La toma de decisiones ahora se estudia como parte de la ciencia. Es complicado y mucho más sofisticado de lo que podríamos pensar. En su libro Pensando, rápido y lento Daniel Kahneman, un premio Nobel de economía describe los principios de este campo.
Principalmente, se asocia con sesgos cognitivos.
Voy a dar algunos ejemplos.
1-Quieres comprar una casa. Usted está listo para pagar entre 150-175K $. El vendedor hace la primera oferta diciéndole que será de $ 130K. Entonces, automáticamente tiene en su mente una impresión de posibilidades razonables. No vas a pasar demasiado. Ese es el sesgo de anclaje . Tomamos demasiado en cuenta la primera impresión.
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2-Los políticos intentan elegir qué temas son más críticos para la sociedad para los cambios. Los medios cubren los problemas con el sistema de salud, los ancianos y la criminalidad con frecuencia. Otros temas como el medio ambiente, la educación o las finanzas pueden ser importantes, pero no aparecen en la línea del frente. Por lo tanto, los políticos serán parciales en sus juicios, eso es lo que llamamos heurística de disponibilidad.
3-Estás en el trabajo. Usted se reúne para hablar sobre el último informe financiero. Su jefe le pregunta a usted y a sus colegas, ¿cuáles podrían ser las sugerencias para mejorar la salud financiera de la empresa? La mayoría está de acuerdo con la misma solución, ya que Marc es influyente. La mayoría respeta lo que dice. Entonces todo el grupo piensa igual que él. Entonces el jefe está de acuerdo con la solución porque todos piensan que es buena. Este sesgo se llama efecto de carro.
4-Otra poderosa parcialidad es no reconocer su propia parcialidad. Ser consciente de ello implica una base prominente de conocimiento sobre los sesgos. Esto se llama el sesgo de punto ciego.
5-Tomar decisiones sobre sí mismo es peligroso. La posibilidad de que aporte positividad te hace menos consciente de sus consecuencias. Es más probable que seas menos objetivo. Por ejemplo, usted compra un suéter caro. Crees que es una buena decisión porque te hace sentir bien. Pero no valía la pena. Este es un sesgo que apoya la elección.