En psicología, se le llama principio de consistencia y compromiso. Es un aspecto inconsciente de la psicología humana que sentimos una necesidad poderosa de ser coherentes con las elecciones pasadas. Efectivamente, una vez que un individuo hace una elección, se resiste a cambiar de opinión incluso si esa elección ya no tiene ninguna utilidad para ellos.
Yo uso champú pantene. Por casualidad, mi esposa me preguntó por qué siempre compro Pantene y me di cuenta de que era algo reflexivo, algo en lo que no pienso. Eso me hizo comenzar a pensar en eso y me di cuenta de que comencé a comprar Pantene cuando era adolescente porque mi novia era una gran fan. Al parecer, su ‘argumento de venta’ fue lo suficientemente efectivo como para que yo tomara la decisión de comprarlo. Me gustó y seguí comprando … durante 30 años.
La mayoría de las personas toman sus decisiones políticas cuando son jóvenes y por razones que coinciden con su situación económica y otras elecciones de estilo de vida. Mi suegro, que cumplió 90 años este año, alcanzó la mayoría de edad durante la administración de FDR. Ahora hay muy poca similitud entre el Partido Demócrata moderno y lo que era en la década de 1940, pero mi suegro siempre ha votado a Demócrata en todas las elecciones desde que fue elegible. Tuvo tres hijas que alcanzaron la mayoría de edad durante los años de Reagan. Todos han votado sistemáticamente a todos los republicanos de sus vidas.
Esto también explica por qué un partido (los demócratas) que ha favorecido sistemáticamente un enfoque autoritario de la regulación de cada aspecto de la vida estadounidense, paradójicamente abraza el concepto de fronteras no reguladas. Creen que pueden producir millones de votantes leales para una generación venidera, cuando y si a los ilegales se les otorga nuevamente la amnistía. Se basan en gran medida en el principio de coherencia y compromiso.
- ¿Cómo desarrollan las personas expectativas irracionales y creencias limitantes?
- ¿Cómo se ve la devaluación de un compañero desde el punto de vista de un narcisista?
- ¿Qué es lo que más te molesta de tus hermanos?
- ¿Qué tan bien pueden los intelectos altos entender a las personas?
- ¿Cuáles son las peores cosas que puedes pensar sobre la humanidad?