De acuerdo con la teoría de las necesidades de Maslow, las necesidades de autorrealización son las necesidades más altas. Las necesidades básicas son sus necesidades fisiológicas, como alimentos, agua y mate. Una vez que se satisfagan esas necesidades, necesitarás alojamiento, ropa y dinero.
Las personas que obtienen gran placer tienen el resto de las necesidades satisfechas hasta el borde y necesitan algo más para ganar sentido para su existencia. Es entonces cuando surgen tus necesidades de autorrealización. Las personas compran los artículos de marca para demostrar que están en una posición de gran comodidad. Esto les da identidad. Después de todo, los seres humanos sin necesidades son los santos y ermitaños que han dejado este mundo para mantenerse aislados. Pero no todos pueden ser ermitaños.
Así que la psicología es simple. Compra el artículo caro para decirle al mundo que has llegado. Los mercadólogos y el vendedor lo utilizan de manera muy eficaz para promocionar los artículos caros a fondo.
Para entender más sobre este tema, lea Comportamiento del consumidor. Me ha dado una gran idea de por qué la gente compra y puedo decodificar los esfuerzos de marketing de manera muy efectiva.
¡Espero que esto ayude!
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