¿Qué productos suelen tener éxito las personas que venden con Amazon Fba?

Los mejores productos tienen 2 cosas en común:

(1) Grandes especificaciones físicas

(2) Grandes condiciones de mercado.

Veamos estas dos cosas con más detalle.

(1) Grandes especificaciones físicas

> Ligero.
Unos cuantos kilos, max. Cuanto más liviano sea, menos dinero perderá en las tarifas de envío y aranceles.

> Encaja en una caja de zapatos.
Mejor aún, en tu bolsillo. Esto evita el envío excesivo y las tarifas de almacenamiento de Amazon en el futuro.

> Rentable para vender.
Tus costes te dejan márgenes. Trate de obtener un precio de venta de $ 20 a $ 100. Esto deja espacio para ganancias, pero no es lo suficientemente caro para que los compradores tengan que hablar con nadie antes de hacer una compra. Obtenga al menos $ 10 de ganancia en un producto de $ 20.

> No patentado.
Consulte las patentes de Google para saber si su artículo ha sido patentado o si tiene otros problemas de propiedad intelectual. Esto no es un consejo legal; Consulte a un abogado con licencia.

> Brandable y personalizable.
Puede mejorar su forma física sin grandes gastos. Por ejemplo, debería poder agregarle un logotipo de marca, una modificación útil, un mango o un revestimiento de espuma. Los factores de forma fijos dejan menos espacio para la diferenciación, lo que es malo.

> No disponible en Wal-Mart.
Idealmente, los compradores no pueden obtener este artículo en las grandes tiendas y, por lo tanto, tienen que comprar en línea, lo que significa Amazon, lo que significa usted.

> No hay instrucciones necesarias.
El cliente debe saber qué hacer tan pronto como salga de la caja.

> El producto puede ser reordenado.
Si es algo que se puede usar, disfrutar y reordenar, eso es aún mejor. La segunda compra es más fácil de hacer que la primera.

> Tecnología simple.
Considere evitar la carga y las baterías, ya que más pueden salir mal. La tecnología que no funciona tendrá un efecto negativo en las revisiones posteriores.

> Pasa una prueba de estrés.
¿Podría sobrevivir a una gota de un edificio? ¿Es seguro en manos de un niño pequeño? Si es así, no es probable que se rompa durante el envío o con un cliente, lo que se traduce en mejores revisiones y menos problemas de servicio al cliente en el futuro.

Por ejemplo, un favorito de la etiqueta privada: el anillo de boda de silicona.

Ligero.
Se adapta a su bolsillo.
Rentable.
No hay problemas de propiedad intelectual.
Brandable
Wal-Mart los tiene, pero menos selección en este momento.

Es intuitivo de usar.
Es tecnológicamente simple.
No se romperá en el envío y podría sobrevivir a la Torre CN. Go Raptors.

Suena genial. ¿Por qué no todos los anillos de boda de silicona de marca privada?

Lo hicimos.

Y ahora el mercado se ve así:

Todavía potencialmente rentable, pero competitiva.

Lo que nos lleva a la otra mitad de la ecuación: condiciones del mercado.

(2) Excelentes condiciones de mercado.

> No hay nombres familiares.
Si hay una marca fuerte que las personas asocian con la palabra clave del producto, manténgase alejado. Duracell Kleenex. Sharpie. Sin embargo, este no es siempre el caso. A veces, un mercado de dinosaurios necesita uno o dos asteroides.

> El producto tiene varias palabras clave.
El producto se busca, encuentra y compra a través de varias palabras clave. Se beneficiará de esto cuando llegue el momento de optimizar su lista para búsquedas y anuncios pagados de Amazon.

> Al alza de una tendencia.
Compruebe las tendencias de Google para las ideas de productos que está considerando. ¿Están subiendo o bajando? Si están aumentando debido a las preferencias de los consumidores o los eventos actuales y la tendencia continuará, eso es bueno.

> Puedes construir una marca a su alrededor.
El producto que elija debe ser el comienzo de una línea de productos cohesivos. No debería ser una única vez, después de lo cual vendes algo diferente. Conviértalo en parte de una visión más amplia porque puede realizar ventas cruzadas de clientes que compran el producto inicial A con el producto similar B.

