 14.30 kl para una breve discusión? Entonces, la pregunta no es si, sino cuándo tendrá tiempo para reunirse con el vendedor.

Los correos electrónicos fríos requieren algún tipo de calificación para que pueda interesarse. Una posibilidad es simplemente publicar una solicitud en su sitio web de LinkedIN, escríbame 3 líneas explicando por qué debo comunicarme con usted, incluida una URL de la empresa. Las empresas que no tengan éxito obtendrán SPAM en la lista o, como dijo su jefe, se ignorarán. En estos días, se pone en contacto con los proveedores con los que desea trabajar, lo que exige un diálogo totalmente diferente si las personas quieren hacer negocios con usted. Si un vendedor dice que él / ella es un ex alumno y deberíamos “ponernos al día”, no sería una buena manera de comenzar una relación comercial.

PS: Cada cliente objetivo alto recibe “1000 contactos por día”. Quizás solo 5 de estos contactos sean interesantes para usted y su empresa. Confía en mí, esas compañías encontrarán la manera de contactarte.

Answer 2

Gracias por la A2A.

El vendedor usará cada onza de terreno común como parte de su discurso. Esto abarca desde adivinar sus problemas actuales, hasta mencionar cursos de estudios comunes, eliminar nombres y todo lo que se encuentre en el medio.

A sabiendas o sin saberlo, también jugarán cada sesgo cognitivo en el libro en su arsenal para obtener y convertir clientes potenciales. Probablemente lo vean como un juego de números y solo están modificando las probabilidades a su favor. Este es su modo de vida: si no “hacen los números”, sus ganancias para el mes serán escasas. Si no lo hacen unos meses seguidos, podrían estar en la calle.

La regla para el cliente no debe ser otra cosa sino si le ayudarán a lograr lo que necesita en su rol. A menudo, esto se reduce a profesionales comprobados con un historial y, lo que es más importante, con la credibilidad de utilizar un canal distinto al correo electrónico . En el mundo B2B, si no le cuesta al vendedor más de un par de centavos ponerse en contacto, tal vez tampoco valga la pena.

Seguiría a tu jefe a menos que tengas una buena razón para creer lo contrario.

Answer 3

Imagina la siguiente situación:

Estás sentada en un café, haciendo tu trabajo y ves a alguien que entra. Se ve un poco familiar, mmm, ¿tal vez amiga de una amiga?

¿Qué haces?

Ahora imagine lo mismo, pero esta vez, la persona en cuestión recorre todo el lugar creciendo alrededor de volantes y anuncios e ignorando completamente lo que la gente está haciendo o no haciendo.

¿Qué harías?

Yo digo ignorar cualquier correo electrónico frío. Siempre.

Answer 4

Recibo unos 400 correos diarios. Yo uso un programa llamado MailWasher. Se eliminará automáticamente el correo y me permite elegir por tema o cualquier otro criterio. Hace esto ANTES de que el correo llegue a mi cliente de correo electrónico. También me permite “lavar” el correo no deseado de mi teléfono y computadora portátil. Tiene una fuerte capacidad de Amigos y Lista Negra, por lo que nunca pierdo el correo de las personas que conozco.

Me ahorra una gran cantidad de tiempo, y mi propia política es que si no es el correo que solicité, o si no conozco a la persona o empresa, se elimina. A veces, rebotaré (una característica de MailWasher) el correo de vuelta, así que me pueden quitar de una lista que nunca pedí que estuviera.

Si una persona realmente te conoce, lo intentarán de nuevo o incluso descolgarán el teléfono y te llamarán.

Answer 5

Prueba esto:

Si el correo electrónico es malo, díselo. Se honesto y genuino.

Respondo a la mayoría de los correos electrónicos fríos, y aproximadamente 1 de cada 3 se convierten en clientes de redacción mía.

Si el correo electrónico es bueno, díselo. Se honesto y genuino.

Desafortunadamente, tu pregunta no lo hace parecer muy bueno.

Entiendo que desea salvar esas conexiones que tiene con amigos en común. Si prefiere no comunicarse con ellos, entonces dígales a sus amigos comunes que no se siente cómodo con su alcance. Puede significar más que venga alguien que no recibió el correo electrónico, porque debe haber sido tan malo que ahora se lo está contando a otras personas .