Gracias por la A2A.
La forma de abordar esto es la misma manera en que ofrecería un muy buen argumento de venta. Usted se enfoca en lo que hay para ellos. Enmarcar toda la oportunidad en términos de lo que obtendrán de ella.
Ya que estás apuntando a amigos y familiares, es probable que sepas lo que atrae a cada uno de ellos. Si valoran la independencia y el estilo de vida que conlleva trabajar para ellos mismos, destaque eso. Si es el dinero, encuadre su propuesta alrededor del potencial alza. Si se trata de un deseo de que se reconozca su talento, cuénteles cómo lo presentará su oportunidad. Este es el primer principio de ventas, pudiendo articular lo que hay para el cliente.
El segundo componente clave para cerrar una venta exitosa es ABC – “Siempre estaremos cerrando”. Esto significa que usted quiere comenzar con las pequeñas preguntas, las cosas que les resultarán fáciles de decir “sí”. Haga una serie de estas preguntas fáciles de “sí” y guarde su gran pregunta para la última. La psicología humana es tal que es muy difícil decir un “no” de repente si ha sido muy agradable todo el tiempo y ha dicho “sí”. Este es el principio de consistencia. Capitalizar en eso.
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Ahora para los detalles:
- Comience identificando una hora y un lugar en los que es más probable que sean receptivos. No los lance durante una cena festiva, por ejemplo, sino que diga que tiene una idea de que ha estado reflexionando durante algún tiempo y le gustaría recibir su opinión. ¿Cuándo sería un buen momento para charlar?
- Cuando te encuentres con ellos, haz lo siguiente: Di que tu amigo no está contento con su trabajo y que has hablado antes de querer ser tu propio jefe. Puede comenzar con una conversación informal preguntando si su jefe sigue siendo tan irrazonable como antes, si está pensando en encontrar algo nuevo y si quiere más autonomía en su próximo cargo: todas las preguntas con respuestas fáciles de “sí” con suerte. Una vez que tenga una conversación fácil con muchas respuestas de “sí”, prepare su pedido.
- Exprese su idea simplemente, en no más de un par de oraciones. Exprese claramente qué problema está resolviendo y para quién.
- Luego, indique qué hay en ella para la persona con la que está hablando. Aquí es donde conocer su motivación es importante. Se específico. No hable en generalidades, tienden a parecer evasivas y reducen su credibilidad.
- Compare y contraste su situación actual con lo que podría ser si se unieran a usted.
- Enfatice los puntos en común entre usted y ellos (si los hay). Las personas normalmente se sienten más cómodas si se arriesgan con alguien similar.
- Involúcralos activamente. Aun cuando estén pensando en unirse o no, pídales un pequeño favor relacionado con lo que realmente harán en la empresa si se unen a usted. Conviértalo en una tarea que se les garantiza que pueden cumplir y con la que pueden sentirse bien. Los lanzamientos de ventas van mucho mejor cuando su audiencia participa activamente en lugar de ser pasiva.
- Aprovechar el deseo de conformidad de las personas. Si otro amigo / familiar al que respetan o se llevan bien ha aceptado unirse a usted, ahora es el momento de mencionarlo.
- Incluso si no aceptan unirse a usted a tiempo completo de inmediato, vea si puede encontrar una manera de involucrarlos a tiempo parcial, incluso como asesor. Cuando sea el momento adecuado, será más fácil convencerlos de que se unan a usted a tiempo completo.
¡Te deseo lo mejor!