¿Hay un término en la publicidad en el que avergüenzas a la gente para que compre tus productos o cobres por sus inseguridades?

Asustar al consumidor es muy común en la publicidad. ¿Recuerdas… Dettol, Lifebuoy o Domex publicidad? Por lo tanto, cada segundo o tercer anuncio que usted y yo veamos explota un cierto grado de inseguridad o temor del consumidor.

Por ejemplo: “Ofrecer lo mejor a su hijo”, como la línea de chiste, es como “usted no está siendo una buena madre porque no le está ofreciendo lo mejor a su hijo”.

También hay un término llamado publicidad negativa que a veces funciona a favor de las marcas, ya que se nota rápidamente y la negatividad siempre tiene cierta rigidez.

Por lo general, piensas en el camino opuesto. Cuando estás escribiendo una copia, piensas en sacar provecho de los siete pecados mortales:

Lujuria
Glotonería
Codicia
Perezoso
Ira
Envidia
Orgullo

Muy a menudo tratas con la vergüenza, pero incluso entonces, por lo general, la estás mitigando.
Verás muchas cartas de ventas con la frase “no es tu culpa”. Cuando estás escribiendo una carta de ventas, quieres que te vean como la fuente de confort, lujo, ocio, no juicio.

Aquí está el anuncio más vergonzoso que puedo recordar.

El comercial de Wisk – Anillo alrededor del cuello.
Pero en ese comercial, el espectador está intentando (intenta eliminarlos, intenta remojarlos). Wisk es la solución.

Aquí hay una versión actual. Rob Lowe, demasiado paranoico.
Incluso entonces, el mensaje no es, eres así, pero no seas así.