Siempre me han gustado mis agentes inmobiliarios. Pero me he encargado de elegirlos.
Pero la pregunta es sobre mis manitas, así que:
Si hago una pregunta que no es estándar o no es un cuadro de búsqueda en el MLS, cambiarán de tema, casi el 100% del tiempo. ¡Encontremos una propiedad comercial aseada! No. ¡Vamos a encontrar una antigua iglesia o departamento de bomberos de conversión! No. ¿Qué tal un FSBO? No. ¿Los pasos del tribunal con un maletín lleno de ejecuciones hipotecarias? No. ¿Instalarás esta aplicación para que pueda enviarte mis resultados de búsqueda? No. De acuerdo, aquí hay una propiedad y un número de teléfono específicos, ¿podría llamarlos por favor? No. ¿Le preguntará al propietario si T-Mobile funciona aquí? No. ¿Hablará con el tipo que está vendiendo mi antigua casa para que podamos coordinar las fechas? No. Incluso solo estadísticas sin procesar: ¿Me enviará una lista ordenada por $ / sq.ft.? No. ¿Qué tal el valor de la vivienda promedio del código postal en los últimos 40 años? No. ¿Una lista de casas con sótanos? No. ¿Techos abovedados? No. ¿Puede darme una contraseña para los videos de capacitación de su empresa, para que pueda aprender el vocabulario? No.
En el lado vendedor es similar. “¿Qué es lo siguiente?” Mira, hay todo tipo de cosas de tipo “marketing”, pero no es real. Lo único que podemos hacer es ponerlo en MLS y esperar un bocado. “¿Pero deberíamos reemplazar las alfombras y ponerlas en escena?” No. “¿Eh, debería publicarlo en craigslist y enviarles a las personas que me llaman?” No.
En ambas ocasiones fue realmente “solo dale una lista de cosas que puedo introducir en la MLS, pero por alguna razón, crees que no puedes, y saldrá entre los 10 primeros y elegiremos entre ellos”. Y por supuesto “lo que buscas no existe”. Eh, porque puedo encontrarlo si simplemente te sales de mi camino … Y ahora que escribo eso, es lo que dicen las otras respuestas: demuéstrame que no eres solo un guardián para 1) la pestaña Avanzada en MLS y 2) sus contratos, que esto no es solo proteccionismo de una industria consciente y agonizante …
Negociando Nunca son expertos negociadores, no tienen ningún entrenamiento por sí mismos, simplemente lo han hecho mucho. Entonces, cada agente de bienes raíces se avergüenza de hacer una oferta baja o de pedir un alojamiento chiflado, pero supéralo, para eso te pagan. En realidad, tengo un experto en bienes raíces comerciales en el área de la bahía de San Francisco que entró en la realidad solo porque le gustaba negociar contratos, eso es magia y él es magia.
Tienen un “créeme, esto no funcionará” escotilla de escape que utilizan con demasiada frecuencia. Una vez más, va con la lista anterior. Si no les gusta una casa, solo dicen “sí, esto no está bien …” y no dejen que se vuelva a mencionar. La mayoría de las veces eso solo significa una buena casa con la que las matemáticas no funcionarán para ellos.
Básicamente todo es un subconjunto de ellos tratando de maximizar su tiempo. Pero como Covey siempre dijo, no puedes ser eficiente con la gente. Factoring en su propio interés es considerado corrupción por el consumidor, una violación del deber fiduciario. Me sentí como en la universidad, donde sabes que podrías pagar a uno de esos profesores para que te acompañe y te guíe sobre la totalidad del tema en unos pocos días, pero en vez de eso, debes analizar el tema de manera ineficiente en el transcurso de cuatro años. Literalmente, dedíqueme una semana y elegiré una casa dentro de esa semana.