¿Cómo deberías lanzar una idea a una compañía masiva?

Answer 1

No lo hagas

Es muy probable que no valga la pena ni su tiempo.

Esto ha sido ampliamente cubierto en Quora. Como un resumen rápido:

• Las ideas son baratas, la ejecución importa.
• Las ideas son baratas, el equipo importa.
• Las ideas son baratas, la distribución importa.

Si tienes una idea y todos o casi todos los tres anteriores, sigue adelante y ejecuta.

Si tiene una idea y una o menos de las anteriores, la idea efectivamente es una responsabilidad para usted y sería de mayor responsabilidad para esa compañía.

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Otra forma de verlo, mi favorito.

Supongamos que estás completamente solo con la idea.

Tome el interés de grandes compañías o líderes de opinión / personas influyentes como las señales de que está en el camino correcto. Y como nada más que eso.

Poseer la idea de extremo a extremo. Todo el camino para hacer dinero de ella.

Hasta cierto punto, cuanto más tiempo se niegue a “venderlo”, más impactante, valioso y costoso se volvería.

Visto de esta manera, la pregunta de “cómo vender una idea a X” no tiene sentido.

Answer 2

Tim Ferriss tiene una excelente entrevista con el inventor serial multimillonario Stephen Key sobre el enfoque que utiliza: la concesión de licencias.

“Stephen es un tanto famoso al inventar círculos por dos razones. Primero, constantemente gana millones de dólares otorgando sus ideas a compañías como Disney, Nestlé y Coca-Cola. Segundo, es rápido. Rara vez le lleva más de tres semanas Ir de la idea a un acuerdo firmado.

“No es de alta tecnología. No hay ciclos de desarrollo de productos de varios años. Se especializa en crear productos simples o en mejorar los productos existentes, a menudo usando nada más que un dibujo o una fotografía de una sola cara. Junto con habilidades refinadas de llamadas en frío Stephen se reúne con algunos de los ejecutivos de marketing más influyentes del mundo. En esta entrevista, exploraremos cómo este asesor de American Inventor alquila sus ideas a las compañías Fortune 500 “.

Aquí hay algunos extractos de la entrevista:

La concesión de licencias es alquilar su idea a un fabricante. El fabricante se encarga de la comercialización, fabricación, distribución y básicamente todo lo necesario para llevar el producto al mercado.

Debe llamar a un puñado de posibles fabricantes que puedan vender su idea. Se necesita muy poco tiempo y casi sin dinero para hacer las llamadas, y es la única manera de obtener los comentarios críticos en la etapa inicial.

La realidad es que nunca estará tan informado acerca de una industria en particular como un fabricante que ha estado en el negocio durante treinta años. Han visto todo lo imaginable en su área de producto. Su opinión es la única que importa. Ponga su idea frente a ellos lo antes posible y obtenga los comentarios que necesita para perseguirla o matarla.

Lo que la gente no entiende es que no está vendiendo su prototipo o su patente. Voy a decir eso de nuevo. No estás vendiendo tu prototipo o patente. Estás vendiendo los beneficios de tu idea.

Crear una hoja de venta. Su hoja de venta debe ser como una valla publicitaria en la autopista. Es como un anuncio de tu idea. Tiene el gran beneficio de su producto en una oración en la parte superior, tal vez algunos beneficios secundarios o características en las viñetas a continuación y una imagen o dibujo de su idea.

Mi declaración de beneficios de una línea para una de mis ideas más importantes fue: “Tengo una nueva innovación de etiquetas que agrega un 75% más de espacio a su contenedor”. Eso es todo. No tuve que explicar cómo cuando llamé por teléfono, solo querían saber más.

La capacidad de retener información y repartirla en pequeños fragmentos y piezas intrigantes es una parte crítica de mi enfoque. Funciona casi siempre. Y lo que es más importante, mantiene el diálogo en marcha. Una vez que el diálogo se detiene, el trato se ralentiza y se apaga.

Consulte la entrevista completa para obtener información sobre garantías mínimas, patentes provisionales, tasas de regalías, con quién hablar en la empresa (y ejemplos de scripts de llamadas), negociación y enlaces a recursos sobre acuerdos.

Parte 1: Guía para principiantes: cómo alquilar sus ideas a compañías de Fortune 500 (más: video)

Parte 2: Cómo alquilar sus ideas a las compañías de Fortune 500: Parte II (más: Consejos sobre piratear a Japón)

Answer 3

He ayudado a otros a vender su idea (patentes) a compañías farmacéuticas masivas y tengo que decirles que:

A menos que su idea sea asombrosa , ya que es algo que realmente necesitan, será muy difícil que se interesen. Incluso con una buena idea, no es fácil.

