1. La curva de aprendizaje. Las personas con antecedentes en ventas corporativas tienen una curva de aprendizaje más corta para hacer la misma función para una nueva empresa.
2. La compañía querría incorporar a dicho vendedor lo antes posible a la venta de sus productos y servicios.
3. La compañía preferiría no capacitar a la gente en ventas, ya que la rotación de personas en la función de ventas es la más alta en algunas industrias debido a la presión de los objetivos y el rendimiento.
4. La red existente de clientes puede ser re-enfocada más fácilmente para productos nuevos o competitivos. Por lo general, como personal de ventas, sus cuentas también se mueven con ellos, por lo que es un mercado listo para la nueva empresa.
Podría haber más razones, pero esto resume hasta cierto punto.