¿Cómo debo responder cuando un entrevistador pregunta cuál es su salario base actual?

Answer 1

Pasé los últimos 10 años como reclutador entrevistando a miles de candidatos. También, como cofundador de Betterteam (una plataforma de reclutamiento para pequeñas empresas). Tengo muchos datos del mundo real sobre salarios y el proceso de negociación.

Cuando recibo una nueva solicitud de un candidato, siempre comienzo con una entrevista telefónica. Después de una rápida introducción, la primera pregunta que hago es:

“¿Cuál es su salario actual? ¿Y qué espera de un nuevo rol?”

Primero pregunto esto ya que casi siempre recibo una respuesta honesta. De las 38 entrevistas más recientes, 28 proporcionaron el salario actual, 4 no lo hicieron para un rol en otro país, por lo que no fue relevante, y 6 pudieron haber proporcionado el salario actual pero optaron por no hacerlo. Los 38 me dijeron cuál era su salario esperado.

Casi todos los candidatos entienden mal por qué se hace esta pregunta y tomarán un mal consejo para no responderla, lo que afecta más que sus perspectivas de superar la primera entrevista.

Entonces, ¿por qué las empresas le preguntan cuál es su salario actual?

1. Recopilación de datos salariales para utilizar como ariete.

Compilé todos los datos de sueldos actuales y esperados en una hoja y uso esto para vencer al equipo de administración sobre la cabeza hasta que se apruebe una banda salarial, que es exactamente lo que está pagando el mercado. Pasé por esto con una función recientemente, donde entrevisté a 38 candidatos para una función y obtuve 28 salarios actuales y 38 salarios esperados. Al compilar todos los datos actuales y esperados en una hoja, pude obtener la banda salarial para el rol aumentado en más del 25%. No saber su salario actual hace que esto sea extremadamente difícil, ya que no puedo decir “bueno, ustedes están pagando por debajo de lo que ya tienen los candidatos, así que nadie dará un paso atrás”.

2. Fácil filtrado .

La forma más rápida de tener una idea de su antigüedad es preguntar cuál es su salario actual. Un desarrollador de software de $ 100k y un desarrollador de $ 150k son candidatos fundamentalmente diferentes. El problema es que estos dos candidatos a menudo se aplican al mismo rol, por lo que necesita una forma fácil de filtrar a los candidatos que son demasiado jóvenes y demasiado altos para el rol que está contratando.

3. Entrevistarte en el nivel correcto.

Un dev de $ 100k y un dev de $ 180k se someterán a procesos de entrevista completamente diferentes. Si pongo un $ 100k dev a través del proceso de $ 180k dev, van a fallar. Si pongo los $ 180k dev a través del proceso de $ 100k, volarán a través de él y luego obtendrán una oferta de lowball. Para solucionar esto, entonces tenemos que regresar y pasar por el proceso de entrevista correcto, que casi nunca sucede. En realidad, simplemente te rechazan como candidato y siguen adelante.

4. Asequibilidad.

Suponiendo que la compañía ya pague la tasa de mercado para este rol, si ya recibe un pago mayor que este, es poco probable que este rol sea el adecuado. En todos los cientos de colocaciones que he realizado, solo puedo pensar en un puñado en el que un candidato aceptó un nuevo cargo por menos de lo que se les pagaba ahora y en todos esos casos no duró mucho en el papel.

5. No es para balearte.

Si dice que está en $ 100k y quiere $ 110k y es mucho mejor que otros candidatos que solicitan mucho más de lo que es obvio que está por debajo del mercado. Esto es muy común con los empleados que no han cambiado de trabajo durante algunos años. Como regla, generalmente veo que los candidatos se quedan 5% atrás del mercado por cada año que permanecen en un rol. Los aumentos salariales rara vez siguen el ritmo del mercado, pero esto no significa que deba cambiar de trabajo con frecuencia. Eso tendrá el efecto opuesto y será etiquetado como un “puesto de trabajo” que matará su carrera. Las compañías saben que si ofrecen a un gran candidato un salario por debajo del mercado, corren el riesgo real de que otra compañía ofrezca un mejor salario y las pierda.

Ahora. ¿Cómo debe responder a la pregunta de “cuál es su salario actual”?

1. Sea honesto y dígales en qué se encuentra ahora y luego agregue rápidamente los niveles salariales para los roles que está entrevistando en otros lugares.
2. Cuando comience a recibir ofertas de otros roles, comparta esa información con la compañía en la que desea trabajar. Trate de no mentir ya que puede quedar atrapado. Un competidor a punto de robar un gran candidato es la mejor palanca del mundo para obtener el salario correcto.
3. Si no se siente cómodo con 1 y 2, pregúntele al gerente de reclutamiento / contratación cuál es la tasa de mercado para un rol en este nivel. Tenga en cuenta que use las palabras “tasa de mercado” y no “cuánto está pagando”, ya que resultará menos confrontativo.
4. Si usted es un candidato increíble de A +++, puede obtener salarios significativamente superiores a la tasa de mercado, pero solo si se aplica a las empresas adecuadas que tienen la flexibilidad de contratar fuera de la banda salarial. Mi récord es 3.5x la persona mejor pagada anteriormente en el equipo, pero es muy raro.

