Soy una psicóloga que entrevista a muchos postulantes. Si bien puede haber algún beneficio psicológico social (pie en puerta – pequeño favor – café – teóricamente aumenta la probabilidad de un gran favor – contratar), las razones prácticas dictan que no. En primer lugar, crea la posibilidad de un percance (derramándose sobre usted o el entrevistador). En segundo lugar, hace que el apretón de manos sea un desafío si tiene su currículum u otros materiales en la otra mano. En tercer lugar, está la cuestión de qué hacer con la taza de café cuando haya terminado (si es desechable, debe llevarlo con usted, pero, nuevamente, el apretón de manos / la apertura de puertas sería un desafío si tiene materiales en la otra mano). Finalmente, si la entrevista se prolonga, existe un mayor riesgo de que surja la necesidad de ir al baño.
¿Debería aceptar una oferta de té o café en una reunión seria o en una entrevista de trabajo?
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Depende. ¿Tengo sed o no? ¿Me siento nervioso? ¿Hace calor o frío en la sala de entrevistas? Personalmente, encuentro que una buena taza de té me tranquiliza y me ayuda si hace frío o en la habitación. Extrañamente también tiene un efecto de enfriamiento en climas cálidos.
Pero sobre todo, sí.
Si se ofrece ¿por qué no aceptar?
Muestra que los entrevistadores valoran su comodidad. Tienen tiempo para ti. Ellos quieren que te inclines positivamente a ellos.
Me doy cuenta de que algunas de las otras respuestas tienen algunas razones muy extrañas, maquiavélicas y esotéricas para aceptar o no.
Habiendo sido tanto el entrevistador (durante más de diez años) como el entrevistado (ocasionalmente durante toda la vida) no hay una respuesta correcta o incorrecta. O bien quieres una bebida, o no. Si un posible empleador no quiere que usted tome una bebida, no se la ofrecerá. ¿Por qué lo harían?
Si realmente hay una agenda secreta o un juego mental extraño en el juego, es mejor que no se emplee en su organización para su propia carrera, salud y cordura.
¿Por qué?
Si un empleador juega juegos mentales estúpidos, sobre cosas triviales como una taza de té o café, jugarán juegos mucho más crueles contigo cuando trabajes para ellos. Escondrán sus razones para tomar decisiones, y serán engañosos acerca de por qué realmente quieren que usted haga algo. En otras palabras, es más probable que sean potencialmente deshonestos y abusivos como empleador y como colegas. Evita empresas como la peste.
Aceptar café es un símbolo de la aceptación de los términos y condiciones. También muestra que el cliente está dispuesto a pasar tiempo contigo. No ofrecen té / café a todo el mundo. Tomar té / café le da más tiempo para entender al cliente y establece una expectativa de la duración de la reunión. Si uno está vendiendo productos de alto valor, como sus servicios, puede ser muy útil pasar una relación de construcción de tiempo más valiosa. La mayoría de los lugares donde no había oferta de café era generalmente frío para mí. Ofrecemos bebidas calientes para significar relaciones cálidas. 🙂 Entonces, si estás en las culturas orientales, rechazar una bebida caliente puede incluso significar insensibilidad o rudeza. La mayoría de mis visitas exitosas de ventas siempre han incluido té o café.
Negarse a perder el tiempo y llegar al punto funciona muy bien en algunas culturas y situaciones, por lo que el juicio recae en usted. También puede depender de la persona que está reuniendo. Algunas culturas tienen una gran distancia con la autoridad, por lo que ofrecer bebidas calientes genera compasión cuando la persona en una posición superior la ofrece. Intenta salir con alguien que no tenga café, solo habla y entenderás mejor las ventas en esa cultura. Siempre haz en Roma lo que hacen los romanos.
la vida está llena de paradojas, aunque puede que no sea completamente innecesario tomar un café o un afecto en las relaciones para realizar una transacción, ayuda a construir una relación de “dar y recibir”. Sin embargo, el balance de la percepción de gratitud o de agradecimiento debe ser manejado. Cuanto más nos inclinamos hacia la gratitud y la generosidad, más duradera es la relación.
Hago coaching de ventas en Pune, India, y mi curso incluye señales de lectura para identificar el estado de ánimo y la mente del cliente.
Dios mío, en serio? He leído muchas de estas respuestas y supongo que no hay ninguna explicación de cómo obtuve todos los trabajos que obtuve. Le dije que sí si quería café y no si no (dije “por favor” o “gracias” a mi respuesta, porque así soy). Si derramara un poco (no recuerdo si lo hice) solo sonreí y me disculpé, o eso es lo que habría hecho. Creo que un error manejado con gracia y humor es un tremendo rompe hielo. Pero nunca cometería tal error intencionalmente, porque sería un movimiento tan estúpido como ofrecer una bebida como prueba. Si alguna empresa no me contrató porque tomé o no tomé café, me alegro de no haberlo hecho porque no me gusta trabajar para personas que no pueden comportarse con la humanidad común y que siempre están dispuestas a dar poco. Pruebas ocultas de lealtad o lo que sea.
