Pregunta: ¿Por qué tienes tanto miedo de las llamadas en frío?
Respuesta: Porque eres una gallina.
Y lo digo en el mejor sentido de la palabra. Todos somos pollos. Al menos todos empezamos como pollos. Sin embargo, algunos de nosotros aprendemos y crecemos, nos apresuramos y nos transformamos en algo mejor.
Leones
Los pollos son personas que esperan que el negocio venga a ellos. Los escuchas decir cosas extrañas como,
“Me gustaría poder contratar a alguien para hacer SEO”.
“¿Cuánto cuestan los anuncios de televisión?”
“Hablemos con alguien sobre anuncios de radio”.
Esto es mal pensar la mayor parte del tiempo. ESPECIALMENTE si estás vendiendo un servicio. Comprar anuncios es caro y es el enfoque de la escopeta. No quiere decir que los anuncios no funcionan.
“La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé qué mitad “. John Wanamaker, (atribuido)
Cuando la publicidad funciona, su magia. Cada vez que gasta $ 10,000 en anuncios, usted gana $ 15,000 en ventas. ¡Ponlo encima, bebé!
El problema es que usted y yo no sabemos lo suficiente sobre la publicidad y quizás no tenga suficientes dólares para gastar en averiguarlo.
No soy Don Draper y tú tampoco.
Aqui estamos. Sólo tú, yo y un teléfono.
Y tu renuencia a levantar ese teléfono. Tiene miedo de hacer una llamada en frío porque los sentimientos y emociones que tiene al llamar son MÁS FUERTES que los sentimientos y emociones que tiene por no hacer las llamadas.
Aquí hay 5 pasos fáciles para resolver su problema.
Paso 1: Responde estas preguntas.
¿Cuál es la acción que debe tomar? “Hacer llamadas en frío”.
¿Cuál es el dolor asociado con hacer llamadas en frío?
“Estoy nervioso y la prospección es difícil y empecé a sudar frío”.
¿Qué placer has obtenido al no hacer llamadas en frío?
“Tengo que mantenerme cómodo y no estresarme”.
¿Cuánto te cuesta si no haces las llamadas como sabes que deberías?
“Mi confianza en hacer llamadas y conseguir nuevos clientes continuará siendo una verdadera decepción”. Mi ingreso se mantiene plano. No puedo pagar los aparatos ortopédicos de mis hijos o el viaje a Cancún que mi esposa quiere hacer o la costosa membresía de un gimnasio. Así que mi hijo me odiará después de que se gane el apodo de “Bucktooth”, mi esposa se resentirá otro año sin vacaciones y me mantendré gorda con la presión arterial alta “.
¿Qué ganarás si sigues con tu acción?
“Si hago las llamadas ganaré más clientes. Mi confianza irá por las nubes, lo que solo atraerá a más clientes para mí. Mis hijos y mi esposa me amarán y terminaré con un cuerpo sano como una roca ”.
Buen trabajo.
Paso 2: Escribir un script de llamada asesino.
Tener un guión delante tuyo no te hace parecer un robot. Construye tu confianza y te convierte en Superman. Recomiendo algo corto y dulce que golpea en su mayor punto de dolor y ofrece valor. Practica y practica la práctica de decir este guión a tus amigos, a tu esposa, a tu perro, a quien sea.
Paso 3: establece una cuota semanal y compártela.
Si quieres tener algún tipo de éxito, te recomiendo comenzar con 100 llamadas en frío por semana. Cree una hoja de seguimiento en el disco de Google para poder compartirla con su gerente, su entrenador, su compañero de ventas. Alguien.
Debería verse similar a esto.
Paso 4: Crea una gran lista de clientes potenciales.
Identifique a las personas que deberían ser sus clientes (nombres, direcciones, números de teléfono, correos electrónicos)
a. puede pagar por esta lista si necesita … Salesgenie, leadgenius, la lista de su cámara de comercio local, otros
segundo. debe ponerse en contacto con sus clientes actuales y pedirles referencias. Hay una manera muy baja de hacer esto. Recompénsalos por nuevos negocios.
Paso 5: Hacer las llamadas.
Tienes que bloquear tu horario TODOS LOS DÍAS para hacer esto. Yo diría que 9 am es mejor.
Te mejorarás. Lo prometo. Y luego se vuelve más fácil. Incluso la diversión. Porque después de 6 meses más o menos, es solo un juego de números. Sé que se necesitan 15 llamadas para obtener una cita y cada 4 citas lleva a una venta. Cada venta promedia $ 2500 en mi bolsillo.
Mágico.
Si dominas esta habilidad puedes escribir tu propio boleto. Puede vivir en cualquier parte del mundo y trabajar para casi cualquier compañía que desee.
No necesita depender de otros para que le traigan negocios. Ya no eres un pollo. Eres un leon
Rey de la selva.
