1. Ve a los extraños como amigos que aún no conoces. Pensar en una habitación de extraños a menudo es lo suficientemente intimidante como para evitar que te vengas. También es generalmente no es cierto. Si ha elegido un evento que se alinea con lo que usted es, las personas que está a punto de conocer son su gente. Acércate a las conversaciones sabiendo que tienes creencias e ideas en común.
Replantear a extraños como amigos también hace que sea mucho más fácil saber qué hacer. Con buenos amigos, escuchamos, tratamos de ayudar, hacemos presentaciones, recordamos nombres y hablamos de pasiones compartidas, las cuales cubriremos a continuación. No intentamos dominar la conversación, empujar nuestro producto o sitio web en la garganta o pensar en cómo podemos usarlos para subir una escalera. Trátalos como amigos que aún no conoces y el resto de estas cosas se vuelve bastante obvio.
2. Sepa que hay posibilidad en cada conversación. He experimentado suficiente serendipia para saber que cada nuevo evento o interacción tiene el potencial de conducir a un nuevo amigo, compañero o idea. Acércate a las personas nuevas de esa manera y comienza a ser autosuficiente.
3. Date cuenta de que todos están tan asustados como tú. No importa qué tan desconocido o conocido sea alguien, todos compartimos el temor de estar en una habitación sin caras conocidas, sintiéndonos solos y sin encajar. Eso es natural. Tu situación no es especial. Es normal. Tan pronto como te das cuenta de que estás en el mismo lugar que todos los que te rodean, las nuevas caras comienzan a sentirse mucho más acogedoras.
4. Esté allí para ayudar. Claro, usted quiere conocer gente para ayudar a construir en lo que esté trabajando, y eso vendrá. Pero la conexión real se construye a partir de un interés genuino en servir a las personas que te rodean. Si esa no es tu intención, entonces has venido al lugar equivocado y la mayoría de tus esfuerzos serán contraproducentes. Constantemente volver a agregar valor. La gente lo sentirá y sus conversaciones y resultados serán mucho más ricos por ello. Recuerda la cita de Carnegie arriba.
II. Hacer un plan
Obtener el máximo provecho de un evento en vivo comienza mucho antes de que llegues, por lo que en los días o semanas previos, prepara algunas bases …
5. Conozca e investigue las personas que desea conocer. Algunas de las interacciones más importantes a menudo terminan siendo las personas a las que nunca viste venir. Pero todavía quieres crear tanta suerte como sea posible. Escriba los nombres y algunas notas sobre las personas que conoce que estarán allí con quienes le encantaría conectarse. Investigue un poco sobre sus proyectos actuales y sepa qué quiere decir cuando se conecte. ¿Qué idea podrías compartir? ¿Por qué pieza específica de su trabajo podrías agradecerles sinceramente y personalmente? Mantenga esto en usted durante el evento.
También puede hacer una lista de Twitter para que pueda seguirlos e interactuar con ellos durante el evento. Gracias a mis amigos en Fizzle por eso.
6. Llegar por adelantado. Vuelva a través de su lista y envíe notas cortas de anticipación. Recuérdeles quién es usted, hágales saber que está emocionado de encontrarse y cómo y cuándo espera cruzarse. Conviértalo en un correo electrónico súper corto y siga con un par de tweets u otras menciones sociales para que puedan asociar su rostro con el nombre y la nota.
7. sonrie Desearía no tener que mencionarlo, pero es demasiado fácil de olvidar cuando estás inmerso en un nuevo entorno. Las sonrisas son contagiosas. Muestran confianza. Hacen que la gente quiera estar cerca de ti. Cualquier sonrisa es mejor que ninguna, pero también trata de no sonreír como un payaso privado de conexión.
8. Obedece la regla de los 3 segundos. Lo aprendí por primera vez de un artista de recogida profesional hace años, pero funciona mágicamente con cualquier persona nueva. Esta es su regla de 80/20: dará lugar a más interacciones que cualquier otra cosa en esta página. La regla es simple: cuando ves a alguien interesante con quien hablar, tienes tres segundos para caminar y saludar. Espere más tiempo y lo sobre-pensará y lo arruine o lo sobre-pensará y nunca se acercará.
9. Calentamiento. La regla de los 3 segundos no es solo para las personas que reconoces. Úsalo para hablar con cualquiera que se vea interesante. Y al principio, aplícalo a todos los que veas. Es como calentarse para una carrera o una gran charla. Tienes que conseguir algunos representantes y construir confianza. Haz eso saludando a quien puedas, cuando no haya nada en juego.