Como vendedor de enciclopedias (sí, hace mucho tiempo), me enseñaron que debería rechazar una oferta de café. Este es el por qué. Supongamos que pasa 20 minutos hablando con alguien acerca de las enciclopedias. Al final de su discurso, les ha dado su tiempo y sabiduría, y la gente siente la necesidad de corresponder, se sienten un poco culpables de que si no compran, se desperdiciara su tiempo, por lo que la necesidad de corresponder los inclina hacia ellos. comprando Pero, si te han dado café, entonces hubo un intercambio, un quid pro quo, tu tiempo para su café, y como se hizo un intercambio y no se desperdicia tu tiempo, sienten que tienen menos necesidad de comprar.
Cuando estaba entrevistando, generalmente me ofrecían café, té o agua. No importaba si mi entrevista era por la mañana o por la tarde. Siempre fui por el agua. ¿Por qué?
- Cuando hablo mucho, me sequé la boca. La hidratación extra ayuda.
- Tanto el café como el té se vuelven fríos y no se pueden beber después de un tiempo. Mi última entrevista fue de 15 minutos con el gerente de contratación, más de 30 minutos con su jefe, luego otros 30–45 minutos con un par de mis compañeros de trabajo. Me hubiera quedado sin café / té antes de terminar. Y hubiera estado frío durante los últimos 45 minutos.
- El café y el té pueden decolorar sus dientes, y eso es una cosa adicional de la que no quiero preocuparme durante las entrevistas.
- Algunas personas tienen prejuicios contra el café o el té. Mi actual jefe ama su café. Imagínese si hubiera dicho “No, gracias, odio el café *”. Puede que no haya sido un factor decisivo, pero ¿por qué la casualidad?
- El agua presenta una imagen consciente más saludable, que no duele en el mundo de hoy.
- A veces las personas te traen café / té y olvidan preguntar cómo lo tomas. Entonces estás atrapado por tener que beber algo que realmente no te gusta para no insultar su hospitalidad. (Esto me sucedió en una reunión importante hace algunos años en la oficina de un cliente. Tuve que abrirme camino a través de una taza grande de café negro cuando solía poner 2 endulzantes y, a veces, incluso un poco de crema)
¡Absolutamente! 100% si! ¡Sin duda!
Esto se llama la regla de Hollywood. Lo aprendí por primera vez cuando acababa de salir de la universidad durante una reunión con un ex productor de Hollywood.
Al comienzo de nuestra reunión, me ofreció una bebida y yo dije: “No, gracias”. Luego explicó que, en Hollywood, la regla es que siempre se supone que debe aceptar una bebida cuando se la ofrecen.
Estas son algunas de las razones por las que:
1) Demuestra que estás cómodo
No importa lo nervioso que esté, al aceptar un trago al comienzo de una reunión, le está mostrando a las personas con las que se está reuniendo que se siente tan cómodo que ni siquiera le importa imponerse a ellos para obtener algo para usted.
2) Ponerse en Control
Al hacer que la persona con la que te reúnas te traiga una bebida, estás sentando un precedente de que tienes el control y que la otra persona debería hacer las cosas por ti. Si bien no siempre es apropiado o necesario, cuando desea algo de la persona con la que se encuentra (por ejemplo, un trabajo), es una forma útil de reconfigurar la dinámica de potencia.
3) Aclimatarse a un nuevo entorno
Desde una perspectiva evolutiva, el “cerebro del cazador-recolector” que está dentro de todos nosotros necesita unos minutos para adaptarse a cualquier entorno nuevo antes de que nos sintamos seguros. Ya que tener una parte de su cerebro pensando en otras cosas es problemático, aceptar una bebida le da más tiempo para adaptarse a su entorno antes de tener que concentrarse en la reunión en sí.
Hace unos años fui entrevistado en una startup exitosa.
Mi entrevistador saludador me ofreció café, acepté. Eso me ayudó a ver la sala de descanso, mientras caminaba hacia el entorno de la oficina de la sala de descanso, cómo las personas interactúan y trabajan. Mientras preparaba café, mi entrevistador también hizo café; esta charla en la sala de descanso hizo algunas conexiones.
Tan pronto como el segundo entrevistador comenzó la entrevista, el tercer entrevistador la interrumpió y le dijo que había un almuerzo preparado (la compañía estaba teniendo algún evento especial). El entrevistador me preguntó y dije: “Por supuesto, comamos y hablemos”. Durante el almuerzo, la entrevista se convirtió en una discusión y sentimos que nos conocíamos desde hace mucho tiempo.
