Algunos pensamientos:
- Posibilidad : Comience con posibilidad en lugar de decisión. Por lo tanto, decir “podría estar interesado” obtendrá, por definición, más yesses.
- Acción : agregue acción condicional, como ‘Si lo hiciera XX, podría estar interesado’. Una forma de obtener las condiciones correctas para agregar, hacer preguntas para identificar objeciones.
- Restricción : Hacer la oferta limitada. Por ejemplo, una oferta está abierta solo hoy o esta semana.
Aquí hay un montón de técnicas de cierre de ventas y métodos de manejo de objeciones.