10. Toma notas. Escriba los nombres y detalles memorables inmediatamente después de conocer a alguien. Guardo una lista en mi iPhone. Incluso puedes hacer esto durante tu chat siempre que les digas lo que estás haciendo, que realmente te importe recordar su nombre y hacer un seguimiento de algo genial que hayan mencionado. Probablemente serán halagados. Es mejor usar un cuaderno de papel que un teléfono si lo hace en persona, para que no piensen que está distraído. Las notas harán que sea mucho más probable que las recuerde durante el evento y haga un seguimiento de algo significativo una vez que haya terminado.
11. Saber nombres. No hay excusas aquí. Nadie es bueno con los nombres a menos que lo intenten. Repítelo de nuevo a ellos. Escríbelo. Preséntalos a alguien más. Imagina a un amigo que tenga el mismo nombre. Si olvida, solo pregunte de nuevo. En caso de necesidad, puedes presentarles a un amigo sin mencionar el nombre de la nueva persona, así que espero que lo repitan (o pedir a tu amigo o cónyuge que siempre se presenten cuando se acercan a ti y a alguien nuevo, en caso de que lo hayas olvidado) ). Luego úsalo cada vez que te veas. Escuchar su propio nombre hace que las personas se sientan en la cima del mundo, especialmente de alguien que no esperaría recordar.
12. Toma fotos. Me encanta tomar fotos con gente que he conocido. Es una forma divertida de recordar a la gente, hacer que te recuerden a ti y también es excelente para el seguimiento. Diviértete con eso, pero no seas agresivo.
13. Reunir a un grupo pequeño. Invite a algunos nuevos amigos a cenar o tomar una copa esa noche o para un poco de ejercicio. O bien, con suficiente antelación, organice una pequeña fiesta para las personas que conoce y quiere conocer. Eso es lo que estamos haciendo con nuestra pre-fiesta el viernes en WDS. Los invité a todos ustedes, y generalmente también incluyen un grupo de amigos personales y personas que me encantaría conocer.
14. Conozca su tono de ascensor diario. No me gusta el término, pero todos están familiarizados con él. ¿Cuál es tu historia de 30 segundos de quién eres, qué estás haciendo y por qué te importa tanto? Tenga algo afilado y conciso, pero esté preparado para modificar para que se ajuste a la persona con la que está hablando. ¡Y compartirlo con algo de emoción!
15. Sepa lo que quiere decir a aquellos que sabe que quiere conocer. Haga su tarea para no quedar atrapado cuando se topa con su ídolo en el baño (aunque es mejor esperar hasta que ambos terminen). ¿Para qué quieres agradecerles? ¿A quién conoces en común? ¿Qué idea quieres compartir? ¿Cómo puede conectarse y ayudar a su trabajo?
16. Encuentra un terreno común. Crear una buena relación tiene que ver con encontrar cosas en común lo más rápido posible. Esto puede ser amigos mutuos, ciudades, viajes, ideas, negocios, miedos, lo que sea. Estar en el mismo evento significa que ya estás empezando con algo. Construir desde allí.
17. Conoce tus historias de ABC. Cuanto más conozca sus experiencias, mayores serán sus probabilidades de encontrar rápidamente similitudes a medida que hace preguntas y aprende su historia. Un ejercicio fácil para esto es escribir una historia verdadera de 1 o 2 oraciones sobre ti para cada letra del alfabeto (este me lo enseñó mi amigo Tynan). Pídale ayuda a un amigo si es necesario. “A” para mí podría ser que fui a un safari en África y casi nos encontramos con un elefante en nuestra lancha motora de 6 personas. El punto no es contarles a todos sus historias (definitivamente no hagas eso), es tener una lente refinada para escuchar las suyas y ver cómo puedes relacionarte. También hace una conversación mucho más memorable.
18. Sea interesante, haga preguntas interesantes y sea contagioso. Haz lo que puedas para interrumpir el habitual pequeño patrón de conversación. Comparte las pasiones. El juego de cualquier cosa es justo (bueno, casi). Pregunte sobre cosas divertidas, como las aventuras recientes o lo que más les emociona en este momento. Diles lo mismo de ti. No preguntes: “Entonces, um, ¿qué haces?” Hay muchas más formas entretenidas de llegar a esa pregunta. Una de mis preguntas frecuentes es: “Entonces, ¿qué estás construyendo (o entusiasmado ahora mismo)?”