> Se puede mejorar la presentación.
Puede mejorar la marca, la presentación, el empaquetado y la información proporcionada por los competidores. Sabrá si este es el caso en el que se verá la página 1, bueno, feo. No optimizado Títulos cortos, fotos de baja calidad, precios demasiado altos, precios demasiado bajos.

> Rastrear la competencia con software.
¿Hay otros vendedores que utilicen Fulfillment by Amazon con altos ingresos mensuales? Use una herramienta como Jungle Scout para leer los ingresos. Y / o agregue 999 unidades de productos a su carrito, para que Amazon le informe la cantidad real de inventario. Haga esto en el transcurso de una semana y vea qué tipo de unidades se están moviendo. Además, use la extensión Keepa de Chrome para rastrear los BSR de varios productos de Amazon. En Keepa, estás buscando un historial de BSR bajos. Cuanto más baja esté la barra (es decir, más cerca de BSR # 1), mejor será el rendimiento del producto a lo largo del tiempo.

> Alto RPR.
Ingresos por revisión. Los ingresos altos están bien, pero los ingresos altos y el recuento bajo de revisiones son mejores. Aquí es cómo calcular RPR:

(1) Encuentre los ingresos mensuales del líder del mercado (por ejemplo, el mejor vendedor gana $ 24,000).

(2) Divida sus ingresos por el número de revisiones que tienen (por ejemplo, $ 24,000 / 45 opiniones).

(3) El RPR (ingresos por revisión) es de $ 533. Eso es un gran RPR. Qué significa eso? Si compite con una lista similar optimizada, por cada revisión que obtenga, “ganará” $ 533 si finalmente supera a ese competidor.

No es una métrica perfecta, pero produce decisiones claras de ‘SÍ / NO’ cuando se buscan ideas de etiqueta privada.

Por cierto, si está buscando nuevas ideas de productos o simplemente quiere que 100 buenas caigan en su regazo, está de suerte.

Solo se sabe: un RPR bajo es malo; alta RPR es buena.

Algunos ejemplos:

(1) PERDEDOR : “espiralizador vegetal” $ 96,741 de ingresos / 6734 comentarios = $ 14 RPR.

En este momento le diré: los valores de RPR de $ 1 a $ 100 indican una larga y ardua batalla por los mejores lugares. Ese es el concepto erróneo que RPR rectifica: no importa cuántos ingresos esté obteniendo el líder. Si el RPR es bajo, no vale la pena. Al menos sin regalar una tonelada de producto para su revisión.

(2) GANADOR : “terrario infantil” $ 26,203 de ingresos / 43 evaluaciones = $ 609.37 RPR.

Con solo 43 revisiones, estarías a la par con el líder en términos de poder de conversión de revisión, haciendo que cada revisión que obtengas “valga” $ 600. Y si está en condiciones de aprovechar una oportunidad como esta, todo lo que necesita es nuestro Paquete de Plata ($ 299) para tomar el recuento de la mejor evaluación.

(3) PUEDE SER : “palitos de paleta” $ 9240/73 = $ 126 RPR.

Si introduce un producto similar con un listado igualmente optimizado y supera su recuento de revisiones, ganaría a su nivel. Tal vez. Sin embargo, RPR de $ 100 + todavía podría ser una batalla. Hacer más excavaciones.

Reglas generales para elegir ganadores en Jungle Scout en 30 segundos:

– los ingresos altos son buenos, pero los ingresos altos en proporción al recuento de revisiones son mejores !
– No busques entre los 100 mejores de Amazon. Todos miran allí. Encuentre productos específicos para un tipo específico de persona. Ayuda si eres una persona así. Todos pueden vender un balón de fútbol, pero ¿qué pasa con los dardos? ¿Boomerangs? Cosas de escalada en roca?
– Sólo sigue haciendo clic. Tal vez comience en el top 100, pero haga clic para ver producto tras producto. Ir a capas profundas, y encontrar los mercados sin explotar.
– Añadir modificadores a las búsquedas. Por ejemplo, en lugar de solo “mochila”, busque: “mochila industrial”, “mochila comercial”, “mochila a granel”, “mochila para niños”, “mochila novedad”, “mochila especial”, “accesorios de mochila”, “alternativa mochila ”,“ Mejor mochila ”, etc.
– Utilice autocompletar. Comience a escribir el nombre o la categoría de un producto y vea lo que Amazon completa por usted.