Cómo tratar con empleados egocéntricos

Es un error muy habitual y he estado en ambos extremos de esos lugares.

Asi que:

1- Sé honesto. Dígale la realidad y que las cosas no funcionan desde una perspectiva de habilidades de gestión.

2-¿Es un error honesto, alguna vez ha tenido cargos gerenciales, realmente lo quiere? Trate de entender por qué. (Por ejemplo, “Pago”: si ella es promovida pero la escala salarial sigue siendo “como antes” usted es la fuente del problema. Ella continuará enfocándose en las ventas.)

3-¿Quiere ella cambio? ¿Quiere volver, quiere quedarse y mejorar? Si ella quiere volver, asegúrese de que está de acuerdo con que usted traiga ayuda externa. Si ella lo quiere, dibuja un plan para que funcione. Una muy buena persona de ventas puede ser un gran líder de equipo / vicepresidente, si ella acepta el desafío.

4-¿Tiene entrenamiento? Si no es así, debes considerar pagar ese entrenamiento adicional. El valor es siempre menor que traer ayuda externa.

Es algo bastante común que suceda, pero debe tratarse rápidamente o corre el riesgo de perder por lo menos una buena persona de ventas. Los que no vienen a menudo.

Siéntete libre de soltar un PM si quieres.

Gracias, pidiéndome que responda.

Parece que su gerente es más adecuado para un puesto estrictamente de ventas, mientras que encuentra a alguien más para que lo administre, tal vez un pasante o un asesor de vida, debería educar a sus empleados haciendo que se eduquen ellos mismos. Su falta de crítica puede no deberse a lo que dices, sino a cómo lo dices. Además, es importante crear una atmósfera de confianza entre las personas por principio.

De lo contrario, es una cuestión de escuchar, lo cual no es fácil, si realmente lo piensas. Realmente escuchar es un arte.

Para aprender a escuchar realmente, están las artes liberales clásicas:

* TRIVIUM *
Ingestión (gramática)
Digestión (Lógica)
Expresión (Retórica)
*CUADRIVIO*
Número (Matemáticas)
Número en el espacio (geometría)
Número en el tiempo (Música)
Número en el espacio y el tiempo (astronomía)
[Y mi adición, que es para “adultos”, y accesible para todos.]
* PENTIVIO *
Purificación (Terapia)
Consolidación (Estudio)
Esfuerzo (Aplicación)
Balance (Unión)
Juego (causalidad)

Recomiendo que usted y sus empleados practiquen el pentivium.

[Abajo hay extractos de mi tratado titulado Alternativo-Paradigma]