La gente quiere estar cerca de personas que están entusiasmadas con lo que están haciendo. La energía y la pasión son contagiosas. Deja que se contagie con las personas con las que estás. Pero no domines la conversación. Deja que hablen más que tú. Luego juega tu energía con las cosas que aprendes.
19. Reunirse en su nivel. Si alguien es callado y reservado, es probable que tu ser extrovertido salvaje y loco te apague. Tono hasta donde están. Tu objetivo es hacer que las personas se sientan bienvenidas y seguras. Esto crea una buena relación. Aún puedes ser contagioso sin hacer que la gente se sienta como si estuvieras loca.
20. Estar con ellos y solo ellos. Si estás hablando con alguien, entonces habla con ellos. No mires alrededor de la habitación buscando personas más importantes. Eso apesta. Aliente a otros a hablar sobre ellos mismos, luego escuche y escuche lo que dicen. Conviértalo en un juego para escuchar con tanta atención que descubra cómo puede relacionarse y ayudar de manera única.
21. Y mientras no podemos, no te retires a revisar tu teléfono sin pensar cuando no tienes a alguien con quien hablar. Déjelo en su bolsillo en “no molestar”. Cada vez que note que lo saca porque se siente solo, úselo como un activador para aplicar la regla de los 3 segundos.
22. Crea un límite de tiempo. Esto es especialmente importante para las personas influyentes que están siendo bombardeadas constantemente. Ábralos haciéndoles saber que se dirigirá a cenar en dos minutos, pero solo tenía que decir … luego ofrezca un memorable agradecimiento y una idea rápida. Si la relación natural y la conversación crecen a partir de ahí, continúe, pero permanezca solo unos minutos. Es mucho menos incómodo para ti decidirte a alejarte de lo que ellos tratan de irse. O si están hablando con alguien, puedes subir, tocarlos en el hombro, disculparte por la interrupción y decirte un rápido agradecimiento y adiós, y tal vez eso intentarás atraparlos más tarde durante el fin de semana. Encuentra una manera de hacer contacto, pero sé respetuoso con su espacio.
23. Cambiar asientos. No se siente en el mismo lugar durante cada sesión, no coma ni se pare en la misma área durante todo el fin de semana. La mayoría de la gente lo hace, por lo que debes mostrarte en un lugar diferente y ver a quién más te puedes encontrar.
24. Aprovecha las transiciones. Entrar y salir de un lugar es un momento natural para iniciar una conversación. Así es cualquier transición. Por lo general, se siente menos incómodo que caminar directamente hacia alguien. Saluda a la gente a tu lado. Quién sabe, la mujer en la escalera podría ser su futura compañera de negocios.
25. Hacer y compartir introducciones. Una vez que conozcas a alguien, piensa en quién más sabes con quién se divertirían. Si ves un grupo de amigos, presenta a todos al nuevo chico. También haga un acuerdo con algunos amigos para que se presenten entre sí a las personas que conozca.
26. Ser el anfitrión. Actúa como si esta fuera tu fiesta. Si ves a alguien solo, ve y saluda. No me importa si no conoces a nadie más. Haz que alguien más se sienta bienvenido. Y ambos tendrán a alguien con quien hablar. Ofrecer ayuda, indicaciones, presentaciones, lo que sea. Si te diriges a una comida, invítalos a unirse. Hace unos años, estuve en un evento donde vi a uno de mis mayores mentores y un autor enormemente exitoso vagando en busca de un lugar para comer, así que lo invité a unirse a nosotros. Hecho para un infierno de un almuerzo. Recuerda, nadie quiere sentirse solo. Siempre sea acogedor.
27. Abrazar la fiesta. Esto es crucial. La mayoría de la conexión real ocurre entre eventos y después de las horas. Comparta experiencias únicas: levántese temprano para hacer ejercicio, salte al río o salte en bungee (si eso es lo que le gusta). Sáltate una sesión para una cerveza por la tarde con nuevos amigos, sal a hacer una fiesta juntos, ponte a bailar, quédate hasta tarde, ponte un poco mareado. Estas son las cosas que no son de la conferencia y que bajan la guardia y convierten a los conocidos en amigos duraderos. Elige tu opción. Ser creativo. Volverse un poco loco. Y siempre asegúrate de bailar that’s, ese es mi movimiento de firma a la derecha …