Fue una de las mejores entrevistas y las conexiones anteriores crearon algún tipo de confianza en mí y me ofrecieron el trabajo.
Sí o no, dependiendo si te sientes como uno o no.
Hacer que esto sea una estrategia motivada es un poco enfermo. El entrevistador quiere conocer a la persona de verdad que está frente a ellos. No es el mejor guionista de entrevistas de trabajo del mundo. Eres un falso, y serás expuesto eventualmente. La gente es buena para oler eso …
Es una cortesía, y usted es libre de hacer cualquier elección aquí. La persona que te está entrevistando probablemente no lo hará, así que no es gran cosa. Incluso pueden agregar a ese orden y sentirse cómodos obteniendo uno si lo son.
No estar seguro de tomar una decisión por ti mismo debido a los temores de una percepción externa es bastante embarazoso en una entrevista. Me gustaría volver a esa persona más tarde para comprobar si era nervios o tácticas.
Simplemente diga “gracias por el café”, cuando llegue, y haga contacto visual con todas las personas involucradas, como debería de todos modos.
Esto no es estrategia, son sus modales.
Por supuesto que deberías. No es gran cosa para la compañía. Disponen de tetera y cafetera y compran a granel. Es una oportunidad de ver qué tan educado está, de la forma en que sorbe o no, y si muestra su profunda gratitud o no. También es una forma sutil de ver cómo estás tomando cafeína. ¿Está nervioso, está atento, lo tienen juntos?
También es una forma de romper el hielo, hacer que te sientas cómodo y mostrar que estás en un lugar civilizado. Es una forma de decir que te puedes sentir como en casa allí. Después de todo, estarás allí un tercio de tu vida.
Me he entrevistado en restaurantes, donde tienen un montón de buen café, refrescos y comida y no han ofrecido una bebida, ni nada. Eso demuestra una falta de respeto, o falta de clase y calidad del entrevistador. Tal vez no sean eso en ti. Una vez entrevisté y el entrevistador estaba sobre el tipo cuya cita era antes de la mía. Se lo ha tomado todo. Mi entrevista fue apresurada, sin bebida, nada. Recibí el mensaje.
Sin embargo. Si ofrecen una bebida, digamos en un bar, no pidan nada con alcohol. Eso matará tus posibilidades. Si estás en Europa, eso es diferente. Son menos retentivos anales que los estadounidenses y menos tensos.
Sí,
Escribo en el contexto particular de Inglaterra y el Reino Unido, pero gran parte de lo que digo será relevante para Europa, Canadá y los Estados Unidos. Mi respuesta es verdadera, pero espero, un poco alegre.
Deberías pedir una bebida. Muestra las siguientes cosas:
1 El tipo de organización que está visitando y el nivel de persona que lo entrevista. Por ejemplo, un ejecutivo de nivel superior le pedirá a su secretaria o asistente personal que lo haga por usted, y la secretaria tendrá que hacer una para la señora o el hombre que lo entrevistó. Si su entrevistador no tiene un asistente, y se levanta para ir a una máquina de té para comprarle una taza, entonces sabe que lo están entrevistando en una organización que es similar a un garaje donde arreglan su auto.
2 El asistente tendrá que preguntarte cómo tomas tu bebida elegida y les mostrarás tu nivel social, opcionalmente, pidiendo “té, azúcar (tres) y leche” que, en Inglaterra, te matarán socialmente porque esto es lo que los trabajadores beben en chozas junto a la carretera mientras reparan tuberías de gas rotas. Alternativamente, si pide “té verde, sin azúcar o leche, y muy débil, gracias”, se muestra, en Inglaterra, a ser culto y potencialmente bien educado.
3 Si el té / café se trae en una taza rota y se pone directamente sobre la mesa o el escritorio, le sugiero que se marche, a menos que esté solicitando trabajar como canal de excavación. (Un soldado con motor es un trabajador que ayuda a cavar el terreno y recibió ese nombre porque los primeros trabajadores que cavaron los canales de la revolución industrial en el Reino Unido eran marineros redundantes o “navegantes”, por lo tanto, “marineros”.) Si, por otro lado, el té se trae en una bandeja, con una tetera, tazas y platillos en la vajilla de porcelana Noritake, entonces esa sería una organización empresarial con aspiraciones para la cual trabajar.
4 La forma en que el entrevistador habla con su secretaria le dirá mucho sobre la dinámica y las interacciones dentro de la organización. “Hola Mary, tráenos un par de tés” o “Señorita Johnson, ¿podríamos tomar dos tés, por favor?” Ves la diferencia.
