Estoy muy feliz por esta pregunta. Soy una persona introvertida y de la peor clase, soy la que a menudo es tímida y reservada, pero tengo un rasgo que es más fuerte que esos: el verdadero deseo de ayudar a los demás. Si está interesado en ventas para una compañía que vende SaaS, es imperativo que esté interesado en resolver los problemas de sus clientes en lugar de simplemente hacer una venta. Los introvertidos tienen la tendencia de hablar de manera significativa y son muy sensibles a las emociones, aunque no son buenos para mostrar (probablemente mejor porque tendemos a mantener la calma en situaciones difíciles). Podemos detectar fácilmente las emociones de los demás, esto puede ayudarlo a leer mejor a sus clientes y usar la empatía, lo que a cambio lo ayudará a ganar su confianza. Otra perspectiva si está interesado en un rol dentro del departamento de marketing es que el marketing hoy en día está más allá de una personalidad creativa burbujeante. Un comercializador con fuertes habilidades analíticas es un activo muy importante para cualquier departamento de marketing; se convertirá en un estratega y sus decisiones pueden afectar fácilmente la dirección de la empresa en su conjunto. Los introvertidos tienden a ser muy perspicaces y analíticos, pueden ver patrones y fallas, también son buenos para resolver problemas.
La idea de un vendedor que es muy enérgico, bueno para hablar y demasiado agresivo, sin tener ninguna empatía por el éxito de un cliente, en realidad no es un buen tipo de personalidad para el departamento de ventas. Esta persona solo está preocupada por cumplir con la cuota y los números en lugar de pensar en el impacto que sus acciones y lo que ese cliente representa para la empresa como un cliente leal a largo plazo. Los departamentos de ventas necesitan personas dedicadas, organizadas (es decir, devolver las llamadas y correos electrónicos de los clientes) y realmente les importa. He desempeñado funciones tanto en Ventas como en Mercadeo, y puedo asegurarle que si tiene buen corazón y mantiene un buen trabajo cumpliendo con sus plazos, lo hará bien. Debido a que ser un buen oyente más que un hablador es uno de los mejores rasgos para las ventas, conocer a su cliente es la clave que lo ayudará a tener éxito. Espero que esto ayude y si tiene alguna pregunta no dude en ponerse en contacto conmigo.
Soy un introvertido. ¿Cómo me adapto a un campo como ventas y marketing?
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Si eres introvertido, serás sabio al elegir una carrera que te apasione. Si hay pasión, la introversión no será una barrera. No es raro que un introvertido sea un gran orador, actor o intérprete de cualquier tipo. El ejercicio de su habilidad excita a los introvertidos (también los extrovertidos. Todos, de hecho). Aunque Ventas y Marketing implica hablar mucho, hacer un buen trabajo con algo que te guste no es muy diferente a tocar esa canción en el escenario. Hablar es difícil solo cuando no quieres hablar. Pero cuando tiene un propósito, cuando es un medio para un fin, cuando es parte del desempeño, lo disfrutarás. Entonces, la pregunta que debe hacerse es si realmente le gustan las ventas y el marketing. ¿Realmente te gusta o lo estás haciendo porque alguien te dijo que sería un “buen cambio de carrera a largo plazo”?
Si es lo último, lo más probable es que lo odies. Hacer algo que no te gusta puede ser un infierno, especialmente si eres introvertido. La autocrítica constante (un rasgo introvertido muy común) puede causar baja autoestima y pérdida de confianza. Esto obviamente conducirá a una vida miserable.
Tienes que hacer lo que te gusta para vivir. Si no puede encontrar una apertura adecuada, comience con un trabajo de menor remuneración tal vez. Puedes VIVIR de lo que eres bueno. La gente pagará por un buen trabajo. Simplemente tome la decisión de que se conformará con nada menos que hacer lo que quiera para un ingreso recurrente.
¿Por qué querrías? Lo hice, y aunque rentable, los siguientes treinta años aplastaron mi alma. Ahora estoy en mi Sabbatical of Sabbaticals (Bring the Jubilee!), Y me estoy expandiendo en todas direcciones.