Mucha gente piensa que su idea vale oro, pero incluso vendiéndole a los más rentables (productos farmacéuticos), creo que mi cliente pensó que se iba a retirar de su patente y ese no es el caso.

Incluso si tienes una idea maravillosa y alguien quiere comprarla, no lo hará sin un producto tangible que haya comenzado a venderse. Las grandes empresas quieren comprar negocios, no ideas porque son un riesgo masivo y una responsabilidad.

Algunas compañías importantes están interesadas en comprar ideas (patentes), sin embargo, es poco probable que le paguen sin un producto tangible que esté comenzando a venderse. Lo he escuchado antes:

Trabajé con un hombre que tenía su propio negocio y tenía un software que había mostrado todas las partes del producto, cómo funcionaban, con sus propias patentes y acuerdos con los proveedores. Sin embargo, aún no tenía un producto físico y dijeron que tendrían que esperar hasta que terminara el negocio.

Estas empresas no saben si funciona, no saben si se venderá, puede ser una idea maravillosa y seguir siendo un fracaso. Cosas así han sucedido antes. La mejor manera de vender su idea es iniciarla como un negocio. Luego, si desea venderlo, hágalo cuando ya no esté en desarrollo.

Answer 4

No les vendas una idea. Construye un producto a partir de la idea, y véndeles el producto.

Las compañías masivas están llenas de personas muy inteligentes que vienen con ideas brillantes todo el tiempo , y luego quedan completamente bloqueadas por la burocracia y la política de estar en una empresa masiva. Créame, he trabajado en compañías de Fortune 50 y en proyectos gubernamentales estatales y federales. Las ideas no son el problema para ellos. Conseguir que se haga algo a través del lodo del proceso, la política y la paranoia es extremadamente difícil.

No vas a “venderles” una “idea”. Sin embargo, si puede crear un producto que resuelva un punto de dolor real para ellos, puede venderlo en su lugar. Dicho esto, vender a grandes corporaciones es en sí mismo una pesadilla, por las mismas razones que es difícil para sus empleados internos hacer algo.

Entonces, si está creando un producto para vender a la gran corporación, asegúrese de poder venderlo también a otras corporaciones, preferiblemente de menor tamaño, luego comience con las más pequeñas, que son mucho menos problemáticas. Solo estaba hablando de esto con un amigo que trabaja en ventas de software empresarial, sobre mis propios planes de ventas. Me gustaría abordar a las PYMES por $ 5k-10k / año al principio, e ir después de los contratos empresariales de seis cifras más adelante. Le dije que no creía que valiera la pena hacer las ventas salientes tradicionales por menos de $ 30k / año. ¡Dijo que su compañía ni siquiera le hablará por menos de $ 100k! La alimentación de fondo simplemente no vale la pena para ellos.

Podría comenzar con las ventas de la empresa, pero incluso si tiene éxito, sus ingresos serán muy desiguales, con porciones de $ 50k + de festín o hambruna, y será vulnerable a los caprichos de su pequeño puñado de clientes.

Lo que falta es que su idea no valga nada, a menos que haga que valga la pena por su cuenta, y es casi seguro que tendrá un valor significativo para los clientes que no sea el que está pensando.

Answer 5

Hola a todos, tengo una idea pero no tengo intenciones monetarias. Pongo esto en el dominio público para que alguien pueda pasar esta idea a una compañía farmacéutica si es posible. He escuchado muchos casos de personas que mueren de cáncer y es triste ver que incluso después de tantos avances científicos y tecnológicos, la enfermedad sigue siendo una pesadilla para el mundo. Estoy trabajando en un proyecto en el que encontré dispositivos que pueden rastrear el funcionamiento de los pulmones humanos y enviar información a los médicos si hay alguna anormalidad en la función.

Pensaba que si se aplicara el mismo concepto a los pacientes de cáncer, sería maravilloso. En muchos casos, he visto que incluso después de tratar completamente el cáncer, sigue reapareciendo. Entonces, si un dispositivo portátil puede rastrear cualquier crecimiento anormal de células en el cuerpo, entonces el paciente puede recibir el tratamiento antes de que el crecimiento sea incontrolado.

Solo espero que alguien vea este post y, algún día, un dispositivo como este pueda llegar al mercado a precios asequibles.

Gracias a todos

Answer 6

Crea una imagen sobre lo que quiere … que le beneficia a usted y a los demás a su alrededor.