Pensamientos finales:

Si de alguna manera logra obtener un rol que paga mucho más de lo que vale, tendrá un tiempo terrible tratando de cumplir con las expectativas. Si alguien compra un Ferrari no está esperando una bicicleta con un bodykit de Ferrari

Si asume un rol por debajo de lo que realmente vale la pena, entonces le será mucho más difícil a los candidatos que están detrás de usted obtener el salario correcto y lo más probable es que lo persiga por un mejor papel. Si una empresa piensa que puede comprar X por $ Y, nunca comprará X por $ Z.

Answer 2

Esta es una parte importante del proceso de entrevista. Por lo general, se le pregunta esto antes de que comience el proceso y antes de que finalice y le entreguen la oferta.

Ninguna empresa quiere perder el tiempo entrevistando a un candidato que podría estar esperando demasiado de lo que tienen para ofrecer. Mientras tanto, si está pidiendo demasiado, su conjunto de habilidades podría ser mucho menor que sus requisitos. Si sus requisitos son demasiado altos después de una autoevaluación honesta, quieren una persona con menos habilidades.

Y no hay mejor respuesta. La siguiente respuesta es desde la perspectiva india.

Si sabe el perfil exacto para el que lo están contratando, obtenga una idea de lo que sus amigos y amigos de amigos están obteniendo con un perfil similar en compañías similares. Busque en http://glassdoor.com y http://indeed.com .

Después de esto te evalúas a ti mismo . Digamos que te están contratando como diseñador web. ¿Sabes lo básico de HTML, CSS y Javascript? ¿O es un ninja que sabe jQuery, Twitter Bootstrap y Webix desde adentro hacia afuera? ¿Has respondido preguntas sobre StackOverflow? O en algún campo, ¿has contribuido a algún proyecto importante?

Digamos que comparas a tus compañeros en un perfil similar y tienes una idea de que el salario promedio es de alrededor de Rs. 5,00,000 pa. Ahora ajústalo según tus habilidades. Si llega a 6LPA, sea sencillo y comuníquelo al POC o al departamento de recursos humanos que lo contactaron antes de la primera ronda.

¿Por qué tanto trabajo duro? Porque si ahora te dicen que esperaban contratar a alguien para el 3LPA, no debes sentirte triste de darte por vencido porque ciertamente no quieren a alguien con tus habilidades, lo que de todos modos sería un desperdicio trabajar con ellos. Si quisieran contratar a alguien para el 10LPA, ya estaban buscando a alguien que es mejor que usted y lo pondrían a prueba en más rondas de entrevistas, aunque terminarán en 6 si las cosas van bien.

Después de que terminen las rondas de entrevistas, se le pedirá nuevamente el salario esperado. A estas alturas, ya debería haber aprendido acerca de sus requisitos por los entrevistadores. Siéntase libre de cambiar la cantidad.

Si sus entrevistas fueron muy buenas, podrían aumentar la cantidad ellos mismos para que acepte su oferta antes de que alguien más lo contrate. Permítame decirle un secreto interno, a las empresas realmente les resulta difícil contratar personas realmente capacitadas; hay publicaciones que permanecen vacías durante 6 meses.

Esta no es una pregunta trampa con una respuesta obviamente sana como “lo que usted ofrezca” o “lo mismo que otros en la industria”. El trabajo de Recursos Humanos es administrar los recursos humanos entrantes y salientes dentro de su presupuesto planeado y definitivamente necesita alcanzar un número .

De todos modos, las empresas que no se preocupan por el talento y las habilidades no se preocupan, porque pueden elegir cualquier currículum aleatorio de naukri y llamar al siguiente tipo.

Mira a tu alrededor. Vea lo que los compañeros con habilidades similares están recibiendo. Sé honesto con tu autoexamen y llega a un número.

Editar:
Si eres más fresco, solo observa el salario medio de tus amigos / adultos mayores con habilidades y calificaciones similares a las tuyas. No se preocupe si tiene que conformarse con un número menor. Este es el momento de aprender, el dinero puede venir después.

Answer 3

Primero, una respuesta a la pregunta directa: Aconsejo a los clientes que proporcionen un rango de su compensación deseada. Deberían tener en mente una cifra para su compensación de nivel inferior, que debe incluir beneficios, PTO, bonos, etc. Digamos que quiere ganar un salario de $ 150,000. Sugiero agregar alrededor del 35% a esa cifra: $ 52,500, lo que elevaría la compensación total a alrededor de $ 200,000.