Pero sepa que la introversión no es necesariamente una molestia en grupos grandes. Se entiende mejor como un balance energético negativo, que empeora en proporción al número de personas con las que interactúa. Si puedes cambiar ese balance de energía e incluso extraer temporalmente energía de otras personas, puedes convertirte, tal vez solo fugazmente, en tan extrovertido como cualquiera.
Por ejemplo, aunque soy un introvertido extremo, también soy un intérprete natural con un cerebro interconectado, interconectado y bastante empático. En mi apogeo, pude hechizar a una multitud de 100-150 personas para una presentación técnica de 10 minutos sobre un producto de Internet; Los trabajé como un carny.
Pero también soy un introvertido extremo, y aunque había suficiente energía en la multitud para “encender la fusión”, solo podía generar tanto plasma (¡mucho más efectivo que el simple aire caliente!) Antes de que el balance de energía volviera a ser negativo . Por lo general, me las arreglé para volver a mi habitación de hotel y colapsar por un tiempo antes de ordenar el servicio de habitación y leer la mayor parte o todo un libro grueso. Enjuague y repita. No más; ¡Al fin libre!
Soy un introvertido. También me gusta mucho el marketing. Aquí está mi opinión sobre todo el asunto.
(* NB: Esta es mi opinión personal, basada en mis observaciones personales. Tómala en cuenta solo si te ayuda).
La verdad es que la cultura corporativa estadounidense subestima a los introvertidos en general, no solo en el marketing. Esto se debe a que la introversión es mal entendida, y el éxito empresarial a menudo está muy ligado a la autopromoción y quién puede destacar más (ver: cultura de las celebridades). Ser introvertido no significa necesariamente que seas tímido, o que no tengas habilidades sociales, o que no estés preparado para ser competitivo, o una letanía de otras cosas que las personas asumen simplemente porque aceptan que ser extrovertido es mejor. Yo también creía eso, pero desde entonces he cambiado de opinión.
La introversión es una especie de superpotencia, si me preguntas. Tendemos a ser empáticos, interesados en tener un conocimiento profundo de un tema, independientes, reflexivos, buenos oyentes, pacíficos.
Esos son todos los rasgos que querrías ver en un buen vendedor, ¿no crees?
- Empatía: entenderás a la audiencia objetivo: quiénes son, dónde están, qué quieren, a qué responderán.
- Conocimiento profundo: lo diferenciará de los especialistas en marketing de palabras de moda superficiales que podrían ser notados pero que no son necesariamente los más eficaces en su trabajo.
- Independiente: puede descubrir cómo hacer bien su trabajo, incluso si tiene un jefe o equipo terrible (o si está trabajando en una pequeña empresa en la que realmente tiene que motivarse).
- Buen oyente: una buena habilidad en general, pero crítica en marketing. La primera parte del marketing es crear una campaña y publicarla, y la segunda parte es evaluar la respuesta y utilizar el ciclo de retroalimentación como datos duros para futuras campañas.
- Tranquilo: mantiene las cosas sanas y eficientes en un campo de colaboración como el marketing, donde podría estar trabajando estrechamente con una gran variedad de personas que vienen desde diferentes ángulos: clientes, desarrolladores, ventas de anuncios, creativos, productos, gerentes de proyectos, varios proveedores.
- Pensativo: es menos probable que nos dejemos arrastrar por la última moda, ya sea con etiquetas o Pinterest o lo que sea que todos los demás ya están haciendo.
También diré que ser introvertido no significa que no puedas ser bueno hablando en público, charlando, organizando reuniones, etc. Simplemente significa que probablemente querrás ir a casa después para recargarte, en lugar de comprar bebidas con todos. en una barra ruidosa después.
No es lo mismo que la introversión, pero puede que encuentre interesante este sitio en HSP. Blog de Comfort Zone
Parece una gran cantidad de grandes cosas cualitativas aquí, pero no muchas respuestas difíciles. Voy a darle una oportunidad. Soy introvertido y he iniciado una empresa de marketing digital y sin fines de lucro. He aprendido que para tener éxito debería centrarme en:
1) Ir por las grandes cuentas. Los introvertidos se cansarán mucho antes de los extrovertidos, a menos que se haga una conexión real. Me he centrado en establecer relaciones sólidas con los principales clientes o donantes y en subcontratar las cosas más pequeñas. No estoy seguro de que ser un pensador de alto nivel (como lo soy yo) sea una característica de la introversión, pero sí sé que los introvertidos a menudo tienen relaciones más profundas e interés en esas relaciones cuando se trata de su círculo íntimo. Aproveche eso y asegúrese de invertir su energía de manera eficiente.
