La mayoría de las veces, un argumento se basa en la diferencia de opinión entre dos o más personas sobre un tema que es común a las personas involucradas. Puede ser un recuerdo ligeramente diferente de un evento o la forma en que uno o más fueron llevados a creer que algo sucedió: es decir, una historia familiar contada a dos partes diferentes de la familia y cuando se comparan tienen puntos que no están de acuerdo. La abuela Gracie fue la persona que usó para el póster de Rosie la Remachadora. Un grupo / persona, mientras que otro dice que trabajó en el mismo tipo de trabajo y que a menudo el nombre lo llamaba por su trabajo. Si la abuela Gracie aún está viva, eso se puede decidir rápidamente y el argumento termina con una corrección de la historia y un mayor conocimiento, pero si ya no está con usted y nadie puede responder por ella, entonces continúa como un argumento.
En una negociación, el “argumento” no es un hecho tan sólido para reconciliarse. Dos lados ven el resultado final de diferentes maneras. Ambos ven que la verdad final es su visión, pero en una verdadera negociación, el resultado final es casi siempre un compromiso de las dos visiones, que hacen que una tercera realidad sea el resultado final final. El arbitraje y la negociación generalmente tienen la intención de cambiar ambos lados del argumento percibido sobre un objetivo o norma, como el pago por hora, los días aprobados para la licencia por enfermedad, las descripciones de los puestos de trabajo, etc. Ambos lados vienen con objetivos predeterminados y ese es el comienzo del proceso. Punto de negociación para llegar a un punto donde ambos estén dispuestos a comprometerse. A veces, una huelga se llama en situaciones de trabajo; una guerra o el comienzo de las hostilidades se inician en los ámbitos políticos, pero el objetivo final es encontrar un lugar en el que ambas partes puedan sentir que han alcanzado cierto grado de éxito sin sentir que han cedido demasiado y tienen el equivalente a una Victoria pírrica .
Un argumento busca crear una verdad única, mientras que una negociación busca crear una nueva verdad que combine los dos o más lados de los argumentos disponibles para hacer una realidad nueva y única que pueda continuar cambiando a medida que se renuevan las negociaciones.
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