Ahora digamos que el salario final que aceptaría es de $ 125,000. Proporcione el rango deseado como “entre $ 125,000 y $ 200,000, dependiendo de cómo estructure su compensación “. NO indique en qué podría consistir esa compensación; NO se refiera a él como un “paquete”. Haga un seguimiento de esa declaración con ” qué más puedo decirle acerca de mis calificaciones que le gustaría saber “.

Lo que es un gran indicio para la segunda cuestión … Si solo pregunta sobre la respuesta salarial, está haciendo la pregunta incorrecta. El salario, o la compensación, DEBE estar ligado al valor . Averigüe por qué el reclutador / gerente de contratación / personal de recursos humanos decidió llamarlo en primer lugar: ” ¿Qué fue lo que me motivó a llamarme?”. Necesita crear un caso para su valor para obtener la oferta que está buscando. Averigüe cuál es su problema / desafío. ¿Cómo puedes resolverlo? ¿Cómo has resuelto problemas similares en el pasado? Crear un sentido de valor. Deja que eso impulse tu discusión salarial.

Answer 4

Las variaciones de esta pregunta se han preguntado muchas veces en Quora, así que busque esas preguntas para obtener más información.

La forma en que responda dependerá de cuál de las siguientes dos situaciones sea más cercana a la suya:

# 1 – Gran brecha salarial, los empleadores están peleando por ti

Digamos que su salario actual es de $ 50K.

Ha estado trabajando duro, creando redes y desarrollando habilidades hasta el punto en que puede generar un flujo constante de ofertas de trabajo a $ 75K.

En este caso, responde a la pregunta con “Prefiero no decir”.

No tiene ningún requisito legal o moral para divulgar esta información.

Cuando te presionan, lo que harán, respondes “En este momento, me estoy centrando en esta nueva posición. ¿Crees que tengo lo necesario para hacer un gran trabajo aquí? ¿Qué habilidades específicas tendría que tener?”

Si continúan volviendo a la pregunta anterior sobre el salario, declinan con cortesía y calma. Si se sienten frustrados, todo lo que pueden hacer es enviarte por el camino.

En ese caso, pasar a la siguiente oferta. Si está en demanda y tiene un valor de $ 75K, alguien aprovechará la oportunidad para contratarle a esa tarifa y ponerlo a trabajar.

# 2 – Pequeña brecha salarial, los empleadores no luchan por ti.

Si no tiene otras ofertas de trabajo en espera y no puede generarlas, no tiene ningún poder de negociación real.

Puedes intentar fingirlo si quieres, pero en general, perderás este juego.

Tome el trabajo actual con el salario ofrecido, haga su mejor esfuerzo y avance hasta el punto en que obtenga más ofertas a tasas más altas.

Si la diferencia entre su salario anterior y lo que cree que pueden ofrecer es pequeña, dígales su salario anterior, sin fanfarria.

Si no te despiden de tu trabajo anterior, los empleadores esperarán que busques al menos un pequeño aumento al cambiar de trabajo, de lo contrario podrías quedarte en tu trabajo anterior.

Si se niega a responder en esta situación, asumirán que su salario anterior es más bajo de lo que es, lo que funcionará en su contra.

Answer 5

Creo que una de las mejores cosas que puedes hacer es poder anticipar la pregunta, investigar y hablar sobre lo que te gustaría ganar . Ahora hay sitios (como glassdoor.com) que le dan acceso a información de compensación para trabajos similares.

Luego, incluso antes de entrar en la entrevista, puede determinar qué le gustaría y qué es realista (y hablar de ello). Finalmente, al final del día, la compañía tendrá un presupuesto en mente, pero obtendrá más dinero si lo hace desde un lugar de investigación. Si una empresa sabe que ha hecho su diligencia, saben que no están en condiciones de ofrecer una oferta que no esté en línea con el mercado.

Answer 6

Nunca jamás contestes esto! No está solicitando su trabajo actual, está solicitando un nuevo trabajo y su salario debe estar relacionado con el valor que ofrece el nuevo lugar.

Además, nunca respondas primero si puedes evitarlo. Eso te pone en el estado de negociación debilitado. Lo que alguna vez hice con gran éxito fue simplemente volarlo:

“Sabes, el número de salario es solo una parte del paquete general. Sé que se supone que debes preguntarme eso, pero prefiero que esperemos y veamos qué implica el trabajo y si es un ajuste antes de que nos preocupemos eso … a menos que sean como $ 15k, en ese caso, deberíamos dejar de hablar ahora. 🙂 Pero si es una buena opción, estoy seguro de que llegaremos a un acuerdo que funcione para los dos. No estoy preocupado sobre eso “.

