¿Cómo puedo motivar la acción en función de objetivos / consecuencias a largo plazo en lugar de la gratificación a corto plazo?

Answer 1

SONRISA Y NOD

Hace cincuenta años, la persona promedio solo tenía tres formas de conectarse con otra: reunirse cara a cara, enviar una carta o por teléfono. Hoy, es la excepción; Al confiar tanto en la tecnología, estamos perdiendo nuestra capacidad de captar las señales no verbales y la empatía humana sincera en las comunicaciones de la era digital.

Si la motivación está motivada por la existencia de necesidades insatisfechas, comprender los niveles de necesidades dentro de las personas es un buen lugar para comenzar.

De acuerdo con la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, todas las necesidades humanas deben satisfacerse en un orden específico; antes de que se puedan alcanzar ideales más altos, se deben cumplir los ideales más bajos.

• NECESIDADES FISIOLÓGICAS, aire, agua, comida, descanso, ejercicio, etc.

• NECESIDADES DE SEGURIDAD, refugio, seguridad laboral, plan de jubilación, seguro

• AMOR Y PERTENENCIA, hijos, amigos, parejas.

• AUTOESTIMA, fama, reconocimiento, reputación, dignidad.

• AUTOCUPUALIZACIÓN, confianza, logro, LIBERTAD.

La acción motivadora requiere que uno lidere con el ejemplo y aborde todos los desafíos con la actitud de que todo y todo es comprensible, obtenible y enseñable. Mantenga una mente abierta en sus intercambios con otras personas, trate de entender la perspectiva, los valores y las ambiciones de la otra persona.

Dale Carnegie * sugiere estos principios “para ganar a las personas según su forma de pensar”:

1. La única manera de obtener lo mejor de un argumento es evitarlo.
2. Muestra respeto por las opiniones de la otra parte, evita la jerga de “te equivocas”.
3. Si te equivocas, admitir es rápido y enfáticamente.
4. Comienza de una manera amigable.
5. Haz que la otra persona diga “sí, sí” inmediatamente.
6. Deja que la otra persona hable mucho de la conversación.

* Cómo ganar amigos e influir en las personas en la era digital (octubre de 2011) es un seguimiento invaluable del clásico influyente de Carnegie, publicado por primera vez en 1936.

Answer 2

Sumérjase en experiencias cuya única opción es esperar (esto le enseñará una paciencia, valorará varias otras técnicas para frenar la gratificación instantánea / entusiasmo). Algunos ejemplos:

• Pida algunos muebles italianos caros ( http://www.bebitalia.it/ )
• pedir un traje de diseñador a medida
• solicite un kit de bricolaje de makerbot ( http://store.makerbot.com/replic …)
• pre-ordenar un libro / álbum con una fecha de publicación futura

Answer 3

Sugeriría 8 estrategias para persuadir a las personas a elegir decisiones a largo plazo en lugar de deseos o gratificaciones a corto plazo:

1. Indique una idea de los dos futuros contrastantes (con una conexión de causa y efecto basada en la decisión).
2. Indicar decisiones más antiguas en las que los elegidos eligieron los objetivos a largo plazo.
3. Establecer un acuerdo sobre cuáles deberían ser los objetivos. (es decir, un compromiso con los valores y principios comunes).
4. Minimiza el beneficio de la ganancia a corto plazo.
5. Toque sus otras necesidades emocionales y sueños.
6. Haga que acepten una restricción de estilo Odysseus (atar Odyesseus al mástil … similar al dispositivo Clocky o cuentas de ahorro automáticas).
7. Vuelva a enmarcar la decisión o los resultados. (es decir, cambiar asociaciones o criterios de acción o la comparación directa de las dos opciones).
8. Mecanismos de recompensa de señal (ya sea positivo o negativo; incluso podrían ser más graduales o podrían estar al final).

Tenga en cuenta que es posible que desee dos cambios: una decisión de cambio y ejecución (es decir, seguimiento).

Answer 4

¿Querría $ 1 millón en 1 año o $ 100 ahora?

A menos que la recompensa sea espectacularmente grande y exponencialmente alta, no vale la pena esperar por personas con objetivos cortos motivados. Así que concéntrate en las recompensas exponenciales.