Hola kashmira
Creo que esto va a una elección subjetiva y no es un factor de segmentación demográfica o mentalidad psicográfica.
Para algunas marcas que ofrecen altos beneficios racionales, como ser limpiadores de inodoros, si dos marcas ofrecen la misma calidad y eficacia, la mayoría de nosotros irá con la oferta más económica.
Por otro lado, tomemos el ejemplo de dos autos VW Vento y Skoda Rapid: técnicamente es el mismo auto y Rapid es un poco más barato que Vento, ¿a cuál iría? Aqui es donde se pone complicado. Siento que igual número de personas cambiará hacia VW ligeramente superior y Skoda más barato.
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Tomemos otro ejemplo: un anillo de Tiffany contra el mismo diseño y especificación de Tanishq. ¿A cuál irías? Usted ve, esto es tan subjetivo y no puede ser fijado.
Cuanto mayor sea el beneficio emocional que ofrece una marca, mayor será su valor de aspiración y la gente puede estar dispuesta a gastar más por el valor emocional que obtiene.