El reclutador en realidad me dijo el rango, que era más alto que mi salario y lo que probablemente habría pedido. ¡Así que realmente me alegro de no haber ido primero!

Answer 7

En mi experiencia, las empresas utilizarán esta información como base para la cantidad de salario que están dispuestas a ofrecerle, por lo que generalmente les aconsejo a las personas que digan algo como “Si está bien, me gustaría saber cuál es el rango de salario en que La compañía tiene en mente para este rol, y discutir el salario más adelante en el proceso “.

Esta es una gran táctica de negociación, porque generalmente la primera persona en decir un rango de salario es la que pierde la oportunidad de “ganar” esa parte de la negociación. Si dice su salario primero, podrían ofrecerle su salario actual en lugar de un rango potencialmente más alto. Si les hace decir primero su rango de salario, le da una idea de cuánto han presupuestado y si eso se ajusta a su propio rango.

Otra táctica es decir “Estoy bajo un acuerdo de no divulgación, por lo que no puedo compartir mi salario exacto, pero el rango que me gustaría hacer en base a mis habilidades y nivel es entre $ ___ y ​​$ ___”.

He escuchado de otras personas que siempre debe decirles su salario actual más un 10% para que pueda estar seguro de obtener un aumento cada vez, pero esto puede tener rendimientos decrecientes y si su “salario” es mucho más alto que su presupuesto, podrían pasarte como candidato

Answer 8

La gente tiende a ponerse cautelosa con el dinero. No quieren hablar de eso.

Piensan que alguien va a buscar en sus billeteras y se las va a poner encima.

Creo que así es como mucha gente se siente cuando los entrevistadores se detienen, los miran con severidad y preguntan: “¿cuál es su salario actual? ”

Es como si estuvieras revelando un profundo secreto que ni siquiera tus padres saben. Y demonios, no los culpo, tampoco les digo a mis padres cuánto gano.

Pero es un miedo irracional. Y cuando lo dejamos ir, puede ser muy liberador.

Bueno, en primer lugar, no está legalmente obligado a compartir su salario durante una entrevista. Así que si no te sientes cómodo haciéndolo, no tienes que hacerlo. Simple como eso.

Pero luego hay muchas personas que se oponen enérgicamente a revelar su salario en la entrevista. Dicen que debilita tu poder de negociación y te pone a la defensiva.

Este es un mal consejo.

Básicamente estás diciendo:

“Lo siento potencial empleador (para quien me comprometeré a trabajar), no confío en que me vaya a dar un salario justo y, por lo tanto, no voy a revelar mi salario actual, porque no quiero que me jodas Dame el mejor sueldo. Xoxo, Jim “.

Esto solo deja las cosas en el aire y no beneficia a ninguno de los dos lados.

La información salarial no es tan difícil de averiguar hoy en día y probablemente terminará diciéndolos de todos modos.

Entonces, ¿por qué lo mantienes en secreto?

Aquí está el trato: las compañías te van a pagar en base a tres cosas.

1. Un rango de salario que se aprueba dentro de su presupuesto (esto generalmente es fijo y no se puede estirar, a menos que sea una estrella)
2. Consideraciones de mercado (también recopilarán datos de mercado de otras compañías y empleados que tienen títulos y responsabilidades similares)
3. Su salario actual y cuánto le gustan a usted (lo considerarán y generalmente le darán un aumento competitivo a partir de ahí)

Imagina que no les cuentas tu salario actual. Simplemente les da una declaración general como: “No me siento cómodo al revelar mi salario actual. Pero aceptaría un valor justo de mercado para mi posición “.

Qué puede salir mal…?

Un montón de cosas.

• Escenario 1: Pasas por todas las entrevistas y al final se revela que el salario que están ofreciendo es demasiado bajo. Ambos lados se alejan. Todo el mundo pierde su tiempo.
• Escenario 2: Te dan un buen salario, pero sus expectativas son muy, muy altas porque es lo mejor de su rango (si no superas la libertad condicional, estás jodido). Además, está aprovechando al máximo su grupo salarial, por lo que pasarán más de 2 años antes de que pueda obtener un aumento salarial en su compañía. Tienes que tomar una decisión difícil.
• Escenario 3: descubren que su salario es mucho más alto, así que tómese un tiempo adicional para obtener aprobaciones con Recursos Humanos, lo que significa que debe esperar 2 semanas adicionales. Tienes otras ofertas pendientes, por lo que esta vez te pone en una situación incómoda en la que debes tomar una decisión rápida.

Cuando se guardan las negociaciones hasta el final de una entrevista de trabajo, básicamente se espera que cada parte pueda hacer que funcione.

Cuando se trata de entrevistas de trabajo, las sorpresas no son buenas. A menos que sea tu cumpleaños. De lo contrario, minimizar las sorpresas es una buena regla general.

