Es importante primero hacer la distinción aquí entre una actitud y una creencia. Utilizando el modelo de actitudes ABC, definamos una actitud como la tendencia psicológica de un individuo a evaluar si una cosa en particular es favorable o desfavorable (Eagly & Chaiken, 1993, pág. 1), por ejemplo, “Me gusta mi gato” o “Tengo miedo”. de serpientes ‘. Una creencia es más bien una opinión o convicción sostenida sobre nuestra percepción de la realidad que hemos aceptado como verdad, es decir, “Necesito a mi gato si quiero ser feliz” o “las serpientes son peligrosas”.
Con eso, veamos ahora una teoría fundamental del comportamiento que se basa en la idea de que todos deseamos experimentar menos dolor y más placer (esto está enraizado en la rama epicúrea de la filosofía helenística y la teoría de la motivación ahora tiene 101 formas, pero para Para simplificar, me limitaré a la teoría del dolor / placer para razonar mi respuesta. Al utilizar esta teoría como base para comprender la motivación, podemos identificar posibles formas de manipular el comportamiento de un individuo mediante la introducción de nuevas motivaciones que no necesariamente afectan las actitudes y creencias existentes, pero son lo suficientemente fuertes como para influir en el comportamiento.
Si estamos hablando de intentar cambiar el comportamiento de alguien mostrándole cómo puede beneficiarlo, eso puede influir en sus creencias y actitudes en consecuencia, dependiendo de la importancia que asignen a cada resultado, por lo que no es la mejor solución para su pregunta. Por ejemplo, si tengo una actitud negativa hacia el ejercicio (“Odio el ejercicio”) y luego mi médico me dice que un estilo de vida sedentario puede provocar una enfermedad, una enfermedad y otras afecciones médicas crónicas, entonces, aunque mi actitud no cambie inmediatamente. El hecho de que se me haya informado de nueva información que podría beneficiarme con el tiempo significa que también tiene el potencial de influir en mis creencias y mi actitud hacia el ejercicio a lo largo del tiempo.
Uno podría pensar que los incentivos pueden influir en el comportamiento sin influir en las creencias y actitudes, pero no siempre es así. El problema con los incentivos es que a menudo se usan para obligarnos a hacer algo que de otra manera evitaríamos. En este caso, nuestras creencias y actitudes pueden verse influenciadas por nuestra necesidad de justificar nuestro comportamiento para restablecer cualquier desarmonía interna creada por la disonancia cognitiva. Esto puede significar que cambiemos artificialmente, pero sin quererlo, nuestras creencias y / o actitudes acerca de nuestro comportamiento para justificarlo ante nosotros mismos a pesar de que pueda contravenir nuestra moralidad o nuestras tendencias razonables.
- ¿Verías pelear un cuchillo de mono?
- ¿A qué eventos debes asistir para conocer a las personas más interesantes del mundo?
- ¿Qué lecciones podemos aprender de los sistemas interdependientes de la humanidad?
- ¿Por qué algunas personas se tatúan?
- ¿Las personas del mundo real discriminan a las personas del mundo virtual / imaginario?
La forma más efectiva en que puedo pensar para influir en el comportamiento de una persona sin cambiar sus creencias o actitudes es a través de la coerción (es decir, obligar a alguien a hacer algo al amenazarlos con una consecuencia indeseable por no cooperar). Con la coerción, parece posible mantener las creencias y actitudes del individuo intactas pero aún así obtener el cambio deseado en el comportamiento. Todo lo que tenemos que hacer es asegurarnos de que la persona que recibe la amenaza desee evitar las consecuencias de no cooperar con la solicitud coercitiva de lo que desea hacer cualquier otra cosa en esa situación.
Estoy seguro de que hay inexactitudes teóricas o cosas que he pasado por alto que se señalarán aquí, pero espero que les haya dado algo en qué pensar.