5 Al responder, en Inglaterra, esas primeras palabras le dirán al entrevistador todo lo que él o ella necesita saber sobre su estado social. En Estados Unidos es mucho menos probable que sea así, pero en los países europeos, particularmente en Inglaterra, e incluso en el Reino Unido, la forma en que habla es sumamente importante para las personas.
6 Muestra que tenías la calma, a pesar de estar naturalmente nervioso, de usar las instalaciones del baño antes de llegar a la entrevista. No debes permitirte necesitar el baño durante una entrevista. ¿Qué diría eso de sus capacidades de planificación avanzada?
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Apéndice
En realidad, en el Reino Unido y en Inglaterra en particular, solo se necesitan dos cosas para decirle a una persona el noventa por ciento de lo que necesitan saber sobre usted, y tres cosas para contar todo.
En primer lugar, la forma en que hablas (acento),
En segundo lugar, la lucidez. El nivel de su educación será evidente en su lucidez hablada y escrita, pero a dónde asistió a la escuela, el tipo de escuela a la que asistió es de importancia crítica para la sociedad. Estado, privado o público? Comprenderá que en el Reino Unido, las escuelas públicas son las más exclusivas y caras y usted vive allí durante el período de término, como Hogwarts. Definitivamente no son para el público en general. Las escuelas privadas son menos exclusivas y menos costosas porque generalmente no vives allí. Las escuelas estatales son gratuitas y son para el público en general, aunque en general son de buen nivel. En Estados Unidos, la caída de nombre favorita es Harvard, o Yale, o similar. En el Reino Unido, haber ingresado en una escuela pública lo distingue como clase media alta o, en ciertas escuelas públicas, como clase alta.
(Hay tres clases, cada una dividida en clase trabajadora baja, media y alta. Clase trabajadora L, M y U, clase media L, M y U, y clase alta L, M y U. Luego están los derechos sobre todo de eso.) Y estos nueve niveles de clase son bastante perceptibles y bien reconocidos principalmente por la ocupación de la persona interesada. Claramente, la persona de clase alta superior no tendrá un “trabajo” real, pero su función será preservar la tierra y la propiedad que han heredado, y para pasarla intacta a la siguiente generación. Ese es su trabajo. Lo mismo ocurre con la realeza, excepto que los pobres tienen que trabajar arduamente en nombre del público haciendo todas las cosas que se esperan de ellos. Trabajo duro y no privacidad. Al menos las clases superiores pueden disfrutar de cierta privacidad.
La tercera cosa es cómo tomas tu té. (No decimos “bebe” su té cuando se lo pida, nosotros decimos “tome” su té. Una persona inglesa bien educada y culta siempre preguntará: “¿Cómo toma su té?” Sabrán el último diez por ciento requerido acerca de usted de su respuesta.
No hay necesidad de pedir más, en realidad. Todo lo demás sigue.
Veamos lo que una persona inglesa sabe sobre ti a partir de esas tres cosas.
El acento con el que hablas le indica a una persona el paradero en el Reino Unido del que vienes aproximadamente a unas cuarenta millas. Por supuesto, debido a eso, usted también sabe mucho sobre los antecedentes sociales de la persona. Si vienen de los condados de Londres, pueden ser menos amigables que las personas del norte de Inglaterra. Si son de Yorkshire, entonces eso se hará evidente en su acento, y usted sabrá mucho acerca de sus antecedentes, ya que a lo largo de cientos de años, las personas en el Reino Unido están asociadas a diferentes atributos personales, según la pequeña área de la que provengan. . Por ejemplo, se supone que las personas escocesas son malas con el dinero, y las personas de Yorkshire, más aún. Es ridículo, pero es así.
Su lucidez, por supuesto, le dirá a otros sobre su nivel de educación de inmediato. Conozco a alguien que les dice a todos que está educado a nivel universitario. Nunca lo desafiaría, pero no le creo por la forma en que habla; en este contexto, su acento es inmaterial, pero no construye sus oraciones correctamente. Un graduado universitario de su edad (70) podría hablar correctamente. Tengo otro amigo que no dice “Tengo un doctorado”, él repetidamente dice “Cuando estaba haciendo mi trabajo postdoctoral en …” en la conversación. Por supuesto, los títulos universitarios son tan comunes ahora, y de un nivel tan bajo, que no tienen sentido para proporcionar una pista sobre la capacidad de una persona o el nivel de educación de la forma en que hablan. Debido a esto, me he dado cuenta con más frecuencia que las personas más jóvenes que se encuentran debajo, digamos, cuarenta, frecuentemente dejan su educación de nivel universitario en la conversación. Y, curiosamente, me hace reír, porque la mayoría de sus títulos ya no tienen nada que ver con su empleo. Recientemente, un hombre que estaba arreglando mi jardín me dijo que tenía un título en crianza de peces. Eso me dice algunas cosas sobre él. Por cierto, no sé cuál es la etiqueta en Canadá o Estados Unidos, pero en el Reino Unido, “lees” un título, no “tomas” un título. Cuando alguien deja de lado el hecho de que tienen un título, respondes con “Oh, ¿qué leíste?” Siempre es bueno cuando alguien te dice a qué universidad asistió y qué tema leen, decir: “Oh, sí”. , tienen una buena facultad allí ”. Este tipo de lenguaje separa los estratos sociales. En el Reino Unido, hay una gran brecha entre alguien que dice: “Tomé ingeniería en Bradford” y alguien que responde “Leí idiomas modernos en Oxford”. No digo que esto sea algo bueno en absoluto, pero sí digo que es verdadero y real. Así es como funciona el Reino Unido, le guste o si no le gusta. El sistema de clases todavía opera aquí en un nivel muy fundamental.
