En lugar de la excusa de un “hombre pobre”, creo que es el razonamiento de un hombre rico.
Digamos que sus 5 amigos más cercanos se sientan en el sofá, comen papas fritas todo el día y generalmente no tienen metas. Eres muy inclinado, como humano, a hacer lo mismo porque quieres encajar.
Hay un libro muy popular en marketing llamado “Influencia: la psicología de la persuasión” por Robert Cialdini.
El autor observó cómo trabajaban los vendedores y cómo influían en las personas. Luego se le ocurrieron teorías e hizo estudios para probar sus teorías. Dos de los principios son de interés aquí.
- ¿Cuál es la cosa más tonta que alguien realmente dijo en una reunión ejecutiva?
- ¿Qué es el coito?
- ¿Tu reacción a un incidente te ha hecho más tolerante?
- Si el comportamiento de una persona está determinado por la genética y el entorno, ambos no pueden ser controlados por la persona, ¿por qué culpamos a la persona por su delito?
- En el país que tiene horario de verano, ¿la gente cambia la hora todos los días? ¿Como funciona exactamente?
Una teoría se llama prueba social. Esta teoría establece que es más probable que compre cosas si otras personas lo compran y les gusta. Es por eso que las reseñas son tan grandes en sitios de compras como Amazon.
Eso se relaciona con este caso porque si tus amigos te dicen que es genial sentarse y no hacer nada, es más probable que lo hagas. Además, si están comprando papas fritas con queso cheddar porque son tan deliciosas, es más probable que las compre la próxima vez que esté en la tienda.
El otro principio se llama “gusto”. Dice que es más probable que nos influyan las personas que nos gustan.
Piensa en cuántas cosas estúpidas has hecho en tu vida. Ahora piensa en cuántas de esas cosas te influyó hacer otra persona. Probablemente no odiaste a esa gente.
Ahora imagina que simplemente eres amigo de 5 millonarios. Deja de lado cualquier idea preconcebida que puedas tener de los ricos durante un minuto. Quieres que les gustes. Son realmente geniales. Son graciosos como el infierno y les gustas. Te ven sentado en el sofá y dicen “amigo, ¿qué estás haciendo con tu vida?” Se sentará en tu mente y te roerá.
Y francamente, si sigues actuando así, ¿por qué querrían volver a estar contigo?
Comenzarían a distanciarse de ti. Y lo aceptarías o cambiarías para que les gustaras de nuevo.
Acabo de escuchar una historia sobre alguien que estaba trabajando en un proyecto con un jugador de baloncesto muy exitoso y famoso. El amigo del jugador de baloncesto estaba en el sofá viendo la televisión. Estaba tratando de salir del ejercicio y el jugador de básquetbol estaba montando su trasero para levantarse y ser su mejor. El jugador de baloncesto mantuvo al amigo en un momento difícil hasta que finalmente se levantó y fue a hacer ejercicio.
De lo que realmente se trata es entender lo que quieres obtener de la vida y descubrir cómo rodearte de personas que han llegado incluso a una fracción del camino. Te mantendrán responsable y no te dejarán volver a los viejos hábitos.
Siempre hay un techo de cristal justo por encima de nuestras cabezas, lo que nos impide el éxito y es probable que los tipos que se sientan en el sofá no sepan cómo ayudarlo.