¿Por qué las personas son tan fáciles de manipular?

Answer 1

Los manipuladores pueden explotar las siguientes vulnerabilidades que pueden existir en las víctimas:

• ingenuidad: a la víctima le resulta demasiado difícil aceptar la idea de que algunas personas están dispuestas a explotarlas o están “en negación” si son víctimas.
• exceso de conciencia – la víctima está demasiado dispuesta a dar al manipulador el beneficio de la duda y ver su lado de las cosas en las que culpan a la víctima.
• baja confianza en sí mismo: la víctima tiene dudas sobre sí misma, le falta confianza y asertividad, es probable que se ponga a la defensiva con demasiada facilidad.
• Sobre-intelectualización: la víctima se esfuerza demasiado por entender y cree que el manipulador tiene una razón comprensible para ser hiriente.
• Dependencia emocional: la víctima tiene una personalidad sumisa o dependiente. Cuanto más dependiente emocionalmente sea la víctima, más vulnerables serán a ser explotados y manipulados.

Los manipuladores generalmente se toman el tiempo para explorar las características y vulnerabilidades de sus víctimas.

Kantor informa en su libro La psicopatología de la vida cotidiana: Cómo tratar con personas manipuladoras que la vulnerabilidad a los manipuladores implica ser también:

• las personas dependientes dependientes necesitan ser amadas y, por lo tanto, son crédulas y tienen la posibilidad de decir sí a algo a lo que deberían decir que no.
• inmaduro: ha deteriorado el juicio y por lo tanto tiende a creer reclamos publicitarios exagerados.
• ingenuo: no puedo creer que haya personas deshonestas en el mundo, o da por sentado que, si las hay, no se les permitirá atacar a los demás.
• Impresionable – demasiado seducido por los encantadores. Por ejemplo, podrían votar por el político aparentemente encantador que besa a los bebés. [1]

Notas al pie

[1] Manipulación psicológica – Wikipedia

Answer 2

Una de las siguientes tres cosas debe suceder la mayoría de las veces:

1. La persona es súper amable y está haciendo las cosas a su favor porque no pueden decir nada con facilidad. Por lo general, esto durará hasta que no lo molestes, evidentemente, cuando su paciente se vuelva lo suficientemente delgado como para romper el código de amabilidad.

2. La persona es demasiado perezosa para estar usando su cerebro para pensarlo bien, por lo tanto, es más cómodo simplemente cumplir con lo que parece ser pacífico u obvio.

3. La persona es súper inteligente y por lo tanto, él / ella solo le da la impresión de ser manipulado. En este caso, tú eres el que está siendo manipulado.

Answer 3

Los seres humanos son bastante malos cuando se trata de analizar información y tomar decisiones. Nuestros cerebros evolucionaron para acelerar la precisión. Utiliza atajos o heurísticas para llegar rápidamente a una respuesta. Esto fue genial cuando éramos cazadores-recolectores, pero causa muchos problemas cuando vivimos en sociedad. Después de todo, si camina solo en el bosque y escucha un gruñido, sus posibilidades de supervivencia son mucho mayores si se escapa sin pensar en lugar de detenerse y tratar de analizar si el gruñido provino de algo peligroso o no.

Nuestro proceso de toma de decisiones se ve constantemente interrumpido (si no está totalmente secuestrado) por sesgos cognitivos y falacias lógicas. Si bien parece que estamos tomando decisiones lógicas y racionales, resulta que las emociones están mucho más involucradas de lo que somos conscientes.

Por ejemplo, tomar sesgo de anclaje. Esta es la tendencia que tenemos de sobrepasar el primer bit de información que recibimos sobre algo. Esto se suele explotar en las negociaciones. Si una persona comienza citando un precio alto y luego baja un poco, es probable que la otra persona acepte ese segundo precio, incluso si es demasiado alto.

Otro es el efecto Spotlight donde las personas creen que se las observa más de lo que realmente son. No es raro que alguien sienta que se destaca de la multitud (a menudo por razones equivocadas) y se preocupa demasiado por ello.

Por lo tanto, no es tan difícil para alguien que entiende estas heurísticas (aunque solo sea intuitivamente) manipular a las personas. Si bien cada individuo es diferente, no es difícil tratar de guiar el comportamiento de alguien intentando explotar sesgos diferentes. De hecho, incluso las personas que son meta-cognitivas y conscientes de sus propios sesgos todavía caerán en la trampa.

Los resultados fueron bastante perturbadores. Por un lado, la autoconciencia no fue particularmente útil: como señalan los científicos, “las personas que eran conscientes de sus propios prejuicios no podían superarlos mejor”. Este hallazgo no sorprendería a Kahneman, quien admite en “Pensar, Rápido y lento ”que sus décadas de investigación innovadora no han logrado mejorar significativamente su propio rendimiento mental. “Mi pensamiento intuitivo es tan propenso al exceso de confianza, las predicciones extremas y la falacia de la planificación”, una tendencia a subestimar el tiempo que tomará completar una tarea, “como lo fue antes de hacer un estudio de estos temas”, escribe .