Entonces, ¿cómo evitamos todo esto? Sencillo:

La negociación pasa * a través de * el proceso. No al final.

La negociación comienza desde el primer día que entra en su primera entrevista. Los solicitantes de empleo que he visto con grandes habilidades de negociación tienden a tener estos 3 rasgos:

1. Están abiertos sobre su salario actual desde el principio. No están escondiendo nada. “Actualmente me pagan $ 60k y estoy buscando un buen aumento basado en el valor de mercado. También siento que me están pagando poco con mi trabajo actual en comparación con mis amigos en la misma industria, por lo que también lo tengo en cuenta “.
2. Nunca se comprometen a un número desde el principio. No dicen “estaré feliz con 64k” porque saben que eso debilitaría su poder de negociación más adelante.
3. Tienen claro lo que es importante para ellos y su estructura salarial. Ya sea un salario base más alto, una bonificación más alta, espacio para promoción, opciones de compra de acciones u otros incentivos.

Si bien su sueldo actual puede divulgarse, el error que cometen las personas es comprometerse con un sueldo esperado o deseado.

Cuando se le solicite, informe a la compañía que espera un valor de mercado justo y competitivo, pero también depende de otras ofertas que reciba. Esto es importante.

No les des un número.

Puede aprovechar otras ofertas que pueda o no tener (la compañía x me ofreció este salario, por lo que ahora debería darme el salario Y para competir).

Mantienes las cosas abiertas para la negociación.

Repetir: nunca estar de acuerdo o comprometerse con un salario exacto

Si adopta el enfoque anterior, una vez que llegue a la mesa de negociación real, las cosas irán mejor. Ya saben lo que estás haciendo y ya has discutido el salario con ellos durante el proceso de la entrevista. Es probable que ocurran menos sorpresas.

Para resumir, aquí están los beneficios de revelar su salario actual, pero no comprometerse con un salario esperado:

1. Ayuda a mitigar posibles sorpresas y también deja tiempo para las aprobaciones necesarias del lado de las empresas.
2. Crea un aire de confianza y ambas partes pueden obtener lo que desean (un buen salario para usted y un salario dentro del presupuesto de la empresa). Creo que la transparencia es una de las cosas clave que puede hacer para generar confianza en una entrevista.
3. Permite a ambas partes gestionar las expectativas con mucha anticipación, lo que también minimiza las sorpresas.

Ahora tienes una cosa menos de qué preocuparte durante la entrevista.

Buena suerte y feliz caza!

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Echa un vistazo a mi blog aquí para ver más divagaciones sobre entrevistas, trabajos y cosas.

Answer 9

Necesitas investigar algunas cosas antes de esta pregunta:
– ¿Cuál es el salario promedio en la industria para su rol?
– ¿Qué paga en promedio esta empresa (y está por debajo / por encima del promedio de la industria)?
– ¿Qué quieres que te pague (y luego agrega 10-15% en la parte superior)

Esta información le permitirá saber que lo que solicita es razonable.
Déles una respuesta honesta con justificación, y luego pregúnteles inmediatamente si están de acuerdo. Si su justificación es sólida, tendrá la ventaja. Los reclutadores o el personal de recursos humanos muy a menudo intentarán disuadirlo, por lo que debe sobreestimar y tener confianza en esa sobreestimación.

Asegúrese de que las cifras citadas excluyan específicamente cosas como pensiones y bonificaciones, a menos que se indique lo contrario: no desea hacer suposiciones.

También debe considerar qué otros beneficios podría recibir de la función. ¿Merece la pena la experiencia profesional? ¿Hay oportunidades de viaje (gratis)?

Por ejemplo, recientemente tuve un poco de reducción salarial por la oportunidad de viajar, pero valió la pena, ¡ahora estoy viajando a nivel internacional!
http://suitventure.com/about/

Buena suerte.

Answer 10

Querido Pranav,

Gracias por A2A.

La estructura salarial en India es un poco confusa y luego algunas palabras como Salario en mano, CTC, TCTC, etc. lo hacen más complicado.

En primer lugar, comprenda cuál es su paquete salarial actual. Las cosas básicas que se deben entender es lo que está obteniendo por mes en su cuenta bancaria, después de deducir sus gastos de transporte, de telefonía móvil o de Internet, la asignación de almuerzo, las ventas u otros incentivos. Esta cifra debe ser constante mes a mes. Ahora busque cualquier contribución de PF que su compañía esté haciendo a su cuenta. Entrena tu estructura salarial y ve dónde estás parado.

