¿Por qué algunas personas pagan $ 40,000 por un reloj? Estoy tratando de entender la psicología detrás del modelo de negocio de Rolex.

Answer 1

Tomado de otro miembro que respondió una pregunta similar:

“Los símbolos de estado son una de las peculiaridades más curiosas de la psicología humana. Para entender cómo funcionan, es necesario quitar varios de los velos que ocultan nuestra maquinaria subyacente. Y esos velos están ahí por una razón. Prepárese para estar desconcertado.

El primer velo es la creencia de que los símbolos de estado son objetivamente superiores. Como varias personas han notado, esta creencia es falsa. Un Rolex no es objetivamente más confiable, ni más cómodo, ni más interesante tecnológicamente que los relojes más baratos. Y esto es cierto de los símbolos de estado en general. Las pruebas de doble ciego muestran que el vino barato sabe mejor que el caro [1], y los violines modernos superan al Stradivarius [2].

El segundo velo es la creencia de que, por lo tanto, los símbolos de estado son una mierda. Por más reconfortante que sea, esto también es falso. De hecho, casi todo lo que hacemos está influenciado por la forma en que percibimos el estatus social [3], y su búsqueda es un fin en sí mismo [4]. Un hombre con una bata de laboratorio probablemente pueda convencerte de que mates a un extraño al azar [5]. Crees que tratas a otros conductores de manera justa, pero de hecho, difieres más a menudo en personas que viajan en autos caros, que conducen con menos amabilidad [6]. Piensas que eliges presidentes basados ​​en el carácter y las posturas políticas, pero de hecho, normalmente solo eliges el más alto [7]. Casi toda la discriminación social se puede aplanar en un estado: sin pretenderlo, de nuevo, independientemente de nuestros principios, automáticamente tratamos a las personas mejor o peor según la raza, el género, la altura, el atractivo y un montón de otras claves complejas. Y ser bajo el estado apesta. La gente no te escucha. La gente pasa a tu lado, te ignora, habla sobre ti y te empuja. Es mucho menos saludable [8], más temeroso y ansioso por la violencia, y también es más probable que cometa violencia [3]. Tu estado realmente afecta tu calidad de vida.

El tercer velo es la creencia de que podemos usar esta información. Si los símbolos de estado van con un estado alto, ¡compramos símbolos de estado! Pero en realidad, usamos los símbolos de estado solo como una aproximación aproximada del estado de alguien. Su estatus social real es una función de su situación socioeconómica. En todo caso, comprar símbolos de estado te hace daño económicamente. Ciertamente, puede usar símbolos de estado para engañar temporalmente a las personas para que piensen que su estado es más alto de lo que es, y así obtener un tratamiento preferencial [9]. Pero a medida que esas personas te conozcan, usarán una montaña de señales sociales inconscientes para juzgar tu estado con mayor precisión. Y a la gente en general no le gusta que la engañen, por lo que esta estrategia te hará parecer pretencioso y superficial. Los símbolos de estado no son causa de un estado alto, sino un síntoma. No puede aumentar más su estado comprando símbolos de estado de lo que puede resfriarse al toser.

Entonces, si los símbolos de estado no aumentan su estado, ¿qué hacen y por qué los compramos? Para responder a esto, debemos volver a los principios fundamentales de la comunicación, es decir, la teoría de la señalización [10]. Las personas y los animales eligen a sus parejas sociales y sexuales en función de ciertas cualidades. Estas cualidades no siempre son obvias, por lo que evaluar a un compañero es a menudo un proceso riesgoso y que requiere mucho tiempo.

Ahora, imagina que estás eligiendo entre dos socios potenciales. Uno podría ser bueno, pero simplemente no se puede decir sin más investigación. El otro tiene una marca visible que indica que definitivamente poseen al menos una calidad que te gusta. Solo tienes tiempo para investigar uno. ¿Cuál eliges? Obviamente, el que tiene un signo de calidad definida.

Entonces, si quieres ser elegido, vale la pena tener señales obvias que indiquen cualidades definidas. ¿Pero qué hace una buena señal? Si cualquier persona puede producir esta señal, no es realmente una indicación de calidad, y los que la elijan pronto aprenderán a ignorarla. La señal debe ser una que solo puede ser producida por una persona verdaderamente de calidad. Debe ser honesto.

