¡Hay muchos desafíos que creo que pocas personas entienden! Pero aquí hay algo que podría ser útil, de uno de mis blogs no leídos =) –
Mercadear en el contexto de nuestros negocios no solo significa hacer marca, hablar con la gente, correr la voz, elaborar lenguaje y todo eso. Lo siento, mayores ingleses.
El marketing es su plan de batalla para el equipo de ventas, se trata de definir el panorama. El mercadeo está haciendo un análisis de cohorte y entendiendo exactamente qué posibles clientes están ahí afuera Comprende no solo qué clientes responderán a qué mensajes, sino también cómo los clientes se convertirán en clientes si incluye ciertas características del producto. También es muy importante considerar qué clientes adoptarán hoy y qué clientes seguirán a cuáles otros.
Este es un ensayo más largo, pero de la manera en que lo veo, hay Producto y Marketing, y es mejor que un gran CEO sea grande en ambos. La ingeniería tomará su ejemplo del Producto, pero debe estar íntimamente involucrada en lugar de tener una estructura de comando y control. Las ventas seguirán su ejemplo del marketing, pero las dos organizaciones también deben coordinarse estrechamente y aprender entre sí. El producto y el marketing también deben estar en estrecho contacto.
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El marketing empresarial está cambiando por completo, y mucho de lo que estamos haciendo con el producto está vinculado al marketing. El marketing termina teniendo que trabajar estrechamente con el producto, el éxito del cliente y, francamente, casi todos. Y requiere un montón de pensamiento estratégico. No estoy seguro de que ninguna de las empresas emergentes más importantes y prometedoras esté ejecutando marketing que no tenga algo, al menos, cerca de un fondo técnico. Pero este es también un asiento muy difícil de llenar, y el CEO generalmente tiene que hacer mucho.
Una de mis nuevas empresas favoritas de la Serie A que no nombraré tiene un equipo de ingenieros de primer nivel y un joven y brillante CEO, y me di cuenta de que nunca había conceptualizado el marketing como algo así, pero fue bueno que pensara de esa manera. Ahora está encendido para repasar los planes de batalla con uno de sus lugartenientes y conmigo en nuestra próxima reunión.