Ahora, durante la entrevista, cuando se le solicite el salario, comparta los detalles de la ruptura, su salario por mes, sus reembolsos por mes (móvil, transporte, almuerzo, etc.), su incentivo por mes (calcule el promedio mensual) y su PF o contribución de gratificación. No le dé una sola figura. Esto ayudará al entrevistador a comprender la separación y luego negociará sobre la misma base. Muchas veces, los candidatos no son conscientes de sus ingresos totales y luego terminan obteniendo muy menos aumento o ningún aumento en absoluto. Recuerde que todos los entrevistadores son expertos en hacer los cálculos y siempre intentarán confundirlo.

Answer 11

Acabo de echar un vistazo a un par de respuestas dadas. No estoy seguro de si alguien señaló la perspectiva que estoy tratando de dar.

No es el dinero que usted obtiene solo para que lo mencionen cuando le piden su salario. Mencione también las ganancias no monetarias asociadas con su trabajo. Acumulativo a estos complementos, compare el salario y negocie el aumento salarial.
Ej .: Instalación de transporte disponible, disponible a un menor costo.
Facilidad médica gratuita disponible en el campus.
Centro médico sin dinero en efectivo con múltiples hospitales.
Escuela gratuita para niños.
Disponibilidad de servicio de taxi seguro cuando salga tarde de la oficina
Facturas móviles pagadas por la empresa.
Reembolso de teléfono móvil
Chequeo médico anual gratuito para el cónyuge
Horario de trabajo flexible
Opción ESOS
Valor de la marca de la empresa

Answer 12

Es una pregunta extraña.

He estado contratando durante los últimos 17 años y probablemente me he enfrentado a esta pregunta con más frecuencia que la mayoría de los empleados “permanentes” debido a la naturaleza del trabajo por contrato. Nunca lo contesto.

A menudo tengo agentes que me llaman y me preguntan si me interesa mudarme. Podría interesarme por varias razones, una de las cuales es el dinero. Otro es el trabajo interesante. Otro es un buen ambiente de trabajo. Mi tarifa actual es irrelevante en lo que concierne al agente. Necesitan decirme sobre el concierto y yo decidiré cuánto quiero. Ayuda si me dicen cuál es el rango al comienzo, ya que podría ahorrarnos un poco de tiempo.

A veces, los agentes telefonean preguntándome si estaría interesado en un trabajo permanente. Mi respuesta siempre comienza con ‘Dudo que paguen lo suficiente’, porque tomar mi tarifa de contrato diaria, multiplicarla, tomar en cuenta los beneficios fiscales y todo lo demás que viene con ser un contratista significa que generalmente los agentes tienen para comenzar a hablar sobre cuán buenos son los bonos antes de que el paquete se acerque. Generalmente no quiero tener en cuenta los bonos porque no son confiables. Si la compañía quiere garantizar un bono para el primer año, me complace tenerlo en cuenta, pero es probable que solo esté allí hasta que se pague el bono.

También tengo un “impuesto permanente” que impongo porque si las empresas quieren que participe en las revisiones anuales, el establecimiento de objetivos y toda esa otra basura que viene con ser permanente, deben compensarme por ello.

¡He tenido agentes que me dicen que no estoy siendo razonable! No tengo que ser razonable. Alguien tiene que ofrecerme algo mejor que lo que tengo, de lo contrario me quedaré donde estoy.

Sin embargo, soy un viejo y gruñón. Esto podría no funcionar para ti.

Answer 13

Mucha gente piensa que puedes evitar, no responder o engañar a tu manera a través de esto. Estas personas no son contratadas. Como alguien que ha entrevistado a miles de personas de ventas para posiciones de nivel de entrada a posiciones de ventas de 7 cifras, puedo decirle que solo las respuestas correctas son algo similar a lo siguiente:

1. La verdad directa de lo que has hecho.

2. La verdad directa de lo que esperas hacer. Si ganó $ 50K el año pasado, pero cree que vale $ 100K, dígalo. Esto es aún más efectivo si tiene otras ofertas o posibilidades de pagarle $ 100K.

3. Puede decir que espero que me paguen de manera similar a otros en la compañía por este mismo puesto. (Para su información, esto le dará un salario en la parte baja de la escala salarial.

Finalmente, si desea ser un actor de alto rendimiento o ser visto como uno de los mejores ejecutantes, debe decir esto, “el salario no es la única razón por la que estoy aquí, necesito que me paguen, etc., pero tengo que entender el oportunidad, los riesgos y los requisitos, y también entender qué cosas tengo que hacer o lograr para superar los montos que tengo para mí, tanto en términos salariales como en términos de cumplimiento profesional.

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Si necesita un trabajo solo para obtener un salario, esto cambia, y debe responder en especie. Si desea ser una persona que reciba ofertas de trabajo, responderá como se indicó anteriormente. Tenga en cuenta que puede NEGOCIAR UNA VEZ QUE OBTENGA LA OFERTA, siempre que haya dicho lo último. Pero no va a recibir una oferta por ser squirrely, o tratar de farolear / tejar / juego el gerente de contratación. Algo de esto puede funcionar con personas que lo entrevistan y que no son responsables de su productividad, pero la persona para la que se desempeñará abolirá, si son buenas, lo expulsarán hasta que sepan lo que debe hacer. Esto es especialmente cierto para los mejores artistas.

