Voy a ser cien por ciento honesto, si se enfrenta a un súper bebé y el rol de ventas en el mercado intermedio (100-999 empleados) y empresarial (más de 1000 empleados) será difícil.
La razón es que cuando se trata de compañías más grandes y se venden, normalmente se les ofrece una solución que requiere la firma de al menos uno a cinco ejecutivos de nivel C. La mayoría de los cuales usted estará agitando sus manos / reunión. Incluya el hecho de que los productos que va a vender pueden tener más de 7 etiquetas de marca y cara de bebé = hora de aficionado para muchos.
Sin embargo, puedes hacer varias cosas para combatir esto.
Crecer el pelo facial
En la época actual, el vello facial mantenido y bien crecido puede ayudarlo a ser más viejo que usted (o, en algunos casos, más cercano a la edad que tiene). El mundo de los negocios de hoy también acepta mucho más el movimiento de la barba ligera y no es algo que tenga un estigma negativo.
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Ropa Impecable
Lo primero que ven es tu cara, lo segundo que ven es lo que llevas puesto. Si te presentas con un traje mal ajustado o sin reloj (si tomas en serio un reloj de $ 100-300 es mejor que nada), entonces puedes ser desacreditado desde el principio. Dentro de su presupuesto, compre algunos trajes muy bien adaptados o ajustados, así como otros accesorios (zapatos, cinturón, corbata, reloj) que demuestren su profesionalidad general. Cuando haga eso, tendrá una mejor oportunidad al menos de enfrentarse a la evaluación total del paquete.
Cambia tu tono de voz
La tercera cosa, tu voz. Una cara de bebé con una voz de bebé va a enviar malas vibraciones a cualquier persona cuando se trata de la compra de un billete grande. Sin embargo, si tiene una voz más baja o al menos puede alterar su tono para que sea más bajo, aproveche eso. Hará mucho más fácil unir todo y ellos pensarán por instinto que eres “más varonil” o “más profesional” que de otra manera. Esto también tiene que ver con su deseo de que usted se ajuste a ellos (las personas compran a personas como ellos).
POR ÚLTIMO….
LinkedIn First, Call 2nd, Meet 3rd
Si es posible después o antes de llamarlos para programar una reunión (si así es como lo está haciendo, reemplace la llamada por correo electrónico si ese es el método preferido) agréguelos a Linkedin. De esa manera, cuando te agreguen (o al menos vean tu perfil) podrán ver tu experiencia antes de que te vean a ti. Como tiene una amplia experiencia, instantáneamente se convertirá en un candidato más acreditado a sus ojos. También es algo difícil de decir “Sabes que soy una cara de bebé con mucha experiencia, por favor, no me desacredites”. desde el principio.
Las ventas (como saben) tienen que ver con la confianza. Entra en cualquier reunión SABER que debes estar allí. Lleve consigo su experiencia y un producto que vale la pena comprar y deje que esa confianza exuda en su lenguaje corporal de la manera en que habla y, en general, de la forma en que interactúa con todos.
Si haces todo lo anterior, o incluso algunos de los anteriores (o demonios uno de los anteriores), estoy seguro de que verás al menos un ligero cambio en la forma en que estas personas te tratan.