¿Cómo haces una señal honesta? Bueno, eso depende de la calidad que estés tratando de indicar. Pero una cosa tiende a ser consistente: las señales honestas suelen ser costosas. En la medida en que exista competencia por una calidad específica, debe poner todo el esfuerzo posible para demostrar que es excelente. Si su demostración es fácil o puede ser falsificada, todos lo harán y usted no se destacará.

Todo esto se aplica tanto a los pavos reales como a los humanos. Un pavo real pone toda la energía que puede gastar en hacer una cola enorme y plumas brillantes, precisamente porque las colas enormes y las plumas brillantes requieren mucho esfuerzo. Eso significa que solo los pavos reales más sanos pueden producir decoraciones tan impresionantes, lo que significa que las pavas reales las usan como una forma conveniente de elegir parejas saludables.

Los seres humanos tienen un poder para ciertas cualidades: el dinero. El dinero no es lo mismo que el estado, pero si no tiene dinero, es poco probable que esté en un estado alto. Cuando gasta sin vacilar grandes cantidades de dinero en cosas inútiles, está indicando que puede darse el lujo de hacerlo. Y esa señal cuesta, cueste lo que cueste. Bingo. Señal honesta Acaba de calificar para una mayor investigación como socio social.

Por supuesto, simplemente puede imprimir sus extractos bancarios antes de cada primera fecha. Esa sería una señal aún más confiable que la Rolex, y no habrías desperdiciado megabucks en un estorbo inútil para tu muñeca. ¿Entonces por qué no?

Porque el dinero es solo un proxy de parte de lo que quiere señalar. El mundo está lleno de bastardos ricos y codiciosos [11], que no son buenos interlocutores sociales. Además de manejar como idiotas, las personas ricas son “más propensas a hacer trampa para ganar un premio, tomar caramelos de los niños y decir que se embolsarían un cambio extra entregado por error”. Así que los socios potenciales no solo están buscando dinero. Están buscando confiabilidad, calidez, imparcialidad, inteligencia y muchas otras cualidades agradables y difusas [12]. Las exhibiciones abiertas de riqueza en realidad indican una falta de estas cualidades. Así que debes señalar tu riqueza con buen gusto. Mejor aún, señale su riqueza con la plausible insistencia de que, de hecho, no está señalando su riqueza, sino otras cualidades deseables cuyas señales, por pura coincidencia, también suceden para señalar riqueza. Lo mejor de todo es señalar estas cualidades sin ningún esfuerzo, porque sus interlocutores sociales desean conocer sus cualidades intrínsecas, no solo lo que hará para impresionarlas.

Así que, durante una fecha, seleccionas casualmente una cosecha costosa. No porque sea caro, por supuesto, sino porque es la opción adecuada para acompañar la cena de su compañero. Que reflexivo e inteligente, piensa tu pareja. ¿Y no es agradable estar cerca de alguien que no se preocupa por el dinero? ¿Quién aprecia las mejores cosas de la vida? ¡Qué persona más agradable!

Ahora puedes ver a través de las respuestas en esta página. Hay personas que afirman que un Rolex es una tecnología magnífica, que por coincidencia señala su inteligencia. Hay personas que afirman que un Rolex es hermoso, lo que indica inadvertidamente su buen gusto. Hay personas que afirman que un Rolex es confiable y una reliquia, lo que indica accidentalmente que son respetables. Y hay personas que afirman que un Rolex es bueno para los negocios, solo por casualidad, lo que indica que son hombres de negocios inteligentes.

Estas afirmaciones varían en su nivel de verdad, pero creo que todos los encuestados son sinceros. Sinceramente creen que es por eso que compraron su Rolex. Si conscientemente compraste un Rolex para impresionar a tus conocidos, reaccionarían con desprecio. Solo puede impresionar a sus conocidos y, por lo tanto, elevar su estado, al no intentar hacerlo. Así que esto es lo que hacemos. Es como estamos programados. Usted compra el Rolex simplemente porque es el tipo de persona que tiene un Rolex, es decir, alguien increíble .

La misma dinámica subyace en la afirmación adolescente de “¡Me gustó X antes de que fuera genial!” La adolescente está señalando desesperadamente que no está señalando que ella es genial, porque eso sería, como, totalmente fuera de lugar.

