¿Qué tipo de clasificación de personas es la más útil para que un gerente o empresario evalúe rápidamente la motivación, las debilidades, las fallas de percepción y las fortalezas de una contraparte?

Answer 1

Asumiré a partir de la formulación de la pregunta que está interesado en algo que pueda usar de incógnito sin pedirle a la gente que se siente y tome una evaluación.

Si ese es el caso, entonces algo como el buscador de fortalezas es inútil porque no le ofrece ninguna estructura teórica que describa las relaciones entre las fortalezas. Si tu hipótesis es que “analítico” es una de mis fortalezas, eso no te dice nada más sobre mí.

MBTI y Socionics ofrecerán más información porque proporcionan un equilibrio entre las descripciones de tipos de alto nivel y la teoría relacionada con características específicas. Si puede adivinar el tipo de alguien, puede generar fácilmente algunas hipótesis sobre características específicas que aún no ha observado. Del mismo modo, si observa algunas características específicas, puede generar una hipótesis sobre el tipo general, que ofrecerá información adicional.

Entre los dos, MBTI es mucho más accesible. Socionics es un sistema más desarrollado, pero proviene del este de Europa y el material en inglés disponible es bastante escaso (wikisocion.org es la mejor fuente que he encontrado).

Si bien la sociónica también es una extensión de los tipos psicológicos de Jung, existen numerosas diferencias sutiles entre los dos sistemas que socavarán sus facultades de reconocimiento de patrones si intenta usar ambos simultáneamente. Para la mayoría de las personas, MBTI ofrecerá el mejor equilibrio entre accesibilidad y profundidad. Si está realmente dedicado, intente con los socionics, pero prepárese para revisar la formalización mal explicada y la incomprensible traducción al ruso.

Answer 2

Para fortalezas y debilidades, me baso en una tipología simple. Se observa rápida y fácilmente, y es una guía sólida para tratar con alguien y para predecir resultados en proyectos. Las tres escalas son:

• empatía: qué tan bien pueden sentir y entender lo que otros quieren.
• proyección: qué tan bien pueden articular sus puntos de vista e influir en otros.
• Educación: el nivel de complejidad que pueden manejar.

Por todo esto, más es mejor.

La empatía y la proyección pueden ser débiles o fuertes, definiendo una matriz 2 × 2 de 4 tipos: ep, Ep, eP y EP. Cada tipo tiene química con los otros tipos. Necesita una buena idea de las diferencias relativas entre las personas involucradas. Estos son arquetipos puramente situacionales.

Algunos ejemplos de predicciones que puedes hacer con esto:

• Se necesita más energía para tratar con los tipos que difieren de usted. Especialmente cuando su contraparte está desequilibrada y le supera a usted, es posible que desee evitar tratar con ellos.
• Los ePs tienden a causar accidentes de tren. No ingrese en situaciones que lo conviertan en uno mismo, no los ponga a cargo de eps, y no haga que hablen con otros ePs, no tenga sus intereses en contra de los suyos.
• No puedes ‘jugar’ a alguien que tenga más E que tú.
• Los líderes deben ser EP en relación con su equipo.

La educación establece el límite superior de lo que pueden manejar. No espere que alguien haga o comprenda cosas para las que no tiene las credenciales o el registro de seguimiento.

La motivación se suele deducir de la función laboral o económica de alguien. Al igual que, los VCs quieren adquirir el próximo Google, los desarrolladores quieren construir algo hermoso, los vendedores quieren comisiones, los actores quieren atención, los abogados de crimen y los atletas quieren ganar, etc.

Tenga en cuenta que la mayor parte de su juicio de contraparte se basará en la experiencia en bruto. Pasan años antes de que tengas una muestra lo suficientemente grande. Estimo que toma aproximadamente una década de experiencia comercial a tiempo completo antes de que haya visto lo suficiente para predecir la mayoría de los tipos en cualquier situación común. Es por eso que la experiencia cuenta tanto para la administración y los roles empresariales.