¿Por qué sigo queriendo comprar cosas que no importan?

Answer 1

Usted está siendo presa de la publicidad que utiliza la persuasión psicológica (manipulación) con el fin de convencerlo de que desee algo que no necesita. Apple es muy buena en esto.

Un fenómeno principal que se aprovecha en el marketing moderno es The Fear of Missing Out. Te harán sentir que ya no eres relevante a menos que tengas esta última y mejor cosa. En realidad, te hacen masticar un poco para comprar algo que probablemente ya tienes, el 99% de cuya funcionalidad no cambiará con esta nueva versión.

Aunque no te sientas mal. El marketing moderno se ha aprovechado de ti desde antes de que tuvieras la edad suficiente para comprender lo que estaba sucediendo.

Esta lista de sesgos cognitivos puede ayudarlo a comprender cuán fácilmente puede inducir a error.

En su ejemplo específico, observe el efecto de carro, el sesgo de expectativa, el descuento hiperbólico, el anclaje, el sesgo de atención, la cascada de disponibilidad, el efecto de influencia continua, el sesgo de distinción, el efecto de enfoque, el efecto de encuadre, el mero efecto de exposición, la falacia de costos hundidos, el sesgo de optimismo, efecto avestruz, racionalización posterior a la compra, sesgo a favor de la innovación, semmelweis reflex, ley de Weber-Fechner, y en y hacia abajo en la lista.

Recomiendo leer Ahora estás menos tonto por David McRaney para una comprensión más profunda de estos sesgos y métodos de persuasión: cómo usar la psicología para influir en el comportamiento humano por Nick Kolenda para entender cómo se pueden explotar estos sesgos cognitivos.

Answer 2

¡Oh sí, las alegrías del consumismo! ¿Por qué quieres comprar el iPhone 7? Porque la sociedad y los medios de comunicación te han dicho que simplemente no puedes vivir sin eso. Si no tiene ese teléfono, no será tan productivo, su vida social no será tan plena y no tendrá un gran éxito.

Esas son las cosas que la publicidad te ha dicho. En realidad, obtener un nuevo teléfono no aumentará su productividad, no hará que las personas lo llamen y le envíen más mensajes de texto y mágicamente no lo hará mejor en la vida. Será un teléfono nuevo.

Solo recuérdate que, aunque podría ser bueno tener un teléfono nuevo, no es necesario. Su teléfono actual es bastante “nuevo” y funciona como debería. Continúe ahorrando dinero y es posible que tenga suficiente dinero guardado para el nuevo iPhone 8s. (Supongo que debería estar disponible en aproximadamente 6 meses …)

No hay peor sensación que gastar dinero en algo que no necesita y luego darse cuenta de que ese dinero debería haberse destinado a algo que es realmente importante en su vida. ¿Qué pasa si tu coche se descompone? ¿Qué pasa si un pájaro vuela por la ventana de tu casa y la rompe? ¿Qué pasa si el perro se enferma y necesita ir al veterinario?

Piensa en las cosas que son realmente importantes en tu vida. Obtenga un sobre blanco, escriba el “fondo del teléfono” en él y comience a poner billetes pequeños cuando encuentre unos cuantos flotando alrededor de su bolso o billetera. Eventualmente, tendrá más que suficiente guardado para un nuevo teléfono sin tener que sacrificar nada que realmente tenga significado.

Answer 3

¿Tienes trabajo? ¿Tienes responsabilidades? ¿Facturas a pagar? Todas estas cosas grandes pero horribles te hacen sabio y aprecias el valor del dinero.

Saludos cordiales,

Brian

Escocés frugal.

Answer 4

Se llama gratificación instantánea. Te falta algo en tu vida y esa compra te hace sentir mejor hasta que llegas a casa. Ahí es cuando te das cuenta de que el sentimiento se ha ido y la única forma de recuperarlo es comprar otra cosa. Es como ser adicto al crack, pero con eso necesitas más cada vez para sentir lo mismo que hiciste la primera vez. El término de la calle es, ‘perseguir el alto’. Necesita averiguar por qué se siente tan insatisfecho y abordarlo directamente. Entonces tu casa dejará de llenarse de mierda que no necesitas.