Curiosamente, las personas compran más símbolos de estado en respuesta a las heridas del ego [13]. Es decir, si humillas a alguien, pueden responder saliendo y comprando un símbolo de estado. Mecanicamente, esto ayuda a mantener la señal honesta: compramos símbolos de estado que restauran lo que creemos que es nuestro estado correcto, no lo exageramos. Una implicación de esta investigación es que si su economía depende de convencer a las personas para que compren lujos inútiles, es una buena idea seguir presionando sus egos. Las personas inseguras son buenos consumidores.

Por supuesto, nada de esto se aplica a mí. Honestamente, amo las pinturas de Van Gogh, no porque muestre buen gusto dentro de mi círculo social, sino porque son intrínsecamente hermosas. Ciertamente no estoy tratando de elevar mi estatus social, o señalar nada en absoluto. Yo no, no.

[1] http://www.wired.com/2011/04/sho…

[2] http://thestrad.com/latest/news/…

[3] http: //www.scientificamerican.co…

[4] http://www.hpl.hp.com/research/i…

[5] http://psychology.about.com/od/h…

[6] http://wheels.blogs.nytimes.com/…

[7] http://www.psychologytoday.com/b…

[8] http://www.sciencedirect.com/sci…

[9] http://courses.washington.edu/ev…

[10] http://en.wikipedia.org/wiki/Sig…

[11] http://articles.latimes.com/2012.

[12] http: //www.scienceofrelationship…

[13] http://www.sciencedirect.com/sci… ”

Enrique

Ringfront – El mercado # 1 para joyeros, vendedores y joyas

Answer 2

Adán,

La psicología es muy simple: las personas que compran relojes Rolex no están comprando un accesorio que indique la hora. Los relojes digitales de $ 5 como usted dice son relojes más precisos.

No, están comprando estado .

Verán, todos los humanos no tomamos decisiones racionales. Compramos basados ​​en nuestras emociones, y luego justificamos nuestras decisiones racionalmente.

Si compramos cosas de manera racional, nadie compraría sodas altas en calorías, consumirá drogas o comprará marcas de moda que son funcionalmente iguales a las de una marca práctica.

Compramos la mayoría de los productos debido a cómo nos hacen sentir. Comprar un Rolex hace que muchos de nosotros nos sintamos especiales, exitosos y poderosos. Comprar un Rolex es un signo social de que has logrado el éxito, que eres rico y que ahora perteneces a un club exclusivo.

Es la misma razón por la que las mujeres de todo el mundo pagan $ 500 por un bolso de Michael Kors hecho de plástico PVC. O por qué compramos autos de $ 40,000 cuando un automóvil usado de $ 10,000 nos ayudaría a trabajar y regresar eficientemente. O por qué pagamos $ 3.50 por una taza de café Starbucks.

Por cierto, puede comprar un Rolex nuevo por aproximadamente $ 8,000 y el ingreso promedio de los hogares en los EE. UU. Es de $ 53,657.

Un vendedor profesional, para usar un ejemplo de una profesión a la que generalmente le gusta usar el estado, que podría ganar $ 60,000 al año, podría invertir $ 8,000 en un símbolo de estado que le da confianza y le permite cerrar más negocios. El aumento psicológico de la motivación y la confianza, más el aumento de la aceptación social podrían producir un aumento del 15% en el éxito de su profesión, lo que pagaría el costo del reloj.

Answer 3

Rolex ha comercializado su trabajo como algo que solo los ricos pueden comprar. No es un reloj, es una joyería.

No hay que olvidar que la calidad y el diseño de esos relojes son excepcionales, pero definitivamente no valen $ 40,000 cada uno.

Es solo un círculo al que solo los ricos pueden entrar. Rolex ha mantenido el estándar tan alto que solo los ricos pueden pagarlo. El reloj regular te dice la hora, Rolex revela tu hora. Relojes de primera calidad hechos a mano, producciones limitadas y suministros a pedido. Estas son algunas de las mejores prácticas que domina la mente detrás de Rolex para poblarse en las mentes de los ricos.

Los diamantes no son en absoluto raros. Se comercializaron diciendo que “esta es una piedra que un hombre común puede pagar solo al costo de un mes de salario”, esto fue cuando los diamantes se introdujeron recientemente.

Si los diamantes fueran realmente raros, ¿no debería extinguirse a estas alturas? Todo el mundo lo lleva. Ese es el poder del marketing.

