¿Cuál es la mejor cara para presentar en las negociaciones comerciales?

Answer 1

Mi humilde consejo sería centrarse en el interés común y la conexión personal. Hay formas de hacer negocios con una gran variedad de personas para su beneficio mutuo. Encuéntralos, y trata honestamente con la gente. ¿Tiene un tipo que tenga lo que parece ser un buen producto, pero está cobrando más que su proveedor actual? Califíquelo como un segundo proveedor y dígale lo que tiene que hacer para que el trato funcione para usted. Si nada más, será una buena fuente de respaldo. Tal vez incluso puedas encontrar una razón para hacer negocios más tarde.

Segundo, pregunte sobre las personas y averigüe sobre sus intereses. Probablemente hay algo que ambos tienen en común, un pasatiempo compartido, experiencia, niños de la misma edad, algo. Lleve a la gente a almorzar de vez en cuando, dispare una ronda de skeet o juegue al golf. Le beneficia conocer a los tipos de su empresa, incluidos los competidores. Esto no significa que pueda confiar en todos ellos, pero encontrará más oportunidades en el círculo social. También te gustará tu vida mejor.

Answer 2

Las primeras impresiones construyen una distinción. Lograr un comienzo decente en las negociaciones comerciales probablemente influya en el acuerdo final. Su suministro inicial debe replicar su mejor situación, respaldada por una excelente justificación. Para dirigir las negociaciones hacia sus metas, decida las necesidades del lado opuesto; Asume a través de tus posiciones de brecha; y domine la técnica del cuestionamiento perenne. El medio que abre negociaciones comerciales influye en todo el método, desde el suministro inicial hasta el acuerdo final. Para las negociaciones por primera vez, particularmente entre culturas totalmente diferentes, estos momentos de brecha son aún más esenciales.

Answer 3

Usted publicó dos preguntas, así que aquí hay dos respuestas 🙂

1. “La mejor cara” para presentar durante las negociaciones no existe. O mejor, existe, pero depende de las circunstancias y no es lo mismo cada vez. No muchas personas son capaces de adaptar “cara” a la situación actual. Para nosotros, simples mortales, el camino a seguir es: a) no finjas que eres lo que no eres; b) en caso de duda, sea calmado (!), educado y mantenga la cara “neutral”.
2. Sobre el gran ego: mostrarlo durante las negociaciones es a menudo una debilidad. O tácticas injustas. Cuando la debilidad, úsala, deja que él / ella domine y obtenga lo que quieres a cambio. Cuando las tácticas son injustas, pregúntele por qué está haciendo lo que está haciendo. Al preguntar, pregunte específicamente sobre el comportamiento observado, no en general sobre la personalidad.

Algunos pensamientos adicionales serían: siempre prepararse para las negociaciones. Debe saber qué quiere obtener y qué está dispuesto a dar. Muy a menudo somos unidimensionales pensando solo en el dinero. Hay tantas otras cosas. A continuación, no asuma. ¡En caso de duda siempre aclarar! Y no olvide que siempre está negociando, no solo cuando está sentado en la mesa, sino a veces días y meses antes de eso. Usa ese tiempo.