Dudo en generalizar contra todo un grupo, pero, en su mayor parte, estas personas están utilizando su comportamiento como una muleta para una inseguridad profunda. Sienten que pueden “simularlo hasta que lo logren” y se ganan la autoestima de otras personas que les confían el área de especialización que han elegido.
Por lo tanto, cuando los desafía en un punto o les pide que se comprometan, ellos no lo ven como si usted lo estuviera ayudando o brindando una crítica constructiva, lo ven como un desafío y tratando de afirmar el dominio. Es por eso que eligen ignorarte.
La clave, con estas personas, es jugar a sus debilidades. Si realmente son personas con las que gana algo al interactuar, nunca se enfrente o desafíe directamente lo que digan. En su lugar, actúe fascinado y haga preguntas complementarias que impliquen apoyo implícito para su posición.
Si quieres que crean en algo, convéncelos de que fueron los que originalmente tuvieron la idea. Di algo así como “¡Eso es genial, lo que me estás diciendo es bla, bla, bla! ¡Nunca hubiera pensado en eso!”. Ahora, independientemente de lo que sea bla, editarán sus recuerdos de manera retroactiva para que esto sea lo que creen y siempre han creído. Siempre que su autoimagen sea más importante que su sistema de creencias, puedes convencerlos de que crean casi cualquier cosa con este simple truco.
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Esta es una técnica muy poderosa y no me atrevo a ponerla en práctica, pero creo que puede usarse de manera constructiva y realmente tiene que decidir por sí mismo con qué nivel de manipulación se siente cómodo. Al final, manipular a las personas con una técnica tan simple como ésta termina siendo más patética y desmoralizadora que estúpida.