El contenido de la conversación de una persona le informará sobre su origen social. No puede hacer nada al respecto en el Reino Unido, porque su estado social es parte del sistema de clases que todavía funciona aquí. No se olvide, todas las clases pueden estar orgullosas de su identidad de clase. Hace poco escuché a nuestro primer ministro referirse alegremente en la televisión a personas de “clase trabajadora”. Y mucha gente de clase trabajadora se enorgullece de ser clase trabajadora, con cientos de años de tradición industrial en torno a ellos. Aunque es una cosa sutil. Se aconseja a las personas extranjeras que no intenten hablar de temas como este, excepto con amigos muy cercanos y muy buenos, y luego no en público en voz alta.
No le preguntas a una persona a dónde fue a la escuela a menos que tengas una buena razón, pero puede implicarse fácilmente o deslizarse en una conversación. Por ejemplo, es fácil deslizarse en comentarios como: “Oh, sí, Ross era el mismo, ¡malditamente frío allá arriba!” Esto, claramente se refiere a la escuela pública de Rossall en la costa noroeste de Inglaterra, donde la nieve llega en forma horizontal como estás desfilando a la iglesia dos veces cada domingo “. O puedes generalizar e intimar el hecho de que abordaste en una escuela pública diciendo:” No había nada que hacer en el exterior, así que íbamos al cine “. Sólo las escuelas públicas llaman “exeat” a su salida de medio día. Si lo busca en el diccionario de inglés de Oxford, se define como “un permiso de una universidad, un internado u otra institución para ausencias temporales”.
Y hay mil maneras en que una persona inglesa puede contarle a otra por la forma en que habla y lo que dice en los primeros segundos de conversación.
La educación, la clase, los antecedentes, el estado, el origen, son recogidos por nosotros los nativos sin pensar. Es como la mayoría de las personas observan el color de las cosas o los sonidos que escuchamos. La gente del Reino Unido solo observa estas cosas sin realmente darse cuenta.
Entonces, afortunadamente, o desafortunadamente, según sea el caso, cuando asiste a una entrevista, lo mejor que puede hacer es pedir té verde, sin leche, sin azúcar y muy débil, por favor. Eso debería comenzar con el pie derecho, por así decirlo. Ah, y bébelo, aunque no te guste, pero hazlo durar. Es una actividad social, no ser tragada. Cuando tienes un momento nervioso, está ahí para ser recogido y sorbido.
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OK, así que todo lo anterior, aunque siendo real, fue escrito con un poco de irónico.
Pero, aquí hay algunos consejos reales para cualquiera que asista a una entrevista de trabajo. Fui Director General y Director Ejecutivo durante más de veinticinco años, así que esto es lo que sé.
Si asiste a una entrevista para un trabajo serio, estará en una lista corta. Recuerde que es un esfuerzo mucho mayor para una empresa llegar al punto de la entrevista que para usted asistir.
A la compañía le cuesta mucho dinero anunciar un trabajo, pagar tarifas a las agencias, leer los cientos de cartas de solicitud y rechazar el 97% y organizar entrevistas, y que el ejecutivo se tome un tiempo libre para su entrevista. para el trabajo. Y habrá el costo de capacitar al candidato seleccionado por semanas y meses antes de que puedan comenzar a bajar de peso. La mayoría de los solicitantes que asisten a una entrevista solo piensan en sí mismos y en su estrés. Entonces, lo primero que hay que recordar es que la compañía está bajo un estrés aún mayor. Si en efecto Si no encuentran un candidato adecuado, todo ese dinero y tiempo se desperdicia y la compañía se retrasa semanas o meses.
Su entrevistador puede estar más nervioso que usted porque, si él / ella no es el Director Gerente, entonces podría tener problemas si no le presenta a la junta un empleado ideal.
Entonces, ¿qué hace la empresa? Elimina todas las aplicaciones pobres o irrelevantes, respondiéndolas si se trata de una buena compañía, e intenta elaborar una lista corta.
