¿Qué tan bien aceptado es el ‘enfoque de acción razonada’ de Fishbein y Ajzen para comprender el comportamiento, y este contradice o interactúa de alguna manera con la teoría de la decisión y la economía del comportamiento?

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De acuerdo con su obituario en el sitio web de la Universidad de Pensilvania, la teoría de la acción razonada del Dr. Martin Fishbein “es la teoría del comportamiento del SIDA más citada en la literatura científica, y se usa ampliamente en los campos de la comunicación, la salud pública, la publicidad y la psicología”. El artículo de la teoría de la conducta planificada en Wikipedia dice que la teoría de Icek Ajzen “es una de las teorías de persuasión más predictivas. Se ha aplicado a los estudios de las relaciones entre creencias, actitudes, intenciones de comportamiento y comportamientos en diversos campos, como la publicidad, las relaciones públicas. , campañas publicitarias y sanitarias “.

No me voy a tomar el tiempo para validar estas afirmaciones, pero a partir de la investigación que he realizado, parece que sus teorías no solo son bien aceptadas, sino que también se utilizan de manera práctica. Es decir, si sigue el dinero, lo llevará a consultores que utilizan estas teorías para impulsar su trabajo.

Esta Teoría del Diagrama de Comportamiento Planificado se puede encontrar en el sitio web de Ajzen, y si hace clic en una construcción, obtendrá más información al respecto. Desafortunadamente, no contiene ninguna información sobre las fuentes de datos que puedan usarse para medir estas construcciones, por lo que es difícil hacer una evaluación de qué tan bien podría funcionar el modelo.

Me parece que la teoría de la decisión, como cualquier otra teoría del comportamiento humano, ha ido avanzando en incrementos a lo largo de los años. Me parece que las contribuciones hechas por Fishbein y Ajzen son para identificar formas en que los seres humanos no son tomadores de decisiones económicas racionales; cómo las emociones, las actitudes normativas (y otras) y las intenciones destruyen la toma de decisiones

Hay un gran ejemplo en la economía del comportamiento, que citaré:

Un ejemplo de comportamiento subóptimo que involucra dos conceptos conductuales importantes, la aversión a las pérdidas y la contabilidad mental, es un estudio a mediados de la década de 1990 de los conductores de taxis de la ciudad de Nueva York (Camerer et al., 1997). Estos conductores pagan una tarifa fija para alquilar sus taxis durante doce horas y luego mantener todos sus ingresos. Deben decidir cuánto tiempo conducirán cada día. La estrategia para maximizar las ganancias es trabajar horas más largas en días buenos (días de lluvia o días con una gran convención en la ciudad) y salir temprano en días malos. Sin embargo, supongamos que los taxistas establecen un nivel de ganancias objetivo para cada día y tratan los déficits relativos a ese objetivo como una pérdida. Entonces terminarán dejando de fumar temprano en los días buenos y trabajando más en los días malos. Los autores del estudio encontraron que esto es precisamente lo que hacen.

Al incorporar lo que sabemos sobre cómo piensan y sienten las personas, podemos hacer mejores predicciones sobre cómo se comportarán las personas. Supongo que parece un punto obvio, pero en la ciencia, cada pequeño paso debe documentarse y probarse. Los economistas tuvieron la idea de actores racionales. Fishbein y Ajzens nos muestran que ese no es un modelo completo de toma de decisiones.

La teoría de la decisión y la economía del comportamiento juegan un papel importante en el desarrollo de las teorías de toma de decisiones, y me parece que desempeñan un papel en las teorías posteriores. Las teorías subsiguientes son lo suficientemente buenas como para predecir de manera efectiva la toma de decisiones humanas, lo suficiente para que se utilicen en el sector de la salud y en la publicidad política para ser más eficaces para persuadir a las personas a seguir los cursos de acción anunciados.