De hecho, el siguiente paso para cambiar nuestra forma de pensar es con respecto a la educación de adultos. Una vez que uno ha alcanzado la edad adulta y se ha hecho voluntario de ciudadanía, puede desear ingresar en una práctica de educación para adultos, autodidáctica y gratuita, llamada Pentivium.
El Pentivium, como ya puede deducirse del nombre, está compuesto por cinco temas, que complementan los temas del Trivium y el Cuadrivium de las artes liberales clásicas. Le complacerá al lector que todos estos temas estén orientados a la planta y la conciencia; Arraigado en la igualdad fractal. un concepto acuñado por el autor para describir el equilibrio inherente a las desigualdades naturales, que dan lugar a la belleza inherente a todas las variedades; y aparte de la universidad, este programa no incluye temas específicos o vistas compartimentadas, sino que depende de la comunidad y actuaría como un foro de construcción de la comunidad en lugares como la ciudad y los suburbios.
Las instalaciones de la academia pueden ser centros comerciales reutilizados, y serían un ajuste perfecto para revoluciones verdes en todas partes. Qué conmovedor, podría estar pensando, qué irónico, que la infraestructura que alguna vez perpetuó la visión consumista y materialista debería ser ahora el edificio para su destrucción definitiva y el vector para un nuevo paradigma verde.
El pentivium comienza con la purificación. A través de la meditación, la terapia médica y el estudio, el neófito explora su propia conciencia individualizada y disipa los límites ilusorios dentro de ellos mismos. (Por medicina, el autor se refiere a las plantas, no a los productos químicos sintéticos, aunque la elección de hacerlo es solo de los individuos, y aunque no es completamente necesario, el proceso de purificación puede durar mucho más tiempo sin la ayuda de nuestros hermanos de plantas).
Al apagar la televisión y poner nuestras manos en el suelo, el proceso de purificación también irá de la mano de la economía orgánica local, en la que los participantes tienen acceso a alimentos orgánicos cultivados localmente. Entonces puede llevarse a cabo una purificación de espectro completo, en la que la dieta y el ejercicio son aspectos que ayudan a la purificación y sanación mental y espiritual. Actuando de forma sinérgica para magnificar el proceso, se puede llevar a cabo un reacondicionamiento de todo el espectro, en el que los intentos del mundo por atascarnos con tonterías y falsas nociones de quiénes somos pueden aflojarse, lo suficiente como para dejar espacio para una atención más racional y el individuo con poder propio.
A medida que avanzamos y el proceso de purificación tiene lugar dentro del individuo, su mente se ha expandido para estar abierta a nuevas ideas; Sin miedo, el ego o los sistemas de creencias formales se interpongan en el camino, el individuo ahora puede ser introducido a conceptos esotéricos, lo que ayudará aún más a su proceso infinito de purificación. Podemos llamar a esto una consolidación, porque es un acto de recopilar los pensamientos de uno y un reexamen de la realidad de uno según lo oculto, o lo que antes estaba oculto, los textos, y lo que podría considerarse estudio divino (experiencial) de lo sagrado. .
Esto puede ser cualquier cosa, desde leer textos antiguos o textos modernos dedicados a su análisis, meditar sobre formas naturales, pasar tiempo en un tanque de aislamiento, incluso hacer paracaidismo, según el temperamento y el carácter general de la persona, todo esto puede ser aplicable, o ninguno de ellos. Todos tienen diferentes definiciones de lo profundo, pero eso es exactamente lo que uno está buscando en esta etapa del pentivio.
La tercera etapa podría considerarse una forma de esfuerzo. Aprender la práctica de la autocuración, una práctica de manipulación del pensamiento es la clave de lo que el autor llama “magik”, pero en realidad no hay nada mágico o irreal en la física cuántica. Al practicar la intención, el control del pensamiento crítico y el uso de las herramientas expresadas en las etapas anteriores del pentivium, el neófito puede comenzar a cambiar su realidad cambiando sus pensamientos, perspectivas y elecciones. En esta etapa, cada uno de los involucrados puede comenzar a tener un efecto positivo y demostrable en el proceso de curación del organismo planetario. Un paso más cerca de la homeostasis y la evolución consciente, continuamos a la siguiente etapa.
A través de la experiencia del esfuerzo, en la cuarta etapa del pentivio, uno entra en sí mismo y comienza a exhibir una unión de su cuerpo, mente y espíritu. Esta unión, que luego se equilibra, representa un estado de dominio. Pocos que ingresen al pentivio alcanzarán esta etapa de dominio, pero los beneficios de tal evolución son mayores que la dicha de la ignorancia y la falta de equilibrio, la falta de armonía y el caos que de otra manera plagan la existencia humana. Este dominio solo ayudará más al neófito en su relación con los demás, su campo elegido de estudio universitario (suponiendo que asistan a la universidad) y su apreciación general del mundo en general.
Convertirse en un maestro de nuestro reino representa un cambio total en propiedad y responsabilidad personal con diferencia. Sin embargo, a medida que avanzamos, la quinta y última etapa del pentivio es simplemente jugar. En esta etapa, el desarrollo de una persona ha alcanzado un punto de nexo, desde la domesticación del trivium y el cuadrivium hasta una libertad completa como adulto experimentado, es decir, son completamente capaces de cualquier cosa que se propongan. La purificación, la consolidación, el esfuerzo, la unión y el equilibrio han resultado en la transformación del individuo de una persona con un ego a un personaje con una conexión con el Kosmos.

Sólo puede haber una tarea principal.

O esta persona está vendiendo y cerrando, o está administrando y construyendo.

Cual es

En segundo lugar, parecen ser impulsados ​​por la venta y el cierre, no tanto por la construcción y la tutoría.

Debe comprender por qué esto es así y también comprender si eso puede traducirse en una función que tenga sentido.