Espero haber respondido a tu pregunta de la forma que esperabas que fuera respondida.

Todo lo mejor para tu futuro.

Aavjo

Shubham Davey

Answer 4

Su pregunta depende de la distinción entre caro y sobrevalorado: mientras que $ 40,000 puede ser costoso, no necesariamente debe ser sobrevalorado. Hay una broma acerca de tres conductores que tienen una colisión donde cada uno logra salir ileso de su automóvil respectivo:

El primero se queja del daño a su Bugatti, que le costó alrededor de una semana de salario.

El segundo se queja por el daño a su BMW, que le costó aproximadamente un mes de salario.

Cuando el tercero se queja de su Kia, que le costó aproximadamente un año de salario, los otros dos conductores se vuelven hacia él y le preguntan: “Está bien, pero ¿por qué lleva un auto tan caro en la carretera?”

Este ejemplo describe cómo nociones como caro y sobrevalorado se relacionan con el nivel de ingresos. Si bien $ 40,000 puede representar más de un año de salario para algunos, podría ser un cambio de bolsillo para un millonario.

Ahora, con respecto a la distinción entre los dos, mi opinión es que si un bien confeccionado cuesta más que un bien hecho a medida, el primero está definitivamente sobrevalorado y quien esté comprando probablemente tenga más dinero que el sentido común.

Answer 5

¿Has oído hablar de la aplicación I Am Rich?

Era una aplicación para iPhone que mostraba un ícono de gema, y ​​las palabras:

soy rica
Me lo merezco
Soy bueno,
sano &
exitoso

No hubo funcionalidades adicionales más allá de lo anterior.
Precio: $ 999.99 USD
Solo estuvo disponible por un día, pero sí, hubo personas que lo compraron.

La palabra mágica que estás buscando es Consumo conspicuo.
Las personas compran cosas para avanzar su estatus social como lo perciben los demás. Los lujos caros se valoran no solo por su utilidad, sino también porque hacen una declaración: “Soy rico”.

Lambourghini tiene el mismo modelo de negocio. Venden autos excepcionalmente buenos (Rolex vende relojes excepcionalmente buenos), agregan una gran dosis de marca y los venden a precios desorbitados a personas que quieren mostrarle al mundo la cantidad de ingresos disponibles que tienen.

Answer 6

Bueno, el “servicio” no puede ser replicado por un reloj de $ 5.

Por un lado, el reloj de $ 5 no durará más que unos pocos meses.
Segundo, el reloj barato cambiará tu muñeca a verde.

El servicio proporcionado por un Rolex incluye impresionar a las personas que conocen el precio de un Rolex. Esa es parte de la razón por la que la gente compra ese reloj y otras al mismo precio.

Si crees que esto es importante no es importante. Es, sin embargo, parte de por qué la gente compra relojes caros.

Un Rolex también mantiene mejor el tiempo.

Answer 7

Los símbolos de estado existen para señalar el estado social a las personas ocasionales.
A los inferiores, que se sentirán atraídos por la falsa promesa de algún tipo de protección y serán explotados, a los compañeros que reconocerán la posibilidad de conflicto con un oponente experto, a los superiores que confiarán en el hecho de que el señalador conoce las reglas del juego.
Las personas con poder real no necesitan señalar el poder (falso), todos en la sala ya conocen los hechos. El poder de señalización a los superiores se debe hacer con cuidado.
Pero las personas que juegan juegos de poder / extraen valor de los inferiores necesitan una forma eficiente de establecer la superioridad percibida.
La joyería es claramente entendida por personas de bajo estatus (considere la subcultura Rap), pero 1kg de oro no impresionará mucho al presidente Obama.

Answer 8

Se llama lujo, muchacho.

En primer lugar, la mayoría de las personas que compran relojes tan caros (automóviles, casas, diamantes, jets, yates) tienen dinero para gastar. (Ninguna persona normal y sana puede hipotecar su casa para comprar un reloj de lujo).

Un reloj tan caro es esencialmente una joya con un dispositivo para indicar el tiempo. No importa que Timex haga lo mismo y mejor. Los hombres no suelen usar joyas flash, pero un Rolex caro satisface esta picazón en muchas personas ricas.

Si prefieres el sigilo, es decir, “soy tan rico que ni siquiera necesito anunciar mi riqueza al público en general”, obtienes un enorme Patek bajo el radar (o uno de los muchos exóticos, exclusivos, marcas caras) y solo los pocos seleccionados que necesita para impresionar lo reconocerán y quedarán impresionados.