2) Ir para las cuentas de repetición / residual. Los extrovertidos son mejores para hacer salpicaduras, pero los introvertidos generalmente son mejores para mantener relaciones y fortalecerlas con el tiempo. Usa eso para tu ventaja.
Por supuesto, el trabajo de Daniel Pink y otros recientemente ha demostrado que las ambiciones son las mejores en ventas. Así que podrías descubrir cómo convertirte en uno de ellos.
Gracias por la A2A.
La timidez tiene un efecto más profundo en ventas y marketing que introvertido, en mi opinión. Pero eso tampoco significa que un introvertido lo tenga fácil.
Las ventas y el marketing se trata de hacer que el cliente se sienta como el rey. Para lograrlo, se requiere empatía, probablemente en dosis suficientes. Un introvertido es un observador astuto y sabrá qué le gustaría a la gente y qué los apagaría. Todo lo que debe hacer a continuación es usar su empatía para conectarse con el cliente y desarrollar un vínculo que finalmente lo lleve a comprarle el producto. Suena fácil, pero en realidad es mucho más doloroso pero no imposible.
Soy introvertido, ¿cómo me adapto a un campo como ventas y marketing?
Yo también soy introvertido y disfruto del campo de ventas y marketing. Hay mucho que es mal entendido en este campo. Muchas veces la percepción es que tienes que ser extrovertido y un buen comunicador. Aunque estas son buenas habilidades que ayudarán a cualquiera en el éxito, estas no son las únicas. De hecho, hay un conjunto de habilidades enorme que nos resulta más fácil para los introvertidos que nuestros homólogos extrovertidos. La capacidad de escuchar y hacer preguntas, profundizar y no solo tomar las primeras respuestas a su valor nominal es una gran habilidad que muchos introvertidos aportan a la mesa. Aunque el éxito en este campo depende del contacto y la comunicación, hay un énfasis igual en otras habilidades, incluidas la investigación y preparación adecuadas y excelentes habilidades de observación, que también ayudan a muchos introvertidos exitosos en el campo de ventas y marketing. Algunos de los mejores vendedores y vendedores se admiten introvertidos. Por un ejemplo, la investigación Eben Pagan. El hecho es que hay tanto énfasis en comprender a sus clientes y lo que los conecta con una posible solución además de la capacidad de comunicarse y ser extrovertido. Descubrí que la capacidad de escuchar realmente me ha ayudado en el campo para hacer conexiones sólidas y desarrollar un nivel de confianza con mis clientes, ya que saben que entiendo sus inquietudes y tengo un conocimiento detallado de los servicios que ofrezco.
Entonces, con respecto a su pregunta, si desea adaptarse al campo de ventas y marketing, le ofrezco estos tres consejos.
Relájese y confíe en su capacidad : desarrollará sus habilidades a medida que se pone en la corriente y aprenderá las diferentes habilidades requeridas. Eso es lo mejor de las ventas y el marketing a medida que se coloca, obtiene comentarios instantáneos en cuanto a si algo está funcionando o no.
Esté dispuesto a salir de su zona de confort e inclinarse hacia la incomodidad del proceso . En algunos momentos será incómodo, cometerá errores y esos errores lo ayudarán a seguir el proceso de aprendizaje. Y a medida que lo haga, verá que sus tendencias introvertidas realmente lo ayudan a ayudar a comprender a los demás y proporcionar valor.
Mantenga notas detalladas sobre sus interacciones en cualquier entorno profesional : estas se convierten en una fuente de grandes ideas que lo ayudarán a ser más efectivo en su campo elegido. Esta única cosa me ha ayudado mucho a detectar oportunidades que de otra manera habría perdido.
La mayoría de todos se divierten con el proceso. Espero que esto ayude.
