NO salga “armas ardiendo” con una alta oferta. Eso puede alentarlo a participar en una guerra de pujas y forzarlo a ir aún más alto (“bueno, si está dispuesto a superar el valor de mercado, entonces puede estar dispuesto a ir más alto”), o lo hará pensar que es es más valioso que el precio de mercado porque lo valoras tan alto que va por encima del valor de mercado. Sólo vale lo que alguien está dispuesto a pagar por ello. Si usted ingresa con un precio “más alto que el valor de mercado”, ese es el precio.
En la negociación, esto se conoce como ir con todas sus cartas boca arriba sobre la mesa. Si bien es importante establecer lo que usted valora en una negociación, NO es necesario que le diga a la otra persona cuánto valora lo que valora. No revelar la parte de “cuánto” sigue siendo una negociación de principios. No es retener o mentir, es ser inteligente. En lugar de pagar solo cuánto valoras algo, puedes averiguar qué intereses tiene primero tu hermano y satisfacer a aquellos con el resultado sin tener que sacrificar todo por tu parte. Recuerde, puede que no solo esté sacrificando un precio más alto, si va en una oferta alta. Posiblemente podría resentir a su hermano más tarde (las relaciones son una parte importante de cualquier negociación, no importa si creció con la persona o solo con él), o su hermano podría lanzar otra demanda en el último minuto porque usted también Con ganas de ir tras la casa. Da un paso atrás, presenta todas las opciones y formas en que puedes medir el éxito, Y piensa en lo que te haría alejarte de la mesa sin tomar la casa. Ciertamente hay algo. ¿Está pagando 1.000 veces el precio de valor de mercado? Bueno. Escríbalo, póngalo en un sobre y recuérdese ese sobre durante su negociación. Si se le sale de las manos, tómese descansos, piénselo, y si no parece que obtendrá lo que quiere: CAMINAR. No vale la pena pelear si tiene que ir a su BATNA pre-decidido (mejor que una alternativa negociada).
¡Buena suerte! No, espera, buena preparación! Es un 90% de preparación, un 9% de trabajo y un 1% de inspiración.
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