La relación candidato / reclutador tiene que ver con el tiempo.
Estado: En una relación
La mayoría de los candidatos en demanda están trabajando. Los reclutadores activos trabajan para sondear el nivel de satisfacción de estos profesionales. Los índices de aciertos pueden ser bastante bajos, a menos que el reclutador represente a un empleador muy buscado, como Netflix, Google o Facebook.
Para los candidatos que están contentos, estas consultas encuadernadas son una molestia. Entonces, ¿por qué los reclutadores incluso se molestan?
- ¿Hay un lugar donde las personas atractivas sean inteligentes, amables, sencillas, humildes, libres de narcisismo y puedan mantener conversaciones increíbles?
- ¿Es una maldición que siempre nos rompan las personas que nos hacen sentir completos?
- ¿Crees que eres diferente de los demás?
- Si te sientes obligado a hacer algo, ¿qué haces usualmente con este impulso? ¿Cómo decides qué hacer con él?
- ¿Cómo se siente ser estúpido todo el tiempo?
Los números en la parte superior, impactan los resultados en la parte inferior del embudo
Es un modelo simple de ventas 101.
- # Candidatos contactados>
- # de candidatos interesados en más información>
- # de candidatos bien con ser sometidos a consideración>
- # de candidatos entrevistados>
- # de candidatos ofrecieron un trabajo>
- # de candidatos aceptando el puesto +
A cada paso creciente, el embudo se vuelve más y más pequeño. Hasta que el reclutador llegue al paso 6, su comisión por su trabajo es de $ 0.00.
Los incentivos para los golpes son sustanciales.
Si un reclutador coloca a un candidato principal que gana $ 150K al año, la compañía pagará al reclutador entre el 20 y el 30% del salario del primer año del candidato. *
* Tenga en cuenta que esto es para agencias externas que negocian el esfuerzo de reclutamiento. Los reclutadores corporativos internos tienen un salario base más alto y menos incentivos para cada colocación individual.
Si la agencia recibe una comisión del 20%, eso se traduce en $ 30K para una colocación.
No está mal. Efectivamente una comisión similar a un agente de bienes raíces que vende un listado de un millón de dólares.
El rechazo y la pérdida son parte del mundo de un reclutador.
Los reclutadores tienen que tener la piel gruesa. En la parte superior del embudo, los reclutadores son tratados como spammers, lo que es esencial en esta etapa del proceso de ventas. Un montón de complejos, enojados “no me envíes más spam” y otras conversaciones tan degradantes.
Los reclutadores construirán un fascade que puede parecer rudo, abrasivo y arrogante como un mecanismo de defensa para lidiar con estas interacciones cáusticas.
El enfoque de “ser un imbécil, antes de que puedan serlo para usted”.
Incentivos que conducen a la desalineación con los candidatos.
Si un reclutador pudiera hacer una gran comisión por enviar al mundo a los cargadores de carbón, presentarían la oportunidad como una excelente manera de desarrollar músculo mientras trabajan en un clima de clima cálido.
La tergiversación de la calificación del candidato ante el gerente de contratación y los beneficios laborales del candidato son comunes. Este es un resultado desafortunado de esta importante función. Los reclutadores en su búsqueda de comisiones olvidan que la tergiversación puede llevar a coincidencias fallidas y, efectivamente, podría arruinar la carrera de alguien. No es genial
Pero no todo está perdido
El jefe es un imbécil. El trabajo ya no es interesante. La dirección de la empresa ha cambiado.
Llama un reclutador. De repente, ese antiguo “spammer” ahora es un asesor de confianza, un defensor motivado para ayudar a conseguir la próxima gran oportunidad.
El reclutador proporciona:
- Consejos sobre cómo mejorar el currículum.
- consejos de entrevista,
- conocimiento de los principales empleadores en el dominio, y
- Introducciones a gerentes clave de contratación.
Como se mencionó en la introducción, todo se trata de la sincronización. Nunca necesitas un reclutador, hasta que lo hagas. Quieres un trabajo, quieren conseguirte un trabajo. Su tiempo e incentivos están alineados. La relación funciona.
Un mundo pequeño y una industria del boca a boca.
Al igual que con los bienes raíces, los ciclos de ventas pueden ser largos, el mundo puede reducirse rápidamente y la reputación de un agente puede acelerar o impedir sus ventas. Los reclutadores experimentados han pasado por el proceso y entienden que la paciencia es una virtud.
Tratando de encajar una clavija redonda en un agujero cuadrado:
a) no funciona, y
b) si lo hace termina creando una mala experiencia para el agujero y la clavija.
En su lugar, el reclutador veterano trabajará para encontrar más clavijas cuadradas y más agujeros redondos, y enviar a los candidatos adecuados a las oportunidades apropiadas.
Un montón de manzanas podridas en este barril
El atractivo de las enormes comisiones y la baja barrera de entrada crean una industria donde la incompetencia, el fraude y los imbéciles son demasiado comunes.
Probablemente el 70% de los reclutadores son profesionales, honestos y serviciales. El equilibrio … una bolsa mixta.