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Answer 14

Tu no

Dígale educadamente que no quiere revelar esta información y dirija la conversación hacia cómo agregará valor a la compañía.

Esta es una pregunta que generalmente se usa para ayudar a evaluar lo que otras compañías están pagando a las personas. Este entrevistador probablemente está tratando de recopilar puntos de datos sobre el mercado actual o está tratando de averiguar qué tan baja de la oferta puede obtener.

Cuando se trata de nuevas empresas, el objetivo de la mayoría de estas personas es adquirir el mejor talento al menor costo. Revelar su salario anterior es una forma segura de obtener una oferta baja y recibir un pago insuficiente.

Si continúan presionándote por un salario, responde con calma que no tienes que darles ninguna información y que deberían tener mucha información sobre el valor de tu mercado / tasa.

Una vez más: No divulgue ninguna información salarial anterior. Usted no tiene ninguna obligación legal de decir nada. La única vez que debería hablar sobre el salario es cuando ya ha recibido una oferta.

Answer 15

No puedo creer que estoy viendo a tanta gente decir que te desanime tu salario. Eso es absolutamente absurdo. Esta es una pregunta de no ganar.

Si nombras una figura que es “demasiado alta” (si es alta o no es extremadamente subjetiva) entonces serás eliminado de inmediato. Si nombras una cifra “baja”, entonces pensarán que eres una ganga total o que tus habilidades no deben estar a la par o que estarías ganando $ X (sea lo que sea).

Simplemente dígales que entiende por qué hacen esa pregunta, que es totalmente sensible al hecho de que tienen un presupuesto para trabajar, pero prefiere diferir las discusiones sobre el salario hasta que se negocien los términos de la oferta de trabajo. Si persisten, dígales que está buscando un salario acorde con las normas del mercado para el rol y sus años de antigüedad. (Deben poder obtener esta información de http://salary.com ).

Si persisten, haga que indiquen qué tipo de rango tienen en mente. Si suena bien, acuerde que no es un problema para usted y continúe con la conversación hacia otros temas importantes, como por ejemplo, por qué usted es el mejor para el trabajo (medido por sus habilidades, logros, aptitud / actitud, etc.) .

Simplemente no hay nada que ganar, cada vez que establezca su salario actual o sus expectativas de un nuevo salario, hasta que esté discutiendo una oferta real y en vivo.

A algunas personas les preocupa que se exijan “recibos de pago”. No es nada de su apestoso negocio cuánto está ganando, y una compañía que exige invadir su privacidad no es un lugar en el que desee trabajar.

Nunca me han pedido recibos de pago como prueba de mis números de salario. (Pero entonces, nunca permito que la discusión vaya allí). Eso es un miedo falso.

Answer 16

Esta es la primera mitad de lo que llamo “la temida pregunta del salario”. He escrito sobre esto en el capítulo “Cómo conseguir tu próxima entrevista” de mi libro Negociación de salario sin miedo . (Consulte el final de mi respuesta para obtener más información sobre dónde puede obtener el capítulo de forma gratuita u obtener el libro completo si está interesado).

No revele su salario actual o el deseado durante una negociación

Me doy cuenta de que dijo “… cuando un entrevistador pregunta …”, pero esta pregunta es realmente el comienzo del proceso de negociación salarial (aunque generalmente ocurre durante una entrevista o una discusión temprana con un reclutador).

Aquí está la pregunta completa sobre el salario temido y mi respuesta recomendada:

“Entonces, ¿dónde estás ahora en términos de salario, y qué estás buscando si haces este movimiento?”

Y así es como te recomiendo que respondas:

“No me siento cómodo compartiendo mi salario actual. Preferiría centrarme en el valor que puedo agregar a esta empresa en lugar de lo que me pagan en mi trabajo actual. No tengo un número específico en mente para un salario deseado, y usted sabe mejor que yo qué valor de mi conjunto de habilidades y experiencia podría aportar a su empresa. Quiero que este movimiento sea un gran paso adelante para mí en términos de responsabilidad y compensación ”.

Esto usualmente terminará esa parte de la discusión. Si continúan presionando, aquí hay una buena respuesta sugerida por John Pettitt:

“Sé que estás tratando de calificar para un rango, ¿por qué no me dices el rango para la posición y te avisaré si va a ser un problema?”

¿Por qué no debería revelar su salario actual o el deseado?

La compañía tiene mucha más información que usted, y dos datos únicos que tiene son su salario actual y el deseado. Saben el rango de pago disponible para el trabajo (porque lo establecieron) y saben cuánto valoran sus habilidades y experiencia para ese trabajo en particular.