¿Qué es lo más importante que debe saber sobre las personas en la lista corta, incluido USTED? Lo que hay que entender es que TODOS son adecuados para el trabajo en función de los requisitos de la empresa. Si no estuvieran completamente calificados en todos los aspectos para el trabajo, no estarían en la lista corta .
Por lo tanto, cuando asiste a una entrevista, debe hacer todas las cosas habituales, ser puntual, educado, vestirse adecuadamente, etc., por supuesto. Pero, si todos sus detalles fueron declarados de manera veraz en su solicitud y en su CV, entonces, ¿qué le queda por hacer en la entrevista? Sólo una cosa. Ellos saben todo lo demás, así que lo que tienes que hacer en la entrevista es convencerlos de lo que puedes hacer por la compañía. Eso es todo, en pocas palabras. Eso es lo que debe pasar durante toda su entrevista, entre toda la charla sobre lo bueno que es socialmente y lo espléndida que es su persona de equipo. Eso es solo chatear, porque eso también está todo en tu CV. Cualquier charla sobre tu CV es solo chat social para ver si hablas bien y así sucesivamente. Al final del día, está compitiendo con personas que están completamente calificadas para el trabajo. ¡El entrevistador tiene que elegir UNO! Lo que lo separará de los demás es si el entrevistador piensa, “Wow”, tenerlo a bordo realmente ayudará a la compañía, a la dinámica de la compañía y al resultado final de la compañía, sea lo que sea en el contexto de la entrevista.
Eso es. Asegúrese de que, antes de ir a esa entrevista, esté bien preparado, a través del uso de Google, para decirles qué cree que puede aportarles, no qué puede sacar en el camino del salario, los beneficios, las pensiones, las vacaciones, , etc., tienen que ser discutidos, pero preferiblemente en el punto donde el entrevistador dice: “¿Tiene alguna pregunta?”. Preguntar sobre esas cosas en ese momento es sensato y necesario.
Espero que esto te haya ayudado.
Saludos,
Peter Roberts.
Estaba con uno de mis amigos tratando de romper un pequeño acuerdo de ventas para su negocio. Tenía algunos años más que yo y tenía una gran experiencia en la negociación de acuerdos. Antes de entrar, dijo: “Si te ofrecen una bebida, di que sí y pide un café”.
Me intrigaron los detalles y pregunté por la razón. Él respondió: “En la India, la mayoría de las veces no tienen café disponible, por lo que deberán enviar a un tipo para que lo compre antes de que lo preparen”.
Su lógica era que si solicitamos el café, obtendremos tiempo adicional que se puede utilizar para obtener un mejor trato. Él estaba en lo correcto. Pudimos vender unidades adicionales del 5% en ese tiempo ‘ extra ‘.
Entonces, sí, ¿por qué no?
Sí seguramente.
Además, una pregunta más amplia es, ¿por qué no? Quiero atacar la mentalidad de que una entrevista de trabajo es que usted esté a merced del entrevistador, lo que probablemente socava su caso, para empezar.
Déjame dar un ejemplo. Deje que Bob sea un gerente de contrataciones y C1 sea candidato 1
Candidato 1:
C1: buenos días señor
Bob: buenos días, por favor siéntate
C1: Gracias señor.
Bob: ¿Te gustaría un poco de té o café?
C1: No, muchas gracias por preguntar, señor
Puedo ver esto muy rápidamente entrando en una conversación jerárquica.
Candidato 2:
C2: Buenos días Bob, es un placer conocerte.
Bob: buenos días, por favor siéntate. Te gustaria un te o cafe
C2: Gracias por preguntar, el café estaría muy bien. Por cierto, leí algunas noticias muy interesantes sobre su compañía hoy. yo
Bob: oh si, bla blabla
C2: De hecho, recuerdo cuando tuvimos un evento similar …
Entra rápidamente en una conversación de iguales y también te da la oportunidad de mostrar lo inteligente que eres.
Si bien la cantidad de preguntas que puede responder en una entrevista es una función de su experiencia en un campo en particular, obtener la entrevista en la dirección de su experiencia es una habilidad interesante que se pasa por alto.
Estoy totalmente de acuerdo con Aaron Dinin aquí, solo que en una entrevista de trabajo en lugar de en una reunión, volvería a redactar 2) “Ponerse en control” en algo como “Poner en control adicional de ti mismo”, ya que un entrevistado es casi siempre En postura pasiva. Sin embargo, sería bueno obtener algo de mitigación de esta manera.