Quizás nuestro sesgo más peligroso es que asumimos naturalmente que todos los demás son más susceptibles a los errores de pensamiento, una tendencia conocida como el “punto ciego de sesgo”. Este “meta-sesgo” se basa en nuestra capacidad para detectar errores sistemáticos en las decisiones de otros, nos destacamos por los defectos de los amigos y la incapacidad de detectar esos mismos errores en nosotros mismos. Aunque el punto ciego sesgado en sí mismo no es un concepto nuevo, el último artículo de West demuestra que se aplica a todos los sesgos considerados, desde el anclaje hasta los llamados “efectos de encuadre”. En cada caso, perdonamos fácilmente nuestras mentes pero vemos ásperamente en la mente de otras personas. [1]

Las personas son fáciles de manipular porque los prejuicios que ayudaron a nuestros grandes (más de 100) a sobrevivir en el bosque no son tan grandes para la vida moderna.
[1] Por qué las personas inteligentes son estúpidas – The New Yorker

Answer 4

Resulta que las personas no son racionales. Por mucho que nos guste pensar que somos, no lo somos. Ser racional requiere mucho trabajo, pero ser emocional es algo muy natural. La mayor parte de lo que hacemos se hace por instinto en lugar de una deliberación cuidadosa.

Con eso en mente, si estudias la mente humana (o simplemente prestas atención) puedes encontrar los botones correctos para presionar a las personas para que reaccionen de la forma en que quieres que reaccionen.

Answer 5

Casi has respondido a tus propias preguntas. Son precisamente nuestras emociones, inseguridades y deseos los que nos facilitan la manipulación. Si quieres torcer a alguien al contenido de tu corazón, aduéntalo, crea una sensación de cercanía o comunalidad con ellos, o parece que les ofreces algo que ellos quieran. Si entiendes lo que quiere la gente, puedes hacer que ellos hagan o compren prácticamente cualquier cosa. Marekting y la política son increíblemente lucrativos debido a esto. Solo recuerde lo que dijo HL Mencken: “Nadie se rompió subestimando la inteligencia del público estadounidense”.

Answer 6

La ignorancia de sí mismos. Suficiente autoconocimiento puede detener la mayoría de la manipulación.

Falta de lógica también, generalmente hablando.

Falta de conocimiento sobre la manipulación también. No es algo que la gente enseñe a sus hijos.

Answer 7

Hay una serie de perspectivas psicológicas que intentan explicar este fenómeno.

El primero es el freudiano, que diría que se debe a corrientes subterráneas primarias que residen en nuestro subconsciente, que nos impulsan a actuar de manera irracional ante las emociones, las inseguridades y los deseos.

La segunda sería la perspectiva jungiana, que es que tenemos un inconsciente colectivo, que, una vez conectado a través de imágenes, rituales esotéricos y otra propaganda, puede manipularse para impulsarnos a actuar irracionalmente, etc.

En tercer lugar, tenemos conductismo, que fue producto de BF Skinner, que dice que los humanos son agentes biológicos, que carecen de libre albedrío, y que se debe a los contingentes ambientales, a saber. La televisión, el mercado, y en particular los terrenos escolares, mientras crecemos y aprendemos nuestros modelos de comportamiento y esquema.

Por último, tenemos la base genética y puramente biológica, con la que no estoy necesariamente de acuerdo, que dice que nuestro comportamiento y nuestras reacciones a nuestro entorno están, en su mayor parte, predeterminadas al nacer por nuestros genes, y pueden ser activadas por algunos estímulo ambiental; pero no obstante la clave puede encontrarse en nuestro código genético.

Creo que la respuesta está en algún lugar entre la mayoría de estas explicaciones. Sin embargo, también creo que nuestra especie ha sido domesticada, en su mayor parte, para manipular más fácilmente la opinión pública, y seguir adelante con planes que no son lo mejor para nosotros, sino más bien lo mejor para los Centros. de la capital imperialista .

Answer 8

Algunas buenas respuestas hasta ahora. Ofreceré una perspectiva diferente, un “porque” diferente a tu “por qué”.

Las personas son fáciles de manipular porque desconocen lo fácil que son para manipularlas.

Se nos enseña que la manipulación es mala y que pocos de nosotros queremos ser malos, por lo que no aprendemos a hacerlo, por lo que nunca aprendemos a reconocerla.

Answer 9

Las personas responden a estímulos externos como cualquier otro ser vivo. Me parece que si pudiéramos entender y controlar todas esas entradas variables, podríamos controlar fácilmente a una persona como un títere.

Cuando te dedicas a la ciencia, realmente no tomamos decisiones en absoluto. Simplemente reaccionamos a las experiencias internas y externas presentes y pasadas según lo programado por la biología (es solo un programa realmente complicado).

Answer 10

No diría que las personas son fáciles de manipular, más bien diría que hay un número suficiente de personas que sucumben a la manipulación para satisfacer al manipulador.

Forma la base de la publicidad, por ejemplo, y una publicidad efectiva no es tan fácil como parece.

Answer 11

• La gente es emocional. Use la máscara de cordura y encanto y las personas se acercarán a usted. Naturalmente, confiarán en usted porque, en mi opinión, la naturaleza humana es confiable. La gente quiere ayudar a los demás y ser un buen samaritano. Las personas a menudo no se dan cuenta de lo manipulador que son algunas personas hasta que la persona se ha ido. Esto permite que las personas que están desconectadas de lo que se ha declarado anteriormente se aprovechen de ellas.