Al esperar a que hagan una oferta sin el beneficio de conocer su salario actual o el deseado, aprenderá más sobre el rango de salario disponible para el trabajo y tendrá una mejor oportunidad de maximizar su salario si finalmente obtiene el trabajo.

Buena suerte con tus entrevistas!

Esta respuesta se basa en el capítulo “Cómo obtener su próxima entrevista” de mi libro Fearless Salary Negotiation (Negociación de salario sin miedo): un best seller número 1 en Amazon. Puede obtener el capítulo gratis aquí: Cómo obtener su próxima entrevista O puede obtener el libro completo aquí si está interesado: Negociación salarial audaz: Consígalo aquí

Answer 17

Definitivamente vas a tener que practicar esto en el espejo:

(Es importante que no te rías de ti mismo mientras lo haces).

Sin embargo, si eres serio con el trabajo, aquí hay algunas opciones:

• “¿Cómo es eso relevante para la posición en cuestión?”
• “No me siento cómodo respondiendo a eso”.
• “¿Cuál es el presupuesto máximo para esta posición?”

Answer 18

Nunca jamás Miente sobre tu salario. Si decides divulgarlo, sé 100% honesto al respecto. Si decides no revelarlo, entonces no lo hagas.
Si decides darles cifras de juego, no sobreestimes.

De todos modos, se llevarán a cabo sus verificaciones de antecedentes, y es muy fácil verificar los salarios de alguien. Sus bonos / números de stock pueden verificarse a partir de sus cheques de referencia / pasados ​​empleadores. Si algo resulta ser inexacto, es decir, ha mentido más para poder obtener un salario más alto en su concierto actual, eso es fácilmente motivo de terminación.

Todo depende de qué etapa estás en tu proceso de entrevista. Si se encuentra en una etapa temprana del proceso, me reservo esta información. Si el proceso avanza, se lo está considerando para una oferta, entonces tiene que evaluar cuánto le quiere la compañía. Si realmente les gustas, entonces diles que tu salario debería estar bien de todos modos, ya que estarán más dispuestos a negociar.

Cuando los reclutadores basan su oferta únicamente en base a su salario anterior, siempre puede negociar y decirles que la razón principal por la que se muda es porque se siente infravalorado, y al hacer esto, el reclutador no le está dando suficientes incentivos para hacer un movimiento. No tengas miedo de negociar. Nunca duele preguntar, y deberías.

Answer 19

Haga su tarea sobre cuánto paga la posición y sea razonable. No preguntes por el cielo, ya que no se puede alcanzar. Si una posición paga entre $ 60 y $ 72K, no solicite $ 85K, nunca obtendrá el trabajo.

Da la vuelta a la pregunta. Hay una diferencia entre cuánto pagó en su última posición y cuánto vale. Por ejemplo, cuando se hace la pregunta, simplemente diga: “Mi educación, experiencia y conocimientos me ubican en el rango de $ 60 a 65K”.

Historia verdadera: un cliente recibió múltiples ofertas en el rango de $ 60 a 65K. Basándose en su investigación, y con su educación y experiencia, sabía que podía exigir más. Con esta información, consiguió una entrevista con una empresa. Pasó la evaluación del teléfono y pasó a una entrevista en persona con el gerente de contratación que hizo la pregunta del “salario”. Su respuesta fue: “Recientemente otra empresa me ofreció $ 63K. Sin embargo, en base a mi educación, experiencia e historial laboral, debería estar más cerca del rango de $ 70K”. El gerente de contratación negó con la cabeza y dijo: “Sí, estoy de acuerdo”.

Tenga en cuenta que cuando se analiza el salario, el gerente de contratación también suele ser incómodo. Tienen un rango y quieren negociar hacia el extremo inferior, lo que les ahorra dinero a la empresa.

Los gerentes de contratación saben que esta es una pregunta desconcertante que te pone entre un lugar difícil y difícil. Si no negocias, no ganas.

Answer 20

¡Respondes con la verdad! Dale la ruptura de tu CTC actual, es decir, pago básico, DA, HRA, bonos, médico, PF, propinas, etc. (lo que se menciona en tu comprobante de pago)

Y luego dígales qué tipo de caminata desea en ese 15% o 25% o lo que sea que tenga en mente. Cuando esté indicando esa cifra, por favor, incorpore un margen para la negociación, ¡porque siempre habrá negociación! En otras palabras, si está realmente satisfecho con un aumento del 20% en el CTC actual, entonces tal vez debería indicar un aumento del 25% y después de la negociación, si lo encuentran adecuado, ¡obtendrá el 20% esperado!

¡Tenga en cuenta que debe ser razonable en sus expectativas! Sea realista y también “conozca” el valor de su mercado y la situación de la demanda.