Además de lo que Aaron mencionó como ventajas, también me gustaría considerar la oportunidad de tener un poco de líquido en la mano, con un sorbo opcional o dos, como un accesorio cinematográfico para tomarme prestado un par de segundos para calcular mis respuestas. Nunca se puede sobrevaluar una respuesta cuidadosamente pensada; solo necesita la justificación de cada segundo que detiene antes de hablar. La bebida es una justificación perfecta.
Habiendo estado en ambos lados de “la mesa”, en su mayor parte en el lado opuesto, diría que en el momento en que entras en la sala, cada pregunta o gesto tiene una razón; o significado. “Tienen” quince, treinta, cuarenta y cinco minutos para resumir si usted es adecuado para el “trabajo”; por no hablar de por qué puede ser el mejor “candidato” o ser un “socio” viable en una conversación inteligente.
Entonces, si te ofrecen té o café, mira alrededor de la habitación muy rápido, como si estuviera pensando. Si hay frascos o máquinas de té o café, diga “sí”; si no, di ‘no, el agua estará bien si tienes algo’. El primero dice que están preparados para, y esperan, una respuesta positiva, el segundo implica que “aquí hay una pequeña prueba”. ¿Honestamente espera que ofrezcamos té o café a todos los “candidatos”? Tenemos veinte hoy. Siempre ofrezco una bebida no alcohólica pero soy inglés; Es lo que hacemos los británicos. ¡Somos tan educados!
Un profesor que una vez conocí arrojó una hoja de papel enrollada a cualquier “aspirante a participante” a la universidad en el momento en que entraban por la puerta. Lo que hicieron con él determinó el éxito o no de su aplicación. Ignórelo y quedó descalificado instantáneamente, independientemente del resultado de la entrevista. Recójalo y póngalo en la papelera de basura; Él escucharía tu entrevista. Lánzalo de vuelta y ya estabas dentro; lo que su entrevista pueda indicar
No hay una manera “correcta” o “incorrecta” de responder a tales preguntas; Simplemente sus reacciones intuitivas ante una situación inesperada. A veces lo haces bien, a veces mal. Sucede todos los días; La próxima vez puedes hacer lo contrario y aún así equivocarte.
Es la vida; aprender a lidiar con eso
Por supuesto. Eso es simplemente educado.
Sin embargo, muchas de las respuestas aquí han omitido un detalle bastante clave con respecto a lo que está tratando de lograr en una entrevista de trabajo. Es decir, desea destacarse y demostrar que es un candidato excepcional, ¡no solo otro pez flojo!
Recuerde que también hay muchos otros candidatos para el trabajo que está entrevistando, así que hay una manera correcta y una manera incorrecta de manejar esta situación en particular si también está buscando formas de separarse y distinguirse de la manada
Incorrecto:
P: “¿Te gustaría un poco de té o café?”
A. “Claro, eso sería genial, gracias. ¡Té, con leche por favor!
(Se sirve té. Aburrido, de lo contrario sigue una entrevista sin incidentes)
Derecha:
P: “¿Te gustaría un poco de té o café?”
Un cafe por favor. Negro. ¡Como mi alma!
(silencio incómodo mientras se sirve café)
Usted: [Bebiendo café, luego rociando el bocado por toda la mesa]
“¡OYE! ¡Este café está mezclado con ROOFIES! ¡Conozco muy bien este gusto, mis amigos astutos!
Entrevistador: “¿Qué? ¡No! YO…”
Tú: “No, no, está bien! ¡Lo entiendo totalmente! Es un mercado al alza, y los tontos harían CUALQUIER COSA para conseguir un candidato principal como yo, ¿verdad? Tampoco serías el primero en probar un truco como este y, para serte sincero, te respeto más por eso. Se muestra la unidad! La despiadada ¡Astucia! ¡Mi tipo de empresa! ¡Hablemos de salario y beneficios!
Ahora estás “controlando la narrativa” en esta entrevista y puedes llevarla a donde quieras. Más opciones de stock? ¿Una posición ejecutiva? Todo está listo para el desplume y, como puede ver, tomó la iniciativa a través del simple expediente de decir “sí” al té o al café.
Me gustaría comenzar diciendo que he reclutado para algunos roles y, por lo tanto, he sido la persona que da miedo al segundo lado del escritorio. Por lo general, preguntábamos a un candidato si les gustaría un poco de agua. La única razón por la que no ofrecimos té o café fue que tendríamos que hacerlo y el tiempo con el candidato es corto debido a que el tiempo en la sala de reuniones es valioso.
No fue un truco. Si hubiéramos ofrecido una bebida caliente, la circunstancia de si el candidato la tomó hubiera sido absolutamente idéntica. Ofrecemos una bebida porque un candidato puede tener sed y haremos lo que podamos para tranquilizarlo. Realmente no nos importa si dicen que no! El agua es probablemente mejor para calmar la boca seca, o para tomar un sorbo si te encuentras con tus palabras atrapadas en tu garganta mientras hablas, pero en realidad no estamos prestando tanta atención a si lo bebes o si lo rechazas.
