Tres técnicas en el arte de leer a la genteLa primera técnica. ObserveBody LanguageCuesResearch ha demostrado que las palabras representan solo el siete por ciento de cómo nos comunicamos, mientras que nuestro lenguaje corporal (55 por ciento) y el tono de voz (30 por ciento) representan el resto. Aquí, la rendición en la que se debe concentrarse es dejar de esforzarse demasiado para leer las señales del lenguaje corporal. No te pongas demasiado intenso o analítico. Mantente relajado y fluido. Siéntase cómodo, siéntese y simplemente observe. Aquí hay algunos ejemplos de las señales del lenguaje corporal. Describo muchas técnicas más útiles en El éxtasis de la entrega: 1. Preste atención a la apariencia. Cuando otros leen, noten: ¿Están usando un traje de poder y zapatos bien lustrados, vestidos para el éxito, lo que indica ambición? ¿Vaqueros y una camiseta, indicando comodidad con ser casual? ¿Un top ajustado con escote, una elección seductora? Un colgante como una cruz o Buda indica valores espirituales? 2. Observe la postura Cuando lea la postura de las personas, pregúntese: ¿Mantienen la cabeza alta, confiados? ¿O caminan indecisos o se encogen, un signo de baja autoestima? ¿Se jactan con un pecho hinchado, signo de un gran ego? 3. Esté atento a los movimientos físicos *. Inclinación y distancia: observe dónde se inclina la gente. En general, nos inclinamos hacia aquellos que nos gustan y nos alejamos de los que no lo hacemos. *. Brazos y piernas cruzados: esta postura sugiere actitud defensiva, ira o autoprotección. Cuando las personas cruzan las piernas tienden a apuntar con los dedos de los pies hacia la persona con la que se sienten más cómodos. *. Ocultarse las manos: cuando las personas colocan sus manos en sus regazos, bolsillos o las ponen detrás de la espalda, esto sugiere que están ocultando algo. *. Mordidas de labios o punción de cutículas: cuando las personas se muerden o se lamen los labios o escogen sus cutículas, intentan calmarse bajo presión o en una situación incómoda.4. Interpretar la expresión facial Las emociones pueden ser grabadas en nuestras caras. Las líneas profundas del ceño sugieren preocupación o exceso de pensamiento. Las patas de gallo son las líneas sonrientes de alegría. Los labios fruncidos indican ira, desprecio o amargura. Una mandíbula apretada y un rechinar de dientes son signos de tensión. La segunda técnica. Escuche su intuición. Puede sintonizar con alguien más allá de su lenguaje corporal y sus palabras. La intuición es lo que tu tripa siente, no lo que dice tu cabeza. Es la información no verbal que percibe a través de imágenes, ah-has y conocimientos corporales, en lugar de la lógica. Si quieres entender a alguien, lo que más cuenta es quién es la persona, no sus adornos externos. La intuición te permite ver más allá de lo obvio para revelar una historia más rica. Lista de verificación de señales intuitivas1. Honre sus sentimientos instintivos. Escuche lo que dice, especialmente durante las primeras reuniones, una reacción visceral que se produce antes de que tenga la oportunidad de pensar. Se transmite si estás a gusto o no. Los sentimientos intestinales ocurren rápidamente, una respuesta primordial. Son su medidor de verdad interno, transmitiendo si puede confiar en la gente.2. Siente la piel de gallina. Las bolas de piel son maravillosas e intuitivas que transmiten que resonamos con las personas que se mueven o nos inspiran, o que dicen algo que toca la cuerda. La piel de gallina también ocurre cuando experimentas el deja-vu, un reconocimiento de que has conocido a alguien antes, aunque en realidad nunca te has encontrado. Preste atención a los destellos de las conversaciones de información, puede obtener un “ah-ha” acerca de las personas que viene en un instante. Quédate alerta. De lo contrario, podría perderse. Tendremos que pasar al siguiente pensamiento tan rápidamente que estas percepciones críticas se pierden.4. Esté atento a la empatía intuitiva. A veces puede sentir los síntomas físicos y las emociones de las personas en su cuerpo, lo cual es una forma intensa de empatía. Entonces, al leer a la gente, note: “¿Me duele la espalda cuando no lo hizo antes? ¿Estoy deprimido o molesto después de una reunión sin incidentes? “Para determinar si esto es empatía, obtenga retroalimentación. La tercera técnica. Sentir la energía emocional Las emociones son una expresión sorprendente de nuestra energía, la “vibra” que emitimos. Los registramos con la intuición. Algunas personas se sienten bien al estar cerca; mejoran tu estado de ánimo y vitalidad. Otros están drenando; Instintivamente quieres escapar. Esta “energía sutil” se puede sentir a pulgadas o pies del cuerpo, aunque es invisible. En la medicina china se llama chi, una vitalidad que es esencial para la salud. Estrategias para leer la energía emocional1. La presencia de la gente sensible. Esta es la energía general que emitimos, no necesariamente congruente con las palabras o el comportamiento. Es la atmósfera emocional que nos rodea como una nube de lluvia o el sol. Cuando lees, la gente se da cuenta: ¿tienen una presencia amigable que te atrae? O estás consiguiendo a los willies, haciéndote retroceder.2. Observa los ojos de la gente. Nuestros ojos transmiten poderosas energías. Al igual que el cerebro tiene una señal electromagnética que se extiende más allá del cuerpo, los estudios indican que los ojos también proyectan esto. Tómese el tiempo para observar los ojos de las personas. ¿Están cuidando? ¿Sexy? ¿Tranquilo? ¿Media? ¿Enojado? También determina: ¿hay alguien en casa ante sus ojos, que indique una capacidad de intimidad? ¿O parecen estar guardados o escondidos? 3. Notar la sensación de un apretón de manos, un abrazo y un toque Compartimos la energía emocional a través del contacto físico de manera muy parecida a una corriente eléctrica. Pregúntese, ¿Un apretón de manos o un abrazo se siente cálido, cómodo, seguro? ¿O es desagradable, así que quieres retirarte? Son las manos de la gente pegajosas, lo que indica ansiedad. O cojeando, sugiriendo ser no comprometidos y tímidos. 4. Escuche el tono de voz de la gente y la risa El tono y el volumen de nuestra voz pueden decir mucho sobre nuestras emociones. Las frecuencias de sonido crean vibraciones. Cuando lees a las personas, observa cómo te afecta su tono de voz. Pregúntate a ti mismo: ¿Su tono es calmante? ¿O es abrasivo, snippy o quejumbroso?