Y, por cierto, $ 40k por un reloj no es mucho. ¿Qué pasa con los relojes por $ 100K, $ 500K, $ 1M e incluso más (sin incluir los diamantes)?

Answer 9

Algunos relojes son el epítome de la ingeniería increíble y la belleza magnífica en la perfección.

El CVDK Planetarium: “Contiene el Planetario mecánico más pequeño del mundo, que muestra en tiempo real las órbitas de Mercurio, Venus, la Tierra, Marte, Júpiter y Saturno alrededor del Sol”.

Una vez que tenga suficiente riqueza, voy a comprar uno. ¿Por qué? Estoy realmente satisfecho incluso cuando reorganizo los muebles y pongo todo en un lugar perfecto. Puedo pararme allí por 30 minutos y disfrutar. Sin mencionar si diseño cosas. No puedo imaginar cuánto tiempo estaría mirando este reloj. Su belleza es astronómica.

Christiaan van der Klaauw | CVDK Planetarium CKPT3304

Answer 10

Mi hermano tenía una colección de relojes que decía que el reloj más barato era de alrededor de 30,000, con un rango de hasta 100,000. su favorito tenía una baliza que significaba que dondequiera que estuviera en el mundo, si activaba esa baliza, el ejército vendría a buscarlo (es decir, rescatarlo) donde sea que estuviera.

El costo del rescate fue nulo siempre y cuando fuera legítimo. Si él realmente no necesitaba ser rescatado y había tirado esa baliza, el costo era de $ 2 millones. Así que nunca usó ese reloj cuando salió a beber 🙂

Al observarlo, creo que solo le gustaba tener esta colección de relojes y todos sus otros juguetes para jactarse de sus millones.

Como nota al margen, ya no tiene sus millones, ni los “amigos” o los juguetes que lo acompañaron.

Pero incluso ahora no usaría un reloj de $ 5 debido al orgullo.

No me he ido porque no sé si él ve esto. No le he hablado en más de una década.

Answer 11

¿Por qué ciertas obras de arte se venden por millones?

Todas las respuestas aquí hablan de prestigio o estatus, pero aquí hay otra vista:

Porque los relojes caros no son solo tu reloj promedio. Tomemos por ejemplo Audemars Piguet. No es solo un reloj, es una obra de arte. La mecánica interna del reloj, el movimiento, la ingeniería del mismo; todo lo que toma tiempo para perfeccionar y una vez que lo estudies, estarás fascinado. La precisión del movimiento y el tiempo, la calidad del material y el acabado del reloj, es muy costoso. Sin mencionar que los relojes están hechos a mano, en Suiza, donde un Big Mac cuesta más de $ 7. Además, los relojes más caros tienen un rubí desde el interior, lo que aumenta el precio. Si es oro o platino, un precio más alto también, y así sucesivamente …

Además, todo se trata de la relatividad. Alguien que compra un reloj de £ 40,000 supongo que tendría una cuenta bancaria sustancial, por lo que si bien 40,000 puede parecerle mucho para un reloj, no lo es para ellos. Todo es relativo.

… y hay prestigio y el precio de la marca.

Answer 12

Hay muchas respuestas buenas aquí, pero falta una muy importante; Es un activo altamente líquido de valor reconocido universalmente que se puede utilizar en una emergencia financiera.

Por supuesto; Ahí está el lujo y el estatus, y es un reloj de calidad. Todas las respuestas en ese sentido son correctas. Pero especialmente si solo estamos hablando de Rolex, el hecho es que hay mejores relojes, relojes más caros y relojes más bonitos. El nombre de Rolex facilita el empeño o el trueque cuando estás atrapado en un lugar donde nadie ha oído hablar de Audemars Piguet.

La calidad es tal que un Rolex no se deprecia mucho más allá de la caída inicial al salir de la tienda con él. Y es el tipo de cosa que, a menos que realmente seas tan rico que $ 40,000 sea un cambio de bolsillo para ti, probablemente no te vayas a deshacer de él a menos que las circunstancias sean lo suficientemente graves. Si tiene que empeñarla o usarla como marcador, es probable que no olvide volver por ella, y es más difícil robar un carterista que una billetera.

