Hay una razón de peso para hacer esto, incluso si le resulta molesto.
Primero, elija un tema en el que esté ligeramente interesado, pero no tenga mucho conocimiento sobre quiénes son los expertos en el campo o sobre la mecánica más precisa de cómo uno lo hace de manera efectiva.
Digamos bolos.
Tu amigo es un ávido jugador de bolos y siempre ha querido tener su propia bola personalizada, así que entras en una bolera y le preguntas al vendedor por una. Te dice que las mejores bolas están hechas de mezclas de poliéster de alta calidad con un núcleo de palo de rosa importado para maximizar su potencial de giro, que es esencial para los jugadores de bolos serios.
En este punto, no tiene idea de si lo que le dicen es legítimo.
El vendedor señala un cartel en la pared de la leyenda de los bolos Ernie McCracken.
El núcleo de palisandro es lo que Ernie McCracken usó para ganar doce torneos de la Asociación de Bowling Profesional el año pasado. Él fue quien realmente demostró lo efectivo que podía ser.
Guau. Eso parece bastante impresionante, pero realmente no sabes si hay muchos torneos o no.
El vendedor dice: “mira, es tu elección, y está un poco por encima de tu presupuesto, pero me habría sentido culpable si no te lo hubiera mostrado. Es la pelota que elegiría para mi mejor amigo “.
Respaldo personal y parece importarle. Probablemente me pueda permitir comprarlo.
Al repetir algo varias veces de diferentes maneras, está reforzando su mensaje.
A continuación, se incluye un pasaje de un artículo sobre Persuasión de la Universidad de Kansas, que puede vincularse aquí. Sección 6. Influencia de las personas.
Utilizar repetición y redundancia.
Esto es lo que hacen los anunciantes; Es por eso que ves los mismos anuncios una y otra vez. Cuanto más a menudo digas algo, y mientras más formas de decirlo, más probable es que la gente comience a creerlo.
¿Cuál es la diferencia entre estos dos términos? Bueno, la repetición es decir o mostrar exactamente lo mismo una y otra vez. Si ve el mismo anuncio de McDonalds tantas veces que lo tiene memorizado, es una repetición. La repetición es útil porque permite que las personas vean o comprendan cosas nuevas y diferentes acerca del mensaje. El público puede recoger detalles que no captaron la primera vez.
Sin embargo, demasiada repetición se vuelve molesta. Todos hemos tenido la experiencia de realmente gustarle un anuncio o una canción, y luego haberlo reproducido con tanta frecuencia en la radio o la televisión que queremos gritar. Definitivamente hay un punto de rendimientos decrecientes con la repetición que debes tener cuidado de no cruzar.
La redundancia puede solucionar algunos de estos problemas. En redundancia, desea transmitir el mismo mensaje, pero lo está haciendo de diferentes maneras. Por ejemplo, si McDonalds tiene una venta de hamburguesas, podrían desarrollar diez anuncios diferentes para esa venta. Ver el mismo anuncio una y otra vez es repetitivo; Ver diferentes anuncios para las mismas cosas es redundante.
Los líderes de la comunidad pueden usar estas dos técnicas de manera efectiva cuando intentan influir en las personas. Por ejemplo, si está dando una charla, puede hacer su punto principal al menos tres veces: al principio, en el medio y al final de su charla. Y puedes hacerlo de diferentes maneras a lo largo del discurso. Pero en casi cualquier situación, recuerde que la repetición y la redundancia pueden ser herramientas muy poderosas de influencia .
Cuando estuve en ventas, empleé esta táctica con gran éxito.
Por otro lado, si las personas simplemente repiten exactamente lo mismo una y otra vez, generalmente asumo que significa que son realmente firmes en su posición, probablemente tercos, que carecen de la inteligencia para pensar de una manera nueva en algo y porque Repetir algo que les parece obvio, probablemente piense que yo tampoco soy tan inteligente.
Nota: La imagen es de Bill Murray de la película, Kingpin. Ernie McCracken es, desafortunadamente, ficticio. Además, busqué en Google de qué están hechas las bolas de boliche, pero no tengo idea si alguna tiene un núcleo de un material diferente al de la capa exterior.