¿Dónde me encuentro con los vendedores de software?

Answer 1

¿Así que quieres construir un equipo de ventas?

La pregunta es: ¿desea contratar a un empleado o quiere subcontratar?

Si desea contratar a un empleado, entonces es simple. Súbase a Linkedin y comuníquese específicamente con los profesionales de ventas de la industria en la que se encuentra. También concéntrese en el ajuste de su producto y en el lugar donde se encuentra su mercado objetivo (pequeño frente a medio o empresa).

Un representante de ventas de la empresa no tiene el mismo kit de herramientas exacto que un representante de ventas SMB (pequeña y mediana empresa).

Por ejemplo, Zenefits contrató a una tonelada de ADP Ventas / Asesores de beneficios para empleados / Paycom, etc. Todos los empleados que estaban vendiendo un producto muy similar a un mercado similar.

Eso significa que si estás vendiendo B2C, entonces contrata a un tipo B2C. Si eres B2B, contrata a un chico B2B. Si usted es una empresa, contrate a un representante de ventas de la empresa. Si usted es SMB, entonces contrate a un representante de ventas de SMB. Linkedin, Indeed.com, e incluso solo referencias de otros en el negocio.

Va a ser difícil conseguir que alguien se desplace para ser el primer representante de ventas de su empresa. Lo más probable es que tenga que (x) tener una excelente opción de capital, así como un calendario de comisiones agresivo o (y) pagar un salario por debajo del mercado y por encima del promedio de comisiones. Si NO está buscando “contratar” a alguien para vender su producto (por ejemplo, gastar dinero en un empleado), entonces tendrá que subcontratar.

La venta de outsourcing es una apuesta. Nunca se sabe realmente (especialmente a nivel de inicio) qué opción de venta es la mejor. Debido a que este tipo de agencias tienden a ser productos preestablecidos ya que SABES que hay un mercado.

Puede encontrar varias agencias de ventas o vendedores de canales que venderán su producto solo a comisión y lo ayudarán a lograr rendimientos incrementales.

Actualmente estoy manejando el proceso de ventas salientes para un pequeño inicio oculto. Eso significa que las llamadas en frío, el envío de correo electrónico en frío y la configuración de citas para el VP de ventas en el inicio para cerrar.

Necesita al menos una persona en el personal que pueda vender.

La configuración de citas a través de las agencias de ventas es fácil de encontrar, pero encontrar una que sea de ciclo completo de venta total será más difícil de encontrar ya que pueden elegir a quién elegir como clientes.

Si tiene alguna pregunta, no dude en avisarme e intentaré ayudarlo. ¡Tengo mi correo electrónico en mi biografía si quieres contactar!

¡La mejor de las suertes!

Answer 2

He estado en ventas de software por más de dos años. Subí la escalera rápidamente, dado mi talento con la tecnología y las ventas.

Me gradué en uno de los mejores institutos de tecnología. Comencé mi carrera en ventas como ejecutivo de desarrollo de negocios y ahora soy jefe de ventas para India y Sudeste.

Según mi experiencia, contratar personal para la venta de software es bastante complicado. Depende de su negocio: ¿su empresa crea software personalizado para cada otro cliente? (Desarrollo de soluciones de software para empresas) o ¿tiene un producto SaaS basado en la nube? ¿O ustedes construyeron un software que personalizan para cada otro cliente? ¿O es una mezcla de los tres? Además, ¿qué tan bueno es su equipo de marketing?

He hecho los tres, pero me ha costado encontrar personal de ventas que sea bueno para los tres modelos.

La mayoría de los vendedores son buenos para el negocio de SaaS. La venta de productos de SaaS avanza con documentación estándar, precios estándar y necesidades casi similares del segmento objetivo.

Se necesita un esfuerzo adicional para vender soluciones personalizadas. Todos los clientes son diferentes, sus necesidades son diferentes. Casi no hay documentación estándar para las ventas aquí. Los modelos de precios varían según el caso. Y, sobre todo, el equipo de ventas necesita comprender la tecnología para comunicarse de manera efectiva con las personas del otro lado, así como con el propio equipo de ingeniería. Al tratar con clientes internacionales, el equipo de ventas debe ser capaz de comprender las diferencias culturales y comprender exactamente qué necesita el cliente.

Yo diría, primero contrate a un buen jefe de ventas y permítale contratar a 2 o 3 vendedores. Es posible que necesite un analista de negocios para trabajar entre el equipo de ventas y el equipo de ingeniería. Los números pueden variar según el tamaño de su negocio y la nueva frecuencia de negocios.

Puede publicar anuncios en LinkedIn para el jefe de ventas. Siempre trabajó para mí. Examine los detalles del candidato para comprender el trabajo anterior y si es bueno para su modelo de negocio. También asegúrese de que el candidato no está inventando números. (el personal de ventas tiene una alta tendencia a falsificar los números de ventas en el currículum, incluso 10 veces de lo que realmente han logrado)

Yo diría que no extraiga ninguna parte de su función de ventas. Es terrible y costoso.

Por cierto, si usted es serio en cuanto a tener un jefe de ventas, puede anotar su id. De correo electrónico y el sitio web de negocios en los comentarios y lo contactaré por correo electrónico.

Este es un truco fácil de entender si el candidato es adecuado para la posición de jefe de ventas de software: pregunte si ha leído Ingresos predecibles de Aron Ross. Pregunte si él / ella sabe qué es BANT.

Por cierto, una vez que tenga un jefe de ventas a bordo, puede suscribirse a salesforce – data [.] Com y TechTarget. Esto debería ayudar a su equipo de ventas a comenzar a generar algunos buenos potenciales para su negocio.

Answer 3

Bueno, puedes contactar con CA Technology Pty Ltd. Esta compañía produce el mejor software para reuniones, que le ayuda más a comunicarse con sus clientes, así como a la persona de ventas.

Answer 4

Mi firma, Ivy Impact Solutions proporciona la escala y la aptitud de un equipo de ventas de tecnología con experiencia sin tener que contratar a un empleado de tiempo completo.