(4): tome la tarjeta, sea feliz con ella y haga el seguimiento como si no hubiera ninguna curva.
La vida real rara vez es una escena de American Psycho. La persona probablemente estaba en su última carta o no se dio cuenta de que estaba doblada y no estaba jugando juegos mentales, estaba tratando de darte información de contacto útil para que pudieras seguir con ellos. La persona que le entregó la tarjeta tenía la opción de decir “Lo siento, acabo de salir corriendo”, pero optó por darle la tarjeta de todos modos. Seguimiento, ser amable y cerrar un trato.
Solo para respaldar mi afirmación con un ejemplo, estuve en un evento el miércoles donde recibí un montón de tarjetas, todas de fabricantes de negocios muy poderosos. Se trata de MDs de bancos de inversión y directores de grupos de capital privado. Ni una sola vez la persona hizo otra cosa que no fuera meterse la mano en el bolsillo y sacar una tarjeta. Algunos de ellos tenían mellas y ligeras curvas: eso es lo que sucede cuando se ponen las tarjetas en el bolsillo. Lo más importante fue que tuvimos una buena conversación y querían seguir más tarde. La condición de la tarjeta es irrelevante y no afectará nuestra conversación en el futuro. Estoy seguro de que no tienen idea de en qué condición se encuentra o se encontraba cuando me la dieron. No importa en absoluto para nuestras interacciones futuras.
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