Porque tus acciones establecen la posición que ocupas en las cabezas de las personas. Como todo lo que obtendrás en la vida proviene de otras personas, esta posición que creas en sus cabezas es muy importante. La vida es inherentemente competitiva, pero todo lo que significa es que las personas se comparan constantemente entre sí. Para tomar cualquier decisión sobre otras personas, debemos comparar a esas personas que están posicionadas en nuestras cabezas. Decidimos a quién apoyar, oponernos e ignorar, con quién pasar el tiempo y a quién evitar, en base a esas posiciones en nuestra cabeza.
La posición que creas en las cabezas de las personas que te rodean es la base de todas sus decisiones sobre ti. Su posición en la cabeza de alguien se crea inicialmente a partir de muy poca información, principalmente su apariencia, pero con el tiempo, se agrega más información, cómo habla y de qué habla, por ejemplo. La información que más importa son tus acciones, especialmente cómo tus acciones coinciden con tus palabras. En algún momento, las personas deciden que su imagen es algo completa.
Una vez establecida, la forma en que la gente piensa acerca de usted no es fácil de cambiar.
La ciencia de la estrategia enseña que las personas posicionan a otros en sus cabezas a lo largo de cinco dimensiones de comparación: 1) misión, cómo son compatibles los valores y las metas, 2) clima: compatibilidad emocional, 3) base: compatibilidad física, 4) comando: compatibilidad en la decisión decisiones, y 5) métodos: conjuntos de habilidades compatibles. Hay docenas y docenas de aspectos en todas estas dimensiones, pero entiendes la idea.
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Note, el problema aquí es la compatibilidad, no la similitud. Muchos opuestos pueden ser muy compatibles. Un oyente es compatible con un hablador.
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