Esa es una de las razones por las que los hombres que no podían permitirse el lujo de la extravagancia han usado tradicionalmente no solo un reloj, sino el mejor reloj que ellos o sus antepasados ​​pudieron manejar. Y para los asquerosamente ricos, es una cosa más que puedes tirar en el bote en la mesa de póquer.

Answer 13

Creo que debes leer este blog para comprender la diferencia entre $ 5 y $ 500 por día.

¡DIOS MIO! Cuando los relojes de lujo suenan asequibles!

Es cierto que los relojes de réplica no le cuestan una fortuna, pero faltan en cada cosa que obtendrá en una pieza original. Una vez que lo pruebes, tú mismo irás en contra de los estafadores.

O visite este sitio Relojes de lujo para hombres y mujeres.

Answer 14

Porque es una pieza de joyería, y en la mayoría de los círculos formales es socialmente inapropiado usar muchos otros tipos. La gente realmente compra el Haldimann H8, que es un reloj que, literalmente, solo tiene su mecanismo de tourbillon funcionando sin manos para determinar la hora . Es un reloj que no dice la hora, que existe únicamente como una pieza de dulce para los ojos. Y para la mayoría de las personas que compran relojes de lujo, esta es exactamente la función que debe cumplir.

Su modelo H9 también es un epítome de la mierda postmodernista, ya que ni siquiera tiene el tourbillon mostrando … es solo una pieza de un reloj que funciona y funciona sin hacer nada útil.

Answer 15

Esto, como todas las versiones de “¿Por qué una persona pagaría (mucho más de lo que creo razonable) por (cosa que creo que no es muy importante)? tiene muchas respuestas

• Estado
• Actuación
• Porque ellos pueden
• Por su valor percibido

Aunque no poseo un reloj de $ 40k, he pagado sumas por relojes que a algunos les parecería ridículos. Para mí, es la última razón. Me complacen mucho, me gusta pensar en ellos, me gusta leer sobre ellos y me gusta visualizar cómo funcionan. Estoy en una situación increíblemente afortunada donde puedo comprar uno sin poner en peligro mi salud financiera.

Las personas tienen preferencias heterogéneas. Preferiría tener un reloj de $ 40k que un coche de $ 40k. Y ciertamente podría comprar uno y usar uno sin decírselo a nadie.

Answer 16

– Símbolo de estatus
– Reputación
– Ingreso disponible
– Un artículo valioso y preciado.
– Los Rolex en particular agregan valor.

Petek Philipe “En realidad, nunca tienes un Patek Philipe, simplemente lo cuidas para la próxima generación”.

Answer 17

Simplemente para mostrar su “clase o valor” en un sentido físico. Todos nuestros relojes están por debajo de USD 100.00 e incluyen envío GRATIS en todo el mundo. Están hechas de acero inoxidable y cuero genuino y ¿adivinen qué? ¡También dicen la hora como un reloj de $ 40,000!

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Answer 18

Se llama supervivencia.

Cuando las personas compran un ferrari, una casa de $ 5 millones, un reloj rolex que vale $ 40,000 que compran porque los define … en el mundo en el que viven.

Es comprar en el significado para ellos = estatus social.

El simbolismo de la riqueza, la independencia financiera, la libertad, el poder. Comprar lo que muchos no pueden permitirse comprar. Exclusividad. Lujo.

Luego, racionalízalo con: es una inversión, alta calidad, dura más, etc.

Answer 19

Porque ellos pueden. Este reloj de pulsera no es un accesorio simple para verificar el tiempo, es una pieza de arte, de joyería. Es un símbolo de estatus y estilo. También es racional: los relojes Rolex son extremadamente confiables, pueden servirle durante mucho tiempo. Y también es una buena inversión, en mi opinión. Estos relojes exclusivos siempre estarán en demanda, por lo que si lo desea, siempre puede vender su Rolex a un coleccionista, por ejemplo.

Answer 20

Algunas personas creen firmemente que cuanto más gasto, mejor calidad poseen
Mientras que otras personas a quienes les gustaría comprarlos solo quieren presumir, por vanidad
Pero creo que hay muchas personas que compran esos lujos por otras razones. Por ejemplo, están en la etapa alta y tienen que comprar algo para que otros se sientan ricos, de modo que él o ella sean confiables para que opten por cooperar. Con ellos y estar dispuestos a invertir.