Siga adelante. A muchos inversores (no a todos) les gusta estar cerca del aro y nunca decir directamente “no”, temiendo que haya una posibilidad (aunque sea remota) de que tenga el próximo Pinterest en sus manos y no los deje entrar a su futuro con un precio escandaloso rondas Algunos inversionistas le explicarán por qué decidieron aprobar, pero la mayoría no lo hará simplemente por el volumen de compañías que ven (la misma razón por la que Stanford no explica por qué los solicitantes rechazados no lo entienden). Dicho esto, es un mundo pequeño y una larga vida. Si sintió que fueron útiles, manténgase en contacto y manténgalos informados sobre su progreso.
¿Cuál es la mejor manera de reaccionar ante alguien que expresa interés en la idea de su negocio al principio, pero luego le toma mucho tiempo responderle?
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Será mejor que nos acostumbremos a esto, ya que es el camino de la mayoría de los inversores y socios comerciales. Todo lo que puede hacer es continuar generando interés en los demás e intentar crear algo de competencia para su empresa.
Tenga en cuenta que la mayoría de los inversionistas lo están mirando junto con muchas otras ofertas. Siempre puedes proporcionar nuevos datos cuando los tienes, pero trata de no molestarlos demasiado. Manténgalos informados sobre nuevas cosas de importancia en su empresa.
Al final, invertirán o no. Solo puedes animarles a que se interesen. Se interesarán más cuando varios inversionistas potenciales competidores se pongan serios con usted.
En ventas, esto sucede cuando el vendedor no tiene suficientes prospectos; al solicitar financiamiento o encontrar un socio comercial, sucede cuando el vendedor no tiene suficientes prospectos. A las personas les gusta apoyar a las personas que participan en los negocios, pero no necesariamente a sí mismas. Es frustrante como diablos.
Como dijo Taffy Williams: encuentre más prospectos que estén interesados y siga lanzando. Es necesario que trabaje para que esto ocurra, pero no puede hacer que los socios comerciales (o inversionistas o clientes) se sientan en ellos y los vuelvan a calentar. Deben tener un presupuesto, una autoridad, una necesidad y una línea de tiempo … sin BANT, tiene dos personas (u organizaciones) que son educadas entre sí.