¿Introvertido y tímido? Todavía puedes ser un gran vendedor
Cuando miras al vendedor prototípico, son energéticos, agradables y magnéticos. Sin embargo, para lograr el éxito, ¿tienes que tener estas características? La respuesta directa es no. Cualquiera puede tener éxito en las ventas, incluso aquellos que son introvertidos y tímidos.
Prueba estos seis consejos
Si alguna vez ha asistido a una clínica de ventas o ha tomado un curso de ventas, probablemente sienta que todas las técnicas y estrategias están orientadas hacia los extrovertidos. Casi todos se basan en la premisa de ser extrovertidos y enérgicos. Pero ¿y si tu personalidad no es tan agresiva?
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Como introvertido, simplemente tienes que adoptar un enfoque diferente. Específicamente, querrás probar lo siguiente:
# 1: Deja de tratar de ser un extrovertido
Lo primero que debes hacer es dejar de intentar ser un extrovertido. Mucha gente le dirá que puede ser un vendedor exitoso imitando lo que hacen los extrovertidos, pero esta no es una estrategia práctica. La única manera de tener éxito en las ventas es atenerse a quién es usted y aprovechar sus talentos y habilidades innatas.
Las técnicas de ventas extrovertidas funcionan para los extrovertidos, mientras que las estrategias de ventas introvertidas funcionan para los introvertidos. Es casi imposible engañarte para convertirte en otra persona con el fin de utilizar otros métodos.
# 2: Date tiempo para recargar
Como probablemente sepas, a los extrovertidos les encanta estar cerca de la gente. Parecen alimentarse de la energía de los demás. Los introvertidos, por otro lado, disfrutan pasar el tiempo solos.
“Nuestros cerebros procesan todo tan profundamente que es agotador”, explica la autoproclamada introvertida Brenda Knowles. “Necesitamos tiempo para vivir en nuestro mundo interior. Necesitamos recuperar la energía burbujeante visitando nuestros pensamientos, creatividad y sentimientos. Tenemos que ir al interior para expresarnos generosamente externamente “.
Como vendedor, debe tomarse un tiempo entre las llamadas de ventas y las reuniones para estar solo. De lo contrario, corre el riesgo de quedarse seco, lo que en última instancia le impide maximizar sus resultados.
# 3: Hacer lanzamientos uno a uno
Como introvertido, es mucho más probable que prospere en situaciones individuales que en la configuración de grupo. Preferiría participar con una sola persona, en lugar de hablar frente a un gran grupo de personas.
Utilice esto para su ventaja colocándose en posiciones de ventas uno a uno siempre que sea posible. Mientras que inevitablemente tendrás que presentarte a un grupo de personas de vez en cuando, juega con tus puntos fuertes y establece llamadas de ventas más íntimas. Esto le dará una clara ventaja.
# 4: saluda a todos
Si bien no necesitas convertirte en un extrovertido, debes entrenarte para ser un poco más atractivo. En lugar de caminar siempre con la cabeza agachada y marinar en sus propios pensamientos, enséñese a interactuar con las personas, incluso con los extraños.
Una forma de practicar esto es saludar y sonreír a todas las personas que caminan por la calle o en el pasillo. Este simple acto le dará más confianza y condicionará a su cerebro a participar, en lugar de retirarse. Con el tiempo, esto pagará dividendos.
# 5: Haz muchas preguntas
Como introvertido, puede que no se sienta cómodo hablando durante largos períodos de tiempo. Una de las mejores maneras de tener conversaciones significativas con prospectos sin tener que hablar todo el tiempo es hacer las preguntas correctas. Al hacer preguntas, puede desviar la atención y aprender mucho sobre el prospecto. Estas ideas pueden ser utilizadas para su ventaja más adelante.
# 6: Aproveche su afinidad para la investigación
“Los introvertidos son más analíticos y observacionales y encuentran que sus energías se ven aumentadas con momentos de reflexión y disminuyen con demasiada interacción”, dice Carrie Sealey-Morris de Degree Query.
Si bien Sealey-Morris sostiene que los introvertidos son más adecuados para trabajos que requieren menos interacción, también hay algo que decir sobre el uso de sus tendencias analíticas para convertirse en un vendedor exitoso. Investigue todos los detalles posibles antes de hacer una llamada de ventas y encontrará que las interacciones son menos estresantes.