“Predeciblemente irracionales: las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones” por Dan Ariely
Este es mi libro favorito de no ficción. Habla de la ciencia de la toma de decisiones.
¿Por qué perder un dólar nos causa más dolor que ganar un dólar nos da placer? ¿Por qué nuestros dolores de cabeza persisten después de tomar una aspirina de un centavo pero desaparecen cuando tomamos una aspirina de 50 centavos? ¿Por qué es más probable que compramos un producto que ni siquiera estamos comprando o que ni siquiera necesitamos si nos dan una muestra gratis? Y, quizás lo más importante, cómo las personas que saben (personas como publicistas, políticos y estudiantes graduados en psicología) utilizan estas idiosincrasias para manipularnos sutilmente.
Estas son las preguntas que Ariely analiza en el libro. Cada capítulo tiene varios experimentos que pertenecen a un tema. Él nos guía a través de escenarios que nos invitan a hacer predicciones sobre el comportamiento humano. Muy estimulante.
- ¿Ganó un acuerdo de manera fraudulenta y se sintió culpable por ello?
- ¿Por qué los humanos no tienen un ciclo de estro?
- ¿Por qué a la gente le importa el ‘escándalo’ de los correos electrónicos de Clinton?
- ¿Quiénes entre los líderes mundiales actuales tienen el mandato más alto de la gente (votos populares)?
- ¿Vivir solo puede ser alegre?