Hay dos cuestiones:
1. Ajuste el perfil de un vendedor típico
2. resultados
El perfil es alguien que no tiene miedo y puede hablar con cualquier persona en cualquier momento sobre cualquier cosa. Solo se puede desarrollar de una manera:
Aprende a ampliar tu zona de confort. Sorprendentemente, si aprendes a lidiar con la incomodidad en un área, es una habilidad transferible. Intente hacer algo que sea socialmente incómodo, como caminar con ambas manos levantadas durante 1 minuto. Una vez que se sienta perfectamente cómodo con este ejercicio, intente hacerlo durante 2 minutos. Una vez que pueda hacerlo durante un largo período de tiempo, cámbielo. Intenta saltar en la calle. Intente recostarse en un sendero, por un minuto y así sucesivamente. Esto aumenta tus músculos para manejar situaciones incómodas. A continuación, puede hacer frente a tratar con extraños. Intenta decir hola. Eso es hola. Entonces, hola, ¿cómo estás? Luego, pasar a las conversaciones.
Resultados, es sorprendente que no esté relacionado con el perfil de personalidad. Puedes ser tímido y obtener grandes resultados en ventas. Mira a Bill Gates. Una persona puede hablar con cientos de personas para obtener una venta y usted puede hacer un sitio web para vender a millones. Así que el mundo ha cambiado, donde esto ya no es un gran problema. Pero, de vez en cuando, tienes que enfrentarte a la gente, así que bien podría enseñarte cómo hacerlo.
buena suerte,
Soy extremadamente introvertido, y trabajo en marketing. En realidad soy bastante bueno en eso.
Creo que los introvertidos pueden hacer cualquier cosa que se propongan. Ser introvertido no es lo mismo que ser tímido. No soy tímido en absoluto. Me agito cuando no tengo tiempo para relajarme solo.
Si quieres trabajar en campos como marketing y ventas, comienza a estudiar personas. Si puede entender lo que motiva a las personas, sabrá dónde buscar a sus clientes y cómo presentar su producto de la manera en que responderían.
Hola, todos los días intente hablar para hablar con un extraño y compartir algo de valor para ellos, estudiar las negociaciones y el lenguaje corporal para las reuniones y presentaciones. Esto debería ayudarte en el futuro.
Soy un introvertido. Estudié Ingeniería Informática y Matemáticas en la escuela. Competí en torneos de ajedrez, competiciones de matemáticas y recargué mi batería cuando estoy solo.
Sin embargo, ahora estoy en un rol de ventas técnicas. Aquí hay algunos puntos que ayudan a un introvertido en un rol de ventas:
- Las ventas son la resolución de problemas. Las ventas no son como vendedor de autos usados. Es consultivo y basado en la resolución de problemas. Cuando escucho “ventas”, ahora lo relaciono con la resolución de problemas. Simplemente estoy resolviendo los problemas de los clientes a través de la comunicación. Para un introvertido, “ventas” es una palabra aterradora, pero “resolución de problemas” no es tan aterrador.
- Las ventas son importantes y requieren inteligencia. Cuando estudia negocios con mayor profundidad, se da cuenta rápidamente de que los productos exitosos no siempre lo hacen en el mercado. Los productos con una fuerte fuerza de ventas son los que lo hacen. Por lo tanto, si desea ejecutar su propio negocio, sepa que las ventas son más importantes que sus habilidades técnicas.
- Las ventas son interesantes. Al resolver un problema de matemáticas en un pedazo de papel, generalmente solo hay una respuesta. Cuando resuelve un problema con un cliente, se da cuenta de que hay infinitas respuestas, que dependen principalmente de lo que valora su cliente. Esto hace que las ventas sean mucho más interesantes, pero puede lanzar el mismo producto, pero llegar a una solución diferente cada día.
- Las cosas mejoran. Si eres introvertido, al principio te sentirás muy incómodo en conversaciones con gente nueva. Pero, a medida que practicas esto cada vez más, te acostumbras a este sentimiento y aumentas tu zona de comodidad. Lo contrario es cierto: si un extrovertido dedica suficiente tiempo a la programación, eventualmente aprenderán cómo crear algunos algoritmos hermosos. Al principio será difícil, pero debes saber que tus primeros pasos son los más difíciles.
Prueba de fuego de un vendedor: si puedes entrar en el corazón de una chica con facilidad y sin problemas, es seguro asumir que tienes la habilidad de meterte en el corazón de los clientes. Tienes una carrera en ventas! ¡Adelante!
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