Porque la gente valora la lealtad mucho más que la honestidad. Si les gustas o sientes que eres parte de su tribu, quieren creerte y aprovecharán cada oportunidad para darte el beneficio de la duda. Una persona honesta es peligrosa e indigna de confianza porque no puede confiar en que mienta por usted o proteja sus secretos. Ellos valoran la honestidad sobre su lealtad hacia ti. Pero si admites la mentira, se ven obligados a castigarte o perdonarte. Como dijo Trump sobre Roy Moore, “lo negó. Tienes que darle el beneficio de la duda “.
Porque somos criaturas sociales y cuando alguien profesa inocencia, tendemos a creer en ellas. Pensamos que podemos juzgar la honestidad de una persona por su culpabilidad o por lo mucho que insisten en decir la verdad. Con algunas personas puedes hacer esto, pero los humanos son muy buenos mentirosos y un mentiroso experto siempre parecerá estar diciendo la verdad. Saben que nunca deben admitir que están mintiendo, aferrarse a su historia sin importar qué y muchas personas los creerán ante la evidencia de lo contrario, o al menos tienen suficiente duda para evitar el castigo.
Porque una mentira, si se dice una y otra vez, se convierte en la verdad.