Mire cualquier aula de la escuela primaria y vea cómo manejan el comportamiento de los estudiantes: tiempo de espera, nombres en la pizarra, referencias al director: refuerzo negativo; Pegatinas, caramelos, lineas de lideres – refuerzo positivo. Y, por supuesto, todo el sistema de calificación utilizado en las escuelas es el conductismo clásico.
¿Cómo se usa la psicología del comportamiento en la actualidad?
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No te preocupes por lo que piensan. No te preocupes por cómo se sienten. Solo encuentra sus botones y apriétalos. A los gerentes les encanta la idea y puede verla por todas partes en la mayoría de las compañías, desde la “gestión del desempeño” hasta la “entrevista de comportamiento”.
Lo que es desconcertante es que muy pocos se dan cuenta de los aspectos negativos. He visto a muchas personas excelentes desmotivadas por la gestión del rendimiento y muchas no consiguieron trabajo porque los entrevistadores no verificaron lo suficiente de los elementos de comportamiento en su lista.
En breve
R: Esta camisa es por 75 dólares (mencionada en la etiqueta de precio) … demasiado costosa … mejor licencia
La misma persona, la misma camisa, pero en otra tienda con venta;
R: Esta camisa es por 150 dólares (mencionada en la etiqueta de precio), pero con un 50% de descuento se convierte en 75 dólares. Estoy ahorrando mucho dinero !! ¡Debería comprarlo ahora!
Este es solo un ejemplo simple …
Tenga en cuenta que los costos son hipotéticos ..
Para venderle productos que no quiere o necesita en el supermercado, mediante la colocación bien planificada de los artículos. Para hacerte comprar un auto que no quieres o necesitas porque te hace sentir más masculino. Para persuadirlo de que el gobierno tiene sus mejores intereses en el corazón y que debe votar ME ME ME. Prácticamente todos los aspectos de su vigilia han sido examinados por un psicólogo del comportamiento para determinar la mejor manera de controlarlo, convencerlo o separarlo de su dinero.
Echa un vistazo a la influencia por r.cialdini de lo contrario es muy útil en ventas corporativas