Es importante que aprenda lo que dice el libro de ventas sobre la venta.
Vender es el arte de quitar objeciones. Una venta rechazada no es un no para la persona. Simplemente es que quedan algunas objeciones que necesitan ser erosionadas aún más. Ventas se trata de crear un deseo, hacer que el objetivo de ventas sea consciente de un problema que necesita una solución.
Si usted es el objetivo de ventas y la persona es una persona de ventas, entonces él o ella habrá hecho todo lo que saben los humanos para que 1) parezca agradable y creíble (lo que incluye ponerse cierta ropa y perfumes 2) habrá representado las ideas tan elocuentes como posible 3) lo habremos rechazado con cada objeción de la que tenga conocimiento 4) habrá creado cuidadosamente instrucciones mentales que están diseñadas para hacer que desobedecer la venta sea un problema complejo y doloroso 5) y lo hizo consciente de algo en lo que nunca pensó, pero claramente puede vea como peligro inminente, pero la suerte dice que este buen samaritano tiene la solución definitiva y está a punto de otorgarle su regalo.
Y eso es un arte.
Aquí algunos ejemplos. “Te haré una oferta tan buena que no puedes rechazarla”.
Lo atrapaste. Él está haciendo un esfuerzo: así que debes sentirte agradecido porque él está haciendo cosas por ti. Y simplemente te dijo que cuando este esfuerzo culmina en una oferta, no hay forma de que puedas decir que no. Por supuesto que puedes decir no a cualquier cosa.
o “Ninguna madre cuidadosa no compraría este algodón de eliminación de cera en un dispositivo de varilla”
Entonces, ¿te atreves a decir que no? Eres una madre sucia-no-buena-loca-peligrosa que juega con la vida futura y la felicidad de sus niños indefensos … ¿cómo te atreves a decir no a algo tan importante como este implemento avalado por la ciencia de 2.99? Por supuesto, solo cuesta un poco ser la única madre en la calle que sabe lo que es bueno para sus amados hijos. ¿Derecha?
Además, mira si esta maravillosa persona de ventas sigue siendo agradable si rechazas su 14ª propuesta.
Así que tómelo de una persona de ventas: solo diga no, no está convencido de que esto es algo que necesita. Y luego sigue con tu vida. Créeme, la mirada repugnante en su rostro no es real. Se estudia la máscara para hacerte sentir culpable. Tan pronto como él se ha ido, cuelga o se aleja de la puerta, él ya se ha olvidado de ti.
Además, pon un punto de corte para ti. Diga algo por encima de los 50 dólares en los que pensará durante 3 días. Así que ahora ve al centro comercial, ten unos zapatos maravillosos cuidadosamente seleccionados. Luego dígale que tiene esta regla de 50 dólares = 3 días de espera y salga. Claro, las primeras veces esto es difícil, pero pronto ves la diversión. Y lo que es más importante, las compras serán mucho menos caras. Recuerda, las ventas son un arte. Pero también lo es la negativa. Es una habilidad muy válida que debes aprender o te conviertes en otra perra.