Si están motivados por el dinero, entonces pagúelos de una manera que fomente más construcción y tutoría. Esto puede ser costoso, pero también puede valer la pena.

Pero, no va a funcionar si la motivación por el dinero está vinculada al acuerdo. Querrán hacer tratos, asumir riesgos y obtener grandes recompensas.

Entienda esto.

Y luego maximizar lo que aprendes. Tal vez no sea prudente tener un buen cazador que se quede atrás. Y está bien entender eso y asegurarse de que ellos también lo entiendan.

Luego, ponga a las personas adecuadas en los lugares correctos y véalas actuar. Si se hace bien, esta debe ser una alineación favorable, no una degradación negativa.

La clasificación de esto vale los ingresos potenciales para usted, el equipo y esta persona.

Combinar el rol de administración de ventas con un rol de ventas superior es un alto riesgo. Hay un conflicto inherente visto fácilmente en este escenario. Resuelvelo.

Debo añadir algo. Las personas son quienes son. Las personas de tipo cazador tienen esto en ellos hasta la médula. A veces se puede aprender o desarrollar, pero la mayoría de las veces, es solo una cualidad intrínseca. Aquí es donde radica el riesgo al promocionar a las personas más importantes en la gestión de ventas.

Tener a una de estas personas inteligente, cariñosa y entregada constantemente es un problema absolutamente maravilloso.

Sí, es egocéntrico, pero no es necesariamente una falta de respeto por la empresa, los objetivos o algo por el estilo. Este conflicto suele ser solo un choque entre quién es alguien y los objetivos que tiene.

Sin embargo, usted resuelve esto, entienda quién es ella. Y una vez que esté claro, asegúrese de que está bien que ella sea quien es, porque ¿quién más puede ser realmente?

Trabaja desde allí, y maximízalo. Alguien más puede manejar la multa de este grupo, y pueden observar a esta persona, trabajar con los demás y reclutar. Con el tiempo, es posible que tenga algunos cazadores, lo que también es un problema maravilloso, y, francamente, es muy probable que la creciente competencia haga que esta persona mejore aún más.

Si esto sucede, es bueno para todos. Seriamente.

Si falla en esta alineación, corre el riesgo de que esta persona finalmente busque un rol en otro lugar con el que realmente pueda identificarse. Ese no es un problema maravilloso para tener.

Esto es muy común. Una persona de ventas de kick ass no suele ser un buen gerente o entrenador de otras personas de ventas. Manejar personas es una actividad muy diferente de vender.

Devuélvale su trabajo de ventas. Ampliar su territorio. Dale la oportunidad de ganar más dinero como agente de ventas de lo que ella podría como gerente. Recompense sus esfuerzos de manera que la motiven.

Siempre tenga en cuenta que está tratando con una persona centrada en sí misma que es probable que ponga su bienestar por delante del grupo. Cree un entorno y un sistema de recompensa en el que no haya conflicto entre lo que es bueno para ella y lo que es bueno para la empresa. No la ponga en situaciones en las que deba renunciar a una recompensa a corto plazo por un beneficio a largo plazo. Si puede manejar esto, tendrá un empleado feliz y productivo que no dañará a su compañía con su personalidad miope y egoísta.

Si ella está haciendo el trabajo para el que está empleada, no tiene muchas opciones a su disposición. Tal vez proponga sistemas de recompensas y penalizaciones basadas en sus habilidades para aceptar críticas y aplicarlas para mejorar su registro de ventas. Ahora, si su contrato establece explícitamente la capacitación de los empleados como parte de él y ella no lo está cumpliendo, usted tiene muchas más opciones disponibles.

Promoverla. Dale un título especial y absolutamente ningún deber de administración real que no sea hacer ventas. Si pregunta por qué es el único miembro de su nuevo equipo, dígale que no se puede confiar en sus deberes. Si ella es tan egocéntrica como dices, lo más probable es que ella compre esa excusa. Incluso si no lo hace, sigue siendo una manera fácil de volver a ponerla en una posición donde puede sobresalir en lugar de obstaculizar a la compañía.

Sacarla de comisión.

Ve a leer el “Principio de Peter”.

La promoviste a un lugar donde ella es menos competente. Necesita arreglar eso, ya sea cambiándola a un puesto de ventas o ayudándola a ser una mejor gerente.