Me encanta esta pregunta, porque involucra algunas de las últimas investigaciones sobre sesgo cognitivo. La respuesta corta es que intentar ganar un argumento no es contraproducente, de hecho es todo lo contrario.
Comenzaré con la investigación de Daniel Kahneman y Amos Tversky. Ellos desafiaron la teoría de la elección racional. En su investigación, demostraron que tomamos decisiones muy pobres y sesgadas. Se demostró que el sesgo cognitivo estaba profundamente arraigado, básicamente conectado a nuestros cerebros. La pregunta de seguimiento se convirtió entonces, ¿por qué?
La existencia de sesgo cognitivo no tenía ningún sentido para los psicólogos evolutivos. Nuestras manos, nuestros ojos, nuestras lenguas, nuestros corazones, nuestros pulmones, todo tan bien diseñado, ¿por qué demonios evolucionamos de manera tan horrible que parecen contraproducentes?
A lo largo, Hugo Mercier y Dan Sperber presentan una teoría para ofrecer que el sesgo cognitivo no es un defecto, sino una fortaleza. Lo que demuestran en su investigación sobre la teoría argumentativa es que, si bien el individuo que presenta un argumento es parcial, sirve al grupo colectivo con el propósito de sacar una conclusión mejor y más precisa.
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Por lo tanto, el sesgo no ayuda al individuo, sino que el sesgo ayuda al grupo o tribu. Un individuo sesgado, conducido por la emoción para ser visto como una excavación correcta más profunda y durante más tiempo para encontrar información que respalde su posición y refute la oposición. La oposición hace lo mismo. Esto brinda al grupo colectivo una imagen más completa para tomar una decisión informada.
La teoría es relativamente nueva, pero tiende a explicar desde una perspectiva evolutiva por qué las personas intentan “ganar” argumentos.