Ventas: Voy a vender software a los agentes de bienes raíces puerta a puerta. ¿Qué debo hacer para sobresalir en el campo considerando que no tengo experiencia en ventas?

Answer 1

1) Lee estos libros:

• Dale Cargenie – Cómo ganar amigos e influir en las personas
• Brian Tracy – El arte de cerrar la venta.
• Robert Cialdini – Influencia: La psicología de la persuasión.

2) Conozca bien su producto y asegúrese de saber cómo mejorará sus vidas. (No solo por tu comisión de grasa)

3) Haz una lista de prospectos y asegúrate de que sea lo suficientemente grande y solo ve y hazlo

4) Si tienes el miedo al rechazo y te impide actuar / contactándote, prueba el siguiente ejercicio (de antes, aprendiendo cómo recoger chicas) Obtén 100 NO: el objetivo es acercarte a la mayor cantidad de personas del Sexo opuesto en la calle y pedirles una cita.

Tu objetivo es conseguir un 100 NO. Probar todo tipo de abridores, enfoques y experimentos. Vea lo que funciona y lo que no, y afínelo. Heck, intente hacerlo intencionalmente mal y ver qué tan mal puede ser rechazado. Una vez que lo consigas, agradéceles cortésmente y sigue adelante. Esto será un verdadero refuerzo de confianza. (Te sorprendería que pudiera ser bastante difícil alcanzar los 100)

Si tiene una gran cantidad de prospectos en su lista de llamadas / reuniones en términos de clientes, entre directamente y obtenga 20 NO de ellos. Entonces, afina tu tono. Una vez que obtengas 1, el resto fluirá naturalmente. Recuerda pedir referencias.

Pensamiento final: Las ventas son un juego de números. Si su producto es realmente útil (y tiene una buena relación calidad-precio), definitivamente habrá una persona que lo apreciará. Cuanta más gente conozca, mayores serán sus posibilidades de cerrar las ventas.

Opcional: (re) ver The Pursuit of Happyness – Protagonizada por Will Smith.

Buena suerte y patada en el culo!

Answer 2

¿Tiene alguna relación con agentes de bienes raíces? Si es así, trabaje con cada agente individualmente para probar su software y darle comentarios .

Haga que este grupo comprometido de agentes se sienta “invertido” en su producto antes de pedirles que lo recomienden a otros agentes y / o que le den consejos sobre cómo llegar a dichos agentes. Posiblemente lo llevarán a sus reuniones de ventas, le brindarán una cálida introducción a agentes influyentes y / o le informarán sobre lugares efectivos para anunciar que cumplan con sus capacidades financieras.

Publique esta pregunta en http://reddit.com/r/RealEstateTe … para ver lo que sugieren otros entusiastas de propTech. Asegúrese de incluir más información sobre su oferta para que los Redditors puedan sugerir programas de referencia o incluso asociaciones.

Answer 3

La mayoría de las oficinas de bienes raíces tienen reuniones de ventas semanales. Póngase en contacto con el gerente de la oficina y ofrezca hacer una presentación en la próxima reunión. Si su software se parece a algo que al gerente le gustaría presentar a su fuerza de ventas, entonces está listo. Simplemente sepa que los agentes inmobiliarios compran mucho y si no tiene un producto que pueda hacerles la vida más fácil o hacerlos Más dinero, tendrás una venta difícil. Trae panecillos, donas o pizza y comenzarás con una multitud feliz.