Puede diferir para diferentes tipos de roles, y en diferentes organizaciones, pero lo que quería fuera de la reunión era evaluar si la persona que nos visitaba estaba lo suficientemente calificada para trabajar, o si mostraba el tipo de pensamiento correcto y parecía Como si pudieran ser entrenados para hacerlo. No fue un juego de poder, fue una evaluación tan justa como pudimos manejar. Algunos candidatos confiaban, otros estaban claramente nerviosos, pero todavía los estábamos evaluando sobre su capacidad para hacer el trabajo. Si se tratara de dos candidatos bien calificados, si hubieran aceptado una bebida no habría sido un factor al elegir entre ellos.
Por otro lado, si uno hubiera dado respuestas con un razonamiento que fuera único y el otro hubiera respondido servilmente con el consenso de las opiniones que encontró en un foro en línea, creo que es bastante obvio quién sería la mejor opción, ¿no?
Ahora, estoy claramente en una minoría aquí, y tal vez los jefes tienen los mismos sentimientos que la mayoría de los carteles de este hilo. Quizás realmente se trata de intentar engañarte, o ver si demostrarás tu confianza aceptando de manera directa y tomando el control de la situación. Si ese es el caso, pregúntese si desea participar en ese juego y ser parte de él todos los días hasta su jubilación. Ciertamente me desanime.
Cuando se trata de una oferta de una bebida, tal vez, solo tal vez, pensaron que podría tener sed y la respuesta correcta debería basarse en si lo está.
¡Seguro! Establece el escenario con una interacción positiva.
La investigación ha demostrado que aceptar una bebida en una entrevista de trabajo enriquece la experiencia. Tener una taza o vaso para mantenerlo calmado, y le da algo que ver con sus manos, además de agitarse o sentarse rígidamente, algo que muchos de nosotros somos propensos a hacer cuando estamos nerviosos.
También es una experiencia de micro-enlace. Cuando alguien le ofrece algo y usted dice que sí, se crea un sentimiento positivo en ambas partes. Básicamente, hace que las personas se sientan bien si se acepta una oferta. También puede ser un punto de partida para la conversación, y comienza la entrevista con algo más que sumergirse en las calificaciones profesionales.
Creo que sentir el medio ambiente es siempre la mejor opción.
Quiero decir que si intenta aplicar una regla de sí o no a ciegas, es probable que se sienta incómodo al enfrentar situaciones en las que algo sugiere que se proceda de otra manera. Por ejemplo, ¿estás sentado o de pie? Quién está haciendo la oferta (el jefe o su asistente, etc.)
Puede ser útil notar, sin embargo, que en cada cultura tradicional, cuando un huésped es bienvenido a un hogar o una institución, siempre se realiza un ritual que incluye ofrendas.
Esto tiene significados simbólicos claros e importantes, relacionados con nuestra mente primitiva y las necesidades básicas de nutrición, confianza, acuerdo, etc .: el anfitrión dice “Me complace alimentarte”, el huésped responde “Creo que no estás envenenando yo ‘y otros diálogos silenciosos como:’ Por la forma en que consumirás mi ofrenda, quiero comprobar cuán exigente eres ‘. O “aceptando tu ofrenda pero solo consumiendo la mitad, reconozco que esta es tu casa (donde eres el rey), pero realmente soy más alto en la jerarquía social”.
Se pueden aplicar muchas variaciones, solo tenga en cuenta que siempre hay un mensaje oculto dentro de los gestos más simples.
Al leer estas respuestas, es sorprendente cuánto se pone en una cosa tan simple como que su entrevistador le pregunte si le gustaría tomar una copa.
Creo que hay demasiada lectura en él.
Estás en una entrevista. Se adhieren a lo básico. Usted está allí como una iniciación a una relación de beneficio mutuo que se espera que sea duradera.
Usted está allí para ver si le gustaría pasar al menos unos años con estas personas y en la posición que se le ofrece.
No se trata simplemente de si te quieren, sino también de si quieres estar allí.
Sé tú mismo y sé coherente. Si quieres un café o té, tómalo. Si entras en una habitación con una taza de café, no lo “tomes por tierra”.
Mantente tranquilo y fácil. Tu incómodo sentimiento puede ser lo que hace que piensen negativamente acerca de tu situación. Si trata la situación como normal, lo más probable es que sus entrevistadores también lo hagan.
El pánico a menudo viene de nosotros pensando en lo que podrían pensar de nosotros. Resultando incómodo, lo que los hace sentir incómodos.
Después de todo, ¿te gustaría estar en una relación en la que alguien te juzgue por la forma en que respondes